1、“.....进行公关。新闻宣传,树立形象。各种媒体广告实物广告。聘请著名专家知名教授作顾,对学校作出正面评价。邀请教育行政部门教育科研机构的领导专家到学校视察指导。进行招生项目策划首先应该进行项目调研,系统地搜集分析和报告有关项目的信息,研究影响项目进展的各种环境因素。招生面对的生源是活生生的人,在招生策划中定要十分注意学生以及家长的心理规律和情感规律,使他们作为情感体验的人物,对策划项目产生积极或消极肯定或否定的评价。宣传升学率就必须有充足依据等。定位是学校品牌,宣传中定要客观地考虑消费者印象,也要实事求是。定位是消费者认知和感情的长期积累,因培训学校旦确立选择了自身定位,除非有重大情况发生,则应长期坚持,全力以赴过程主要体现在以下几个顺序及层面。市场调查及目标市场的确定市场调查是招生营销活动的第步,指以科学的方法收集整理分析各种有关资料,以了解营销目标及其需求......”。

2、“.....培训学校可从教育部门获得有关生源的各种数据,如人数毕业意向家庭状况现有及潜在需求,进行研究分析或用分层调查法,以学校为单位,分为领导教师学生和家长诸个层面,以访谈问卷方式,收集分析各种信息,进步接触实质情况,如生源数减少或增长原因,就读学生层次及相关需求,生源校对培训学校印象及学生选择学校就读的主要考虑等,可为学校提供较为客观的材料,以供决策参考。由分析结果建立目标市场,所谓目标市场,是指学校根据自身条件和能力,分辨出能为之有效服务的细分市场,以利发挥优势。培训学校招生目标市场慨念以学生类别,学校和区域为主,如培训学校学生主要以高中美术学生为对象,再进步细分为学业成绩中下及家景较为般,而分布于学校影响力能及的区域内的学生,以查学校的硬件设施和周边环境,有什么途径了解学校的师资力量办学成果教学质量升学率......”。

3、“.....让家长及学生在休闲时间参观考察并指导工作。在文曲星接待处安排相应的招生咨询员接待学生及学生家长。学校招生管理工作水平较低,管理意识落后,管理能力有限,与学校其他各部门处于各自为战状态。各类报名资料招生材料分散保管信息零散。在文曲星必须安排收费条龙的简洁收费模式绝大多数学校网站的招生专栏仅有个简单的在线报名表,或是份招生介绍页面,这给家长留下学校极其马虎随意的心理感受,从而影响对学校的整体判断我自身觉得可以撤除,而是把招生市场人员的电话号码以明显的方式展现出来。创意说明指导思想以最少的成本,从各省招到最优质的生源,第篇招生策划书招生策划书招生计划背景概述。学校简介当前,随着初高中阶段教育的快速发展和教育这个特殊市场的逐步建立,各类美术培训学校之间的竞争和预测,从招生市场的空间中寻找到自己学校的坐标,找到招生的努力方向,为学校争取到尽量多的市场份额。是理念指学校的价值观体系......”。

4、“.....是视觉,指运用视觉设计和行为展示,将学校的理念和特征视觉化规范化鲜明化,形成学校在人们那里的视觉形象特征,例如学校的校徽标示牌校园雕塑学校建筑布局之类,以提升学校在市场竞争中的识别度,进而实施有效的信息传播。是行为,主要指学校的整体行为组织行为员工行为等,学校行为识别系统般集中体现在学校内外举办的招生咨询活动文化活动。咨询方式根据文曲星基本情况进行介绍文曲星的优势在哪里根据初,高中学生的需要,文曲星开了哪些培训课程,哪些课程有专业好评学生及家长选择文曲星之后,优势是什么,或者说升学率的问题。文曲星的升学率和已经升学的学生情况文曲星的师资力量,在文曲星的教学方式情况。宣传方式目前常用的招生方式主要有以下几种是学校的老生带新生,学校全体教职工充当招生人员,投招生营销策划方案书招生机构招生代表。参加各级各类招生咨询会展览会洽谈会进行宣传推销......”。

5、“.....进行公关。新闻宣传,树立形象。各种媒体广告实物广告。聘请著名专家知名教授作顾,对学校作出正面评价。邀请教育行政部门教育科研机构的领导专家到学校视察指导。进行招生项目策划首先应该进行项目调研,系统地搜集分析和报告有关项目的信息,研究影响项目进展的各种环境因素。招生面对的生源是活生生的人,在招生策划中定要十分注意学生以及家长的心理规律和情感规律,使他们作为情感体验的人物,对策划项目产生积极或消极肯定或否定的评价。广告策划招生广告就是有计划地通过媒体向招生目标群传递有关本校专业招生数量规格要求学校优势特色等信息,以介绍说服提醒为目标,起到唤起注意引起兴趣启发导致行动等作用。招生广告策划的关键在于创意。好的创意应该简捷突出独特联想凝神形象时尚。广告媒体的选择也很重要,主要应该考虑其经济性针对性和适合性。常用的媒体主要有报纸杂志电视广播各种信息,进步接触实质情况......”。

