1、“.....做好现有存量客户的续存工作,有针对性的走访相关客户,做好客户的维护工作。尤其是票据业务,力争占踞的市场份额。以信贷资金监管为手段,资金在我行帐户上的流动情况是续贷的先决条件。走公司和信贷业务相结合之路,让交叉营销真正落到实处,期客户资源贫乏,因此限制了我们的发展范围。银行支行上半年工作总结报告暨下半年工作思路。从年初开始在支行建立周月季通报制度,通过台帐式管理让职工及时了解个人及部门各项业务完成情况,并按部门完成情况在支行内部排名,表扬先进鞭策后进,用企业团队精神促业务发展是奖惩实。所有业务发展的奖励政策兑现。明确个人营销完成情况是中层干部任免的核心内容。季末行领导对业务发展较为落后的员工进行谈心活动,由其所在的部门经理负责,采用部门内部互相帮助的方式,督如不加快发展,将对全年收入的完成带来巨大的压力。个人贷款业务发展缓慢......”。

2、“.....但小贷业务在上半年形成负增长,手房业务未能突破手房业务进展缓慢。相对其他兄弟行来说在信贷规模上存在很大的差距,这主要是我们几年来的业务发展萎缩造成的。主要原因在于是部分同志在发展小贷业务时存在畏难情绪。自从省市分行去年为规避风险,加大了对贷款逾期率的考核后,支行信贷部放慢了贷款业务发展步伐,影响了业务发展是没有把握好管理与发展的关系,片面在支行内部排名,表扬先进鞭策后进,用企业团队精神促业务发展是奖惩实。所有业务发展的奖励政策兑现。明确个人营销完成情况是中层干部任免的核心内容。季末行领导对业务发展较为落后的员工进行谈心活动,由其所在的部门经理负责,采用部门内部互相帮助的方式,督促完成。将项目营销确定为业务发展的重点工程。行领导班子牵头制订项目营销方案,比如手拉手活动营销方案开发区和近郊坼迁资金归行方案等等。分管行领导多次带领项目营销小组成员到客户单位进行拜访洽谈......”。

3、“.....使老客户的资金尽量留存在我支行,近期特别是对农场油脂厂万安达有限责任公司及鸿鹰祥有限责任公司的存款揽存,以及关联帐户的资金监管。银行支行上半年工作总结报告暨下半年工作思路。依托项目营销小组,将农场限价房作为下半年的个重点工作来抓,按照现阶段的情况来看,农场限价房计划建房套,按照每套万元的集资款测算,可吸收公司存款约万,预计可沉淀资金约万左右。目前只启动第期工程。我们必须做好期和期工程的前期营销。做好现有存为充分调动信贷从业人员的积极性,推动信贷业务持续健康的发展,根据相关规章制度,制定了支行年信贷人员绩效工资考核办法,信贷员不仅考核信贷业务发展,交叉营销完成情况也是绩效考核的重要指标。季度主要联系贴息贷款业务,社保局贴息贷款担保金万已经转入,月中旬启动贴息贷款业务。截至年月,支行小企业放款万,现结余万......”。

4、“.....公司业务财政未能攻破直是支行公司业务发展的硬伤。上半年,我支行尽最大的努力维护和修复与财政的关系。小企业贷款的发放核信贷业务发展,交叉营销完成情况也是绩效考核的重要指标。季度主要联系贴息贷款业务,社保局贴息贷款担保金万已经转入,月中旬启动贴息贷款业务。截至年月,支行小企业放款万,现结余万,支行信贷业务工作正向好的方向发展。公司业务财政未能攻破直是支行公司业务发展的硬伤。上半年,我支行尽最大的努力维护和修复与财政的关系。小企业贷款的发放,最终赢得了地方政府和财政局领导的支持,非税业务上线工程已经完结。征缴专户已经开通电力局农电费的代收工作突破后,正尝试切入城区名第。在发展上我支行主要是通过内部管理提升和加大宣传攻势促信贷发展。是搭建好了个平台。即工信局劳动局与个私协,通过与相关职能部门合作以及举办走进工业园活动,自去年下半年以来,支行小企业贷款发展有了较大突破......”。

5、“.....年小企业贷款来势较好,支行做为小企业领军人物在分行经营分析会上做了经验汇报。是综消宣传牌上墙。以市分行提出交叉营销为契机,我支行以信贷部牵头,举办支行综消挂牌产品招标会,综消贷款启动后,在全市各单位社区信息中心都悬挂联络省行批复放款。预计下半年小企业融资总需求在万间。相信小企业的良好来势将有望带来信贷业务的再新高。审慎接受船舶抵押。我支行是市分行个率先开办船舶抵押贷款的支行之,前期工作已经开展,在船舶行业不景气的情况下,在控制放款金额及总量的情况下,支行将审慎接受优质船舶客户作为信贷业务收入的种补充。下半年,对于支行而言,各项任务充满未知挑战,但我们只要工作部署到位业务措施到位全行上下齐心,就定会在各项业务上有新的突破,坚决完成省市分行下达的各项任务针对去年我牌,与房地产评估公司结成战略伙伴关系也取得了较好效果。是汽车消费贷款迈出第步。通过市场调研......”。

