1、“.....导购员产生的必然性导购员的出现是‚买方市场‛和‚渠道经济‛的必然产物。‚买方市场‛方面是显而易见的,大家都知道,这里就不多说了,而‚渠道经济‛方面其实与‚买方市场‛也是脉相连的由于买方市场的形成,致使渠道终端经销商的‚地位‛日益‚显赫‛起来从日前沸沸扬扬的‚南百事件‛可见斑,于是终端商不但在价格展台等资源上提出要求,还要在终端建设出货能力等方面予以强调。而厂方往往出于维护终端形象和保障出货能力等因素的考虑,不得不屈从于终端至该说的没有说到,不重要的却在那里反复地说。介绍家具时,般应该按照下面的程序讲解设计风格质量材质特点以及带来的好处服务价格。对该套家具的卖点要突出介绍,并且在说每个不同方面时要加上‚第‛‚第‛的序列号,序列号要重复两遍,再接着说下面的内容。这样让顾客感到条理清楚,很容易明白整体情况。如果发现顾客有特别关心的问题......”。

2、“.....第个问题分不清楚谁是购买决策的关键人物就我国的消费水平和消费习惯看,家具属于大的耐用消费品。对很多家庭来说,购买家具的决定也是个较大的决策。因此,在实际购买家具的顾客中,个人来的很少,多是家几口,或者是个买主和若干个参谋。面对几个甚至是群人,导购员首要的任务就是辨别谁是要买的人,以及谁是对决策影响最大的人。如果不先欢敦实厚重的,有的喜欢时尚简约的,还有的人甚至根本不知道自己需要的家具是什么样子。假如顾客想要轻巧简约的的,而你在那里拼命向他推荐敦实笨拙的,你说他会购买吗假如顾客想买套经济型的家具,而你却在那里跟他说套豪华家具怎样怎样性能优越,这会让他十分尴尬。导购员面对顾客的时候,首先要搞清楚对方的需求。这可以通过观察倾听和询问得知。通过观察顾客的年龄性别衣着气质谈吐,还有购买的用途,比如是公司的还是私家的,民营和还是国有的......”。

3、“.....特别是在档次价格的询问上,是个敏感和容易让顾客受伤的问题。材料员培训心得体会材料。例如‚进口红橡木经过高温真空缓慢处理‛是公司的话多些,但是真正决策的多是男主人。在来的群人中找到买主还算比较容易,通过简单的观察就可以知道。其实,我们很难找到种辨别影响决策的关键人物的万能方法,最重要的还是靠促销员的经验和感悟。材料员培训心得体会材料。例如‚进口红橡木经过高温真空缓慢处理‛是公司的项技术,本技术使材料干湿度达到国际标准,具有不变形不虫蛀耐腐蚀等优势,些导购员在给顾客介绍的时候喜欢说我们的进口红橡木经过高温真空缓慢处理。事实上,促销员自己觉得很清楚,但是顾客却是很陌生的,他并不知道那个‚高温真空缓慢处理‛是什么东西,感觉十分模糊,很多人甚至并没有听清楚你说的是哪几个字。他常常会追问什么所以促销员在给顾客做介绍的时候......”。

4、“.....要用生活中的语言来说,要把抽象的名词用具材料员培训心得体会材料措施,最终实现‚既卖了货,又做了宣传,还打发了卧底‛的有效销售。找准顾客‚需求‛抓住了恰当的机会之后,接下来就是,针对真正的顾客,如何尽快地摸清他们的需求。同样是种商品,就拿电饭煲来说吧,有人喜欢方便图省事,就可能要电脑模糊控制的有人喜欢实惠耐用操作简单的,可能就要普通机械型的还有人干脆就觉得大点好,蒸馒头方便,于是就选择直筒锅更有人追求时尚享受生活,则选用液晶显示的。所以,电饭煲尚且有这么多种选择,事实上不论任何商品,只要导购员用心挖掘都能把它分出个,这样,在找准了顾客的真正需求之后,就能够做到‚看菜吃饭,量体裁衣‛,保证每位顾客都能满意而归触动心灵‚情感‛找准了顾客的真正需求之后,下步要对顾客‚动之以情,晓之以理‛。般来讲,除非是个品牌供良好的服务建议和帮助,以优质的服务来服务顾客,才能压制竞争对手......”。

5、“.....同时,我们又是企业与消费者的桥梁与纽带,我们方面要把产品信息传达给消费者,另方面要把消费者对产品的建议和希望反馈给企业,以便更好的服务于消费者。产品固然重要,但我们肩负的责任更重要,因为产品自身是不能与消费者沟通的,只有我们才可以和消费者之间建立良好的沟通关系,转载请注明。那么,先说什么,后说什么就很值得探讨了。很多导购员在讲解时是没有章法的,显得很混乱,甚至该说的没有说到,不重要的却在那里反复地说。介绍家具时,般应该按照下面的程序讲解设计风格质量材质特点以及带来的好处服务价格。对该套家具的卖点要突出介绍,并且在说每个不同方面时要加上‚第‛‚第‛的序列号企业文化,只不过本文今天只对操作技巧作探讨,挖掘所卖产品的与众不同之处只要用心去找总能找到,然后‚以长比短‛就是‚以己之长,比人之短‛,这是个不能回避的现实,只是要充分掌握技巧,不能恶意攻击竞争品牌,只有这样......”。

