1、“.....是否符合整个消费系统的规律,如果有了这两条,那么今年的市场至少你可以分得丰收的小杯,天山剑来了,带着种勇气和魄力来到这个西北边上的大城市,它又将是扮演个什么样的角色进入这个市场呢这就是策划的关键,本案旨在解决以下问题营销队伍的基础建设乌市营销网络的设计乌市市场的营销导入乌市市场的广告策略乌市工作排期执行。营销队伍的基础建设建立支强硬的,有战斗力的营销队伍非常重要,这是赢得销售市场的基础。但天山剑目前还谈不上营销队伍基础,还是属于张白纸。为此,建立个有定素质的营销队伍是非常有必要的,我们对营销队伍的按排,将走以下几步第于本月日起对现招的营销人员进行营销基础培训,培训的主要课程有营销理念和白酒市场终端开发的利直至取消分销权。注办事处要协助总经销加强区域内分销商管理,建立分销商档案,对分销商销售情况实施,如总经销和办事处有权要求分销商提供有关销售流向的资料等......”。

2、“.....与分销商签订全年的分销协议书。促销政策此政策为个月以预计销量件为标准,共计元促销宣传费用。促销主题白酒换新装,开瓶见喜,步步高。促销计划第部分促销对象为消费者和零售终端,促销预算为元消费者促销主题白酒换新装,开瓶有惊喜活动时间铺货的个月活动内容在白酒包装内放入促销卡片内容为介绍具体的促销活动细则,卡片印有再来瓶和感谢您品尝两种字样。凡是消费者摸到再来瓶字样即可凭该促销卡片到终端零售点再领取瓶新包装白酒。活动结算方式终端零售网点每个月凭回收的印有再来瓶的促销卡片与分销商结算以相同数量的产品结算分销商凭回收的再来瓶的促销卡片每半年与总经销结算以相同数量的产品结算总经销年终凭回收的再来瓶的促销卡片与集团结算以相同数量的产品结算。促销空间设置和投萃的精品。万事如意酒以其优异的酒质精美的包装和带有深厚祝福的品牌名称,被第届西部国际博览会组委会指定为唯接待专用白酒......”。

3、“.....更是部千百年来华夏酒文化的演变史。它脱俗出尘返朴归真,融合年中华灿烂文明。它是瓶酒,也是部历史更是种美好生活的象征。目标市场分析目前白酒市场的发展趋势将有以下几个特点名白酒继续走俏。随着人民生活水平的不断提高,高品质的名白酒已经成为人们追求的目标,人们对白酒的消费受价格的影响较前几年有所下降,而对白酒的品质更为看重。下载白酒行业营销策划方案。注该总销量为基数,办事处应结合县市的实际销售情况将销量进行分解,为每个销售区域的总经销设定销售目标总经销实行协销制度时,办事处应有专人进行监督负责。分销商奖励销量以月为标准保证基本利润元件全年累计销量达到件,奖励元件销量累计达到件,奖励元件基本利润每半年由总经销发放次,奖励则由经销商根据批实际销量年终次性发放。注为了防止价格透明,建议给点门口醒目处......”。

4、“.....总经销必须向集团办事处提供堆头搭建的详细资料具体的时间地点和店主资料,由办事处核实后根据实际情况向集团统申报后将相关费用返还给经销商。费用总计。制作部秒的广告片,待促销活动完成后制作,主题为义气男儿天山剑。促销的启事广告,详细内容在后续的促销策划案中。要求以酒店终端为主要目标,以小超市为辅助进行宣传。终端小礼品,要赶制批送给客户的小礼品,价值在元钱左右,要求形象活泼,有收藏价值。个连续的平面报纸广告,主要是推动高档酒的销售尾语切策划,不可能百分之百到位,但只要能够完成其以上,我们的市场将大有起色。当然,执行中肯定会有许多磨擦,愿我们互相理解,互相支持,只有个目标,把市场做大,把蛋糕做大,这才是真理。白酒行业营销策划方案前言粮液所在的川南重镇宜宾古称戎州,号称万里长江第城。戎州之地环境宜人。这里气候温和,下载白酒行业营销策划方案作......”。

5、“.....进行大面积的攻克,达到第阶段完成该战区家的铺货量,最终合计完成家的终端铺货任务。酒店终端市场在零售终端完成家后,组织十个人的酒店开发队伍,开始主攻类酒店终端,主打产品为天山剑窖,铺货策略运用双品牌弹空方案方案另案提供。主要广告传播突破点为条乌市美食街。每条街上的所有酒店安排不少于个促销小姐。同时其它人员分到各个片区进行铺货,需要注意的是酒店绝对不能和其它终端合在起或个人同时管辖个不同类型的终端,以便造成业务人员占市场价格的孔子,乱打价格战。这些任务的完成,要依靠以下几个营销策略指标量化,现阶段铺货期不能讲总任务,而要按天任务天任务周任务十天任务十天任务十天任务十天任务,和十天任务来量化。这样,不但在第时间发生问题,可以极时补救,不伤筋骨。业务员完成的任务也比较轻松,为后续的营销任务完成带来保证。粮液系列白酒在市场上定位为高端礼品酒水,为此我建议要以向高档酒礼品酒延伸......”。

