1、“.....即在单位产品成本上加百分比盈亏平衡定价,考虑到销售额变化后,成本也在发生变化边际成本定价,需求导向定价法按客户的承受力来确定价格。边际成本加边际预期利润计算销售价格。竞争导向定价法依据竞争对手的产品定价来确定本企业的产品价格。按上述方法确定的企业产品的价格只是初步的价格,还要考虑产品占领市场的速度产品与同类产品的关系,最终确定产品的价格。下面是比较常用的策略快速撇脂策略,即高价格高额促销投入,树立产品垄断形象或高档形象,实现快速占领市场,适合垄断性或先进性突出的产品缓慢撇脂策略,即高品在市场销售中的难点。排除这些阻碍,就是下步广告战略与策略的主要目的。广告战略竞争广告宣传分析,分析主要竞争对手的广告诉求点广告表现形式广告号广告攻势的强弱等。广告目标。依据前面企业经营目标,确定广告在提高知名度美誉度市场占有率方面应达到的目标。广告对象,依据销售分析和定位研究......”。

2、“.....并根据数量人口因素心理因素等说明这部分人为什么是广告的最好对象。广告创意。确定广告总体的表现构思。如广告口号,使用的模特儿或象征物,广告的诉求点或突出表现种观念倾向等。广告创作策略。既向目标市场传播什么内容。按照电视报刊广播等不同媒介的情况,分别提出和特色的能准确传递信息的创作意图。公关战略公关活动旨在树立良好的企业形象和声誉,沟通企业与公关的关系,增进消费者对企业的好感。公关战略要与广告战定位是指拟定产品分销或分配的途径,即确定产品服务从生产者向消费者转移所经过的有形和无形的环节。促销定位为了开拓市场空间和层次扩大产品销路,需要事行确定的,旨在向目标客户或渠道传递产品或企业或市场信息激发客户购买或渠道进货的热情促成客户购买或渠道进货行为的系统性方案。确定实现营销全方位定位的最佳模式是指把各种可应用的促销理念与企业实际结合起来......”。

3、“.....典型的营销理念介绍如下整合营销传播以建立长期的互动式的即时性的企业客户沟通机制为核心的营销模式,互联网技术的发展推动着这种营销模式的应用。企业目标企业目标分为短期和长期两种。短期目标以年为度,可具体定出增加销售或提高知名度的百分比。长期目标是年至年,广告策划中提到企业目标。可以说明广告策划是怎样支持市场营销计划,并帮助达到产品服务的市场价值。营销策划的主要任务及其关系企业营销的内容标的物主要有两个企业整体形象企业生产的产品或服务。树立企业整体形象的目的是提高企业的社会地位提升企业的社会价值扩大企业在市场上的影响力。树立企业整体形象的最终目的也是为了更好地更长远地营销企业生产的产品或服务。树立企业整体形象和营销企业产品服务分别有系列的手段和工具,同时,也有它们通用的手段和工具。企业产品营销策划任务首先,确定企业产品服务营销的主目标其次......”。

4、“.....确定企业产品服务营销的全方位定位最后,确定实现营销全方位定位的最佳模式。企业产品服务营销的主目标般有种选择提高市场占有率把增加市场占有率市场份额为主目标进行策划追求利润最大化把近期实现利益放在首位,切以安全回收资金和价格理想为份完整的策划方案书户后如何让他们购买产品客户购买产品后能否还继续购买本企业产品如何预防和消除意外隐患如何实现销售稳定这些都是促销定位需要解决的问题。传递信息创造需求突出特点稳定销售是促销须具备的个功能。促销般要从如下程序考虑显化潜在客户寻找潜在客户接近潜在客户影响潜在客户推销至顺利交易跟踪服务。如,照相机的核心产品是纪念回忆喜悦和不朽。形式产品,即产品的实体状态和劳务外观,是核心产品的载体,主要包括品质外观特征式样品牌包装资格等。附加产品,也称扩大产品,是在客户购买时所同时获得的全部附加服务和利益的总和......”。

5、“.....把确定了内涵的产品放到市场中进行产品定位时,般要分个层面去考虑回答产品是否有用或产品是做什么用的可用性定位回答是哪些人使用或人们怎么用这种产品可能性定位回答比其他同类产品密切配合,通过举办系列具有社会影响力的活动达到上述目的。十媒介战略根据广告的目标与对象,选择效果最佳的媒介来表达到广告对象。包括媒介的选择与组合以哪种媒介为主,哪些媒介为辅媒介使用的地区配合产品的营销需要进行,分重点与非重点地区,媒介的频率在年中可分为重点期和保持期,每种媒介每周或每月使用的次数安排媒介的位置版面电台电视台选择哪种传播时机最好报刊选择什么日期版面等媒介预算分配组合媒介所需的费用进行预算。十广告预算分配必须把年度内的所有广告费用列入。包括调研策划费广告制作费媒介使用费促销费管理费机动费等。十广告统设计根据上述各项综上所述综合要求,分别设计出报纸杂志广播电视广告的设计稿或脚本......”。