6、“.....创造良好的销售业绩。我们很难想象,自身对产品都不熟悉的导购员怎样去说服顾客购买抓住现场‚机会‛作为名导购员,每天面临的竞争是很激烈的,在些品牌众多的大卖场更是如此。所以,如何在过客匆匆的卖场中‚慧眼识真金‛迅速识别哪些人今天定要买,哪些是潜在顾客,哪些只是随便看看,哪些是其他厂家或经销商的‚卧底线人‛,都需要导购员日积月累,练就身好功夫,然后果断地抓住机会,雷霆出击,针对不同的‚顾客‛广义的,来的都是客采取不同的应以,如何在过客匆匆的卖场中‚慧眼识真金‛迅速识别哪些人今天定要买,哪些是潜在顾客,哪些只是随便看看,哪些是其他厂家或经销商的‚卧底线人‛,都需要导购员日积月累,练就身好功夫,然后果断地抓住机会,雷霆出击,针对不同的‚顾客‛广义的,来的都是客采取不同的应对措施,最终实现‚既卖了货,又做了宣传,还打发了卧底‛的有效销售。找准顾客‚需求‛抓住了恰当的机会之后......”。

7、“.....针对真正的顾客,如何尽快地摸清他们的需求。同样是种商品,就拿电饭煲来说吧,有人喜欢方便图省事,就可能要电脑模糊控制的有人喜欢实惠耐用操作简单的,可能就要普通机械型的还有人干脆就觉得大点好,蒸馒头方便,于是就选择直筒锅更有人追求时尚享受生活,则选用液晶显示的。所以,电饭煲尚且有这么多种员。他们有定时期内比如年或两年的稳定性,在具体的工作中通过现场恰切的举止和优质的服务,给顾客留下美好的印象,从而树立良好的品牌形象和企业形象,使顾客当场购买或在未来形成购买冲动同时,导购员又通常负责所在卖场的终端建设与维护,并适当协调客情关系。如何培训导购员导购员的培训工作是项重要的系统工程,培训结果的好坏直接关系到他们的出货能力学习能力凝聚力以及对企业的归属感。关于具体的培训方法,往往是‚仁智各见,难分伯仲‛,有人提出‚‛法则,有人提出‚‛法则,还有人提出‚‛法则等,这些都极大地丰富了选择......”。

8、“.....只要导购员用心挖掘都能把它分出个,这样,在找准了顾客的真正需求之后,就能够做到‚看菜吃饭,量体裁衣‛,保证每位顾客都能满意而归触动心灵‚情感‛找准了顾客的真正需求之后,下步要对顾客‚动之以情,晓之以理‛。般来讲,除非是个品牌的‚拥戴者‛导购员培训心得体会进入从事导购工作已经有年了,在这年时间里,通过公司的培养及自己努力的学习,使自己的销售能力有了较高的提升。现在就我自身的销售经验及销售心得与大家做个分享。我们每天都在面对面的与消费者沟通,我们的言行在消费者的眼中都代表着企业的形象,所以我们首先应该给自己的定位要高,我们是品牌的代言人,只有充分地了解我们所销售的产品的特点使用方法性能等,以此为基础,适当的为顾客随着市场经济的进步深入发展,家电等传统产业的市场饱和度也与日俱增,同时市场也不断由卖方向买方转移,于是‚导购员‛这特殊的角色和群体便应运而生了......”。

9、“.....同时也成了实现工商利润双赢的有效保证。导购员产生的必然性导购员的出现是‚买方市场‛和‚渠道经济‛的必然产物。‚买方市场‛方面是显而易见的,大家都知道,这里就不多说了,而‚渠道经济‛方面其实与‚买方市场‛也是脉相连的由于买方市场的形成,致使渠道终端经销商的‚地位‛日益‚显赫‛起来从日前沸沸扬扬的‚南百事件‛可见斑,于是终端商不但在价格展台等资源上提出要求,还要在终端建设出货能力等方面予以强调。而厂方往往出于维护终端形象和保障出货能力等因素的考虑,不得不屈从于终端只是按照自己的想法给顾客讲解,就很难得到顾客的认可,很难让顾客满意,也不可能激发顾客购买的欲望。那么,怎么辨别顾客关注的重点呢这可能是他问的第个问题可能是他反复追问的问题可能是他主动要求你介绍的问题可能他会说‚品牌家具怎么怎么好‛,也许这点正是他最关心的。总之,要从顾客的言语中发现他关心的重点所在......”。