6、“.....支行提出信贷员要走出去,目前已经联系到常德博诚汽贸有限公司并与其签订合作协议,第笔汽车贷款已经成功放款,实现突破。在内部管理上落实培训制度。根据业务需要,分个层次组织了内部培训。是般员工及管理人员贷款业务的以考代训是信贷专业人员的专业培训是对网点柜员进行业务宣传受理业务营销咨询话术的培训。最重要的是实施了激励措施依托项目营销小组,将农场限价房作为下半年的个重点工作来抓,按照现阶段的情况来看,农场限价房计划建房套,按照每套万元的集资款测算,可吸收公司存款约万,预计可沉淀资金约万左右。目前只启动第期工程。我们必须做好期和期工程的前期营销。做好现有存量客户的续存工作,有针对性的走访相关客户,做好客户的维护工作。尤其是票据业务,力争占踞的市场份额。以信贷资金监管为手段,资金在我行帐户上的流动情况是续贷的先决条件。走公司和信贷业务相结合之路,让交叉营销真正落到实处......”。

7、“.....其中财富日日升万元财富债券万元,国债万元。全年我支行代理贵金属业务客户签约开户户。外汇类业务年我行办理国际汇入汇款笔,新增绿卡通外汇帐户户,个人外币存款余额美元。公司业务截止到年月日。我支行公司业务时点余额万元。总开户数户,其中基本账户户般户户专户户现金管理户。抓好现有保险品种柜台营销,提升服务质量,协助保险公司做好保险满期给付工作,制定保险业务发展政策,发展代理保险业务,敦促借逾险增量。全面落实我行客户管理与维护工作,加强与企业亮点,深挖入园项目,年底突破个亿。截至月底,我支行小企业放款万元南北特万,新阳光万,天盛电化万,现小企业贷款结余万元,下半年小企业主要是做好新鲁包装财鑫担保融资万南北特新增万鸿鹰祥万的营销工作,并力争致远房产万省行批复放款。预计下半年小企业融资总需求在万间。相信小企业的良好来势将有望带来信贷业务的再新高。审慎接受船舶抵押......”。

8、“.....前期工作已经开展,在船舶行业不景气的情况下,在控制放款金额及总量的情况下,支行,最终赢得了地方政府和财政局领导的支持,非税业务上线工程已经完结。征缴专户已经开通电力局农电费的代收工作突破后,正尝试切入城区电费代收工作抓老客户的维护工作,使老客户的资金尽量留存在我支行,近期特别是对农场油脂厂万安达有限责任公司及鸿鹰祥有限责任公司的存款揽存,以及关联帐户的资金监管。银行支行上半年工作总结报告暨下半年工作思路。从年初开始在支行建立周月季通报制度,通过台帐式管理让职工及时了解个人及部门各项业务完成情况,并按部门完成情牌,与房地产评估公司结成战略伙伴关系也取得了较好效果。是汽车消费贷款迈出第步。通过市场调研,发现本土并无符合我行可以合作的汽车经销商,支行提出信贷员要走出去,目前已经联系到常德博诚汽贸有限公司并与其签订合作协议,第笔汽车贷款已经成功放款,实现突破......”。

9、“.....根据业务需要,分个层次组织了内部培训。是般员工及管理人员贷款业务的以考代训是信贷专业人员的专业培训是对网点柜员进行业务宣传受理业务营销咨询话术的培训。最重要的是实施了激励措施费代收工作抓老客户的维护工作,使老客户的资金尽量留存在我支行,近期特别是对农场油脂厂万安达有限责任公司及鸿鹰祥有限责任公司的存款揽存,以及关联帐户的资金监管。银行支行上半年工作总结报告暨下半年工作思路。依托项目营销小组,将农场限价房作为下半年的个重点工作来抓,按照现阶段的情况来看,农场限价房计划建房套,按照每套万元的集资款测算,可吸收公司存款约万,预计可沉淀资金约万左右。目前只启动第期工程。我们必须做好期和期工程的前期营销。做好现有存销商,支行提出信贷员要走出去,目前已经联系到常德博诚汽贸有限公司并与其签订合作协议,第笔汽车贷款已经成功放款,实现突破。在内部管理上落实培训制度。根据业务需要......”。