6、“.....卡片印有再来瓶和感谢您品尝两种字样。凡是消费者摸到再来瓶字样即可凭该促销卡片到终端零售点再领取瓶新包装白酒。活动结算方式终端零售网点每个月凭回收的印有再来瓶的促销卡片与分销商结算以相同数量的产品结算分销商凭回收的再来瓶的促销卡片每半年与总经销结算以相同数量的产品结算总经销年终凭回收的再来瓶的促销卡片与集团结算以相同数量的产品结算。促销空间设置和投奖比例设置每件拿出元作为此次消费者促销活动的空间,每件投放个再来瓶的促销卡。促销宣传零售网点终端张贴促销海报,告知消费者新包装上市信息和促销信息零售网点悬挂吊旗,宣传上市信息零售终端搭建堆箱,展示新包装形象。零售终端促销主题旧貌换新颜,与您步步高升活动时间铺货的个星期活动目的鼓励终端零售进货积极性和销售积极性活动内容凡第次铺货期间,次性进货达件者奖励大可乐瓶凡第次铺货期间......”。

7、“.....铺货结束后由分销额没有超过元以上的终端。尔后我们把区域也分为类战区,我们的基本思路是类战区是指偏远的,网络渗透性差的区域,但又是白酒主消费区域,如头屯河区东山区乌鲁木齐县,因为这些区域,假如我们启用诓钓差异法营销方案,容易进入市场终端。类战区如水磨沟区新市区,由于靠近城市边缘,业主对诓钓差异法容易接受,上货快。类是天山区沙区,这两个区域是城市的中心区,是高价位消费的集散地,天山剑酒要攻克这个区域有许多难度,只能慢慢啃,我们为什么把区域划得如此之细,关键是要打好这第场硬仗。现在我们的初步区域网络划分为第战区头屯河区东山区乌鲁木齐县个地方为第攻克区,人员配备名,在十天内完成百家的网络配货任务第战区是水磨沟区和天山区,在第个时间内配备人,摸清市场情况,完成意向市场调查,并开展逐步铺货工作。等第战区完成第阶段工作后,抽调名人员,集中攻克第战区,后续在天内完成家的铺货......”。

8、“.....在第时间内配备个人员,在天内完成市场终端和初步铺货成带来保证。注该总销量为基数,办事处应结合县市的实际销售情况将销量进行分解,为每个销售区域的总经销设定销售目标总经销实行协销制度时,办事处应有专人进行监督负责。分销商奖励销量以月为标准保证基本利润元件全年累计销量达到件,奖励元件销量累计达到件,奖励元件基本利润每半年由总经销发放次,奖励则由经销商根据批实际销量年终次性发放。注为了防止价格透明,建议给分销商奖励部分以同价值的实物形式发放。市场管理总经销管理在全年销售过程中,如果出现区域总经销进行跨区销售行为,次性窜货达到件则扣除全年返利如果出现两次跨区销售行为,则取缔销售权。协销制度总经销在全年销售过程中,对分销商实施协销,派专人协助分销商进行铺货工作和销售工作,对分销商的分销情况进行监督管理该协销员需要和办事处相关人员进行工作对接,定期向办事处汇报铺货和销售情况......”。

9、“.....注总经销与集团签订明确的销售合类,类是属于人气旺销量大的终端,类是属于有定量的终端,类是属于店小生意轻,天的营业额没有超过元以上的终端。尔后我们把区域也分为类战区,我们的基本思路是类战区是指偏远的,网络渗透性差的区域,但又是白酒主消费区域,如头屯河区东山区乌鲁木齐县,因为这些区域,假如我们启用诓钓差异法营销方案,容易进入市场终端。类战区如水磨沟区新市区,由于靠近城市边缘,业主对诓钓差异法容易接受,上货快。类是天山区沙区,这两个区域是城市的中心区,是高价位消费的集散地,天山剑酒要攻克这个区域有许多难度,只能慢慢啃,我们为什么把区域划得如此之细,关键是要打好这第场硬仗。现在我们的初步区域网络划分为第战区头屯河区东山区乌鲁木齐县个地方为第攻克区,人员配备名,在十天内完成百家的网络配货任务第战区是水磨沟区和天山区......”。