6、“.....就读学生层次及相关需求,生源校对培训学校印象及学生选择学校就读的主要考虑等,可为学校提供较为客观的材料,以供决策参考。由分析结果建立目标市场,所谓目标市场,是指学校根据自身条件和能力,分辨出能为之有效服务的细分市场,以利发挥优势。培训学校招生目标市场慨念以学生类别,学校和区域为主,如培训学校学生主要以高中美术学生为对象,再进步细分为学业成绩中下及家景较为般,而分布于学校影响力能及的区域内的学生,以及确定生源丰足的客户大校及般学校,从而将招生工作中人力物力资源集中于这目标市场。培训学校的市场定位定位是在顾客心理上建立自身形象及内涵,培训学校定位是为在目标对象中树立自身品牌地位。所以学校应了解消费者心理,对同类教育产品认知印象,学校在学生眼中地位独特形象及优势,由定位可以确定营销方法及手段,在信息时代,培训学校应研究的是如何使消费者在大量信息包围下获得本校清晰的最佳形象......”。

7、“.....辅以多种手段,加深加固印象。当群众才接触个学校并不会觉得很好,但通过长期的公关活动也能达到目的。如培训学校跨区域招生,为了与学生家长沟通,影响其周边人群,每学期派出教师,到周边县区分别召开家长会,表达学校重视与家庭沟通,并长期坚持,使学校各种活动成果信息散布于广大地区又如培训学校参加的社会公益活动,在校庆节庆假日开学等时间邀请有关人员参加的公关活动利用媒体及时报道学校各种活动及动向热线电话网站等,在不断的公关活动中,使顾客心理产生变化,提升对学校的认知印象,起到润物细无声的潜移默化作用。渠道策划招生工作有多种渠道,尤其是当代,已经进入网络时代,招生渠道正在呈立体化发展的趋势。所谓招生渠道策划,就是谋划形成属于自己本校的招生网络和多种渠道,并且,确保其畅通高效。宣传方式目前常用的招生方式主要有以下几种全体教工充当招生人员,投亲告友,处拉学生......”。

8、“.....往各主要生源地派驻到润物细无声的潜移默化作用。渠道策划招生工作有多种渠道,尤其是当代,已经进入网络时代,招生渠道正在呈立体化发展的趋势。所谓招生渠道策划,就是谋划形成属于自己本校的招生网络和多种渠道,并且,确保其畅通高效。招生营销策划方案书。创意说明指导思想以最少的成本,从各省招到最优质的生源,第篇招生策划书招生策划书招生计划背景概述。学校简介当前,随着初高中阶段教育的快速发展和教育这个特殊市场的逐步建立,各类美术培训学校之间的竞争越来越激烈,特别是面向广大农村之间的竞争尤为突出,为了争抢生源,每到招生季节,就打响了场没有硝烟的战争。市场营销是种管理过程,即将品质优良的商品以适当的价格和最合理的渠道提供给消费者的科学的有系统的活动。美术培训学校的招生活动也可以说是在目前市场经济条件下,学校将教育商品销售给学生,但这种销售不是次易,而是与顾客长期持续的服务过程......”。

9、“.....最后实现消费训学校招生广告对象为学生和家长及生源学校教师和其它对学生就读意愿有影响的人,要诉诸理性,情感等诸多因素。广告的任务是建立学校的知名度,显示其教育产品实质及学校特色环境服务等。关键要把握帮助学生达到的具体的目的,如用实例展示学生就读可升学,获得行业职位等,建立学生的信心和取向。广告的目标可分为通知说明提醒和建立形象等。广告通知性目标是使学生对教育产品有个了解,产生需求和欲望。通知性目标要突出职业学校的性质作用就读前途和发展广告说明性目标往往采取比较手法,突出学校独特优势广告提醒性目标指要保持连续性反复播放,加深顾客印象形象性目标要造成从视觉到心灵上的震撼或感触,如宣传办学理念校训校史校舍环境及学校各种活动,也可采用侧面办法,如播放学校献爱心公益活动校风校纪的材料。促销,指采用各种能迅速刺激消费者采取购买行为的手段的集合。促销行为多种多样,要有新颖性与实用性......”。