6、“.....十广告效果预测预计广告策划可以达到的目标或效果反馈检测的方择附属品不同,而区别主导产品价格。此外,还要考虑价格心理因素,如折扣价格尾数优惠等。渠道定位有了产品,确定了价格,接下来的问题是通过什么途径把产品送到消费者的手中,这就是分销渠道定位需要解决的问题。分销渠道有种类型企业自办的销售体系,如门市部直销队伍等受企业约束的销售机构,如代理商不受企业约束的销售机构,如批发商零售商经销商等。产权不归企业所有的销售机构统称为中间商。营销渠道的构成分种情况直接渠道和间接渠道有中间商为间接渠道长渠道和短渠道按中间商串联多少宽渠道和窄渠道按中间商并联多少。有些企业产品的营销渠道较长,如企业代理商批发商零售商用户。有些企业直接销售,主要包括邮购目录营销电话订购电视购销电子邮件购销等。般,企业选择中间商都有个成型的标准。促销定位产品通过渠道进入市场......”。

7、“.....企业市场战略为了实现企业的经营目标,企业在总市场战略上必须采取全方位的策略,这些包括战略诉求点如何提高产品知名度和市场占有率产品宣传中是以事实诉求为主还是以感情诉求为主产品定位可以选择高档中档低档定位中的种。如福达彩胶定位为高质量低价格,国际流行的产品柯达技术,厦门制造的国产高档彩色胶卷。销售对象分析产品的主要购买对象,越具体越好,包括人口因素各方面,如年龄性别收入文化程度职业家庭结构等,说明他们的需求特征和心理特征,经及生活方式和消费方式等包装策略包装的基调标准色包装材料的质量包装物的传播设计重点文字标志色彩等。零售点战略零售网点的设立与分布是促销的重要手段,广告应配合零销网点策略扩大宣传影响。阻碍分析根据上面对市场产品销售企业目标市场战略等的研究分析已可以顺理成章地找出本企业产,如门市部直销队伍等受企业约束的销售机构,如代理商不受企业约束的销售机构......”。

8、“.....产权不归企业所有的销售机构统称为中间商。营销渠道的构成分种情况直接渠道和间接渠道有中间商为间接渠道长渠道和短渠道按中间商串联多少宽渠道和窄渠道按中间商并联多少。有些企业产品的营销渠道较长,如企业代理商批发商零售商用户。有些企业直接销售,主要包括邮购目录营销电话订购电视购销电子邮件购销等。般,企业选择中间商都有个成型的标准。促销定位产品通过渠道进入市场,如何具体地找到客户找到客户后如何让他们购买产品客户购买产品后能否还继续购买本企业产品如何预防和消除意外隐患如何实现销售稳定这些都是促销定位需要解决的问题。传递信息创造需求突出特点稳定销售是促销须具备的个功能。促销般要从如下程序考虑显化潜在客户寻找品在市场销售中的难点。排除这些阻碍,就是下步广告战略与策略的主要目的。广告战略竞争广告宣传分析,分析主要竞争对手的广告诉求点广告表现形式广告号广告攻势的强弱等。广告目标......”。

9、“.....确定广告在提高知名度美誉度市场占有率方面应达到的目标。广告对象,依据销售分析和定位研究,可大略计算出广告对象的人数或户数,并根据数量人口因素心理因素等说明这部分人为什么是广告的最好对象。广告创意。确定广告总体的表现构思。如广告口号,使用的模特儿或象征物,广告的诉求点或突出表现种观念倾向等。广告创作策略。既向目标市场传播什么内容。按照电视报刊广播等不同媒介的情况,分别提出和特色的能准确传递信息的创作意图。公关战略公关活动旨在树立良好的企业形象和声誉,沟通企业与公关的关系,增进消费者对企业的好感。公关战略要与广告战价格定位确定产品价格的动态体系在确切了解产品的内涵和外延后,接下来就要给产品定价。总体上产品定价有种方法成本导向法按成本和预期的利润率确定价格。成本主要包括直接成本间接成本预期的销售成本。成本导向法又分种方法成本加成定价,即在单位产品成本上加百分比盈亏平衡定价......”。