1、“.....他们都毫不吝啬说出自己销售的些心得体会,与我们分享,在这样的交流当中,让我学到了很多,让我越发喜欢这个团队,从他们身上我看到了种精神,种干养,公司的期望,自己的理想,我还是让自己坚持下去,并且还要干的比以前都好。在这段时间,公司的领导和带我的经理给了我莫大的帮助,是他们帮我调整心态,建立信心。在此,我对他们表示衷心的感谢,在猪场待了两个月后,我就下了市场,下了市场我才知道销售的不易销售的艰辛销售员的酸甜苦辣,在尝过它们之后,继续坚持下去的人就是成功的人。在我们起到公司实习开票和客户打款。并在公司发货的时候电话通知客户做好收货的工作,销售数据表明成绩是客观,问题是肯定存在的,总体上,销售工作是朝预定目标稳步前进的。进入到这个公司,我感觉到了种压力和种冲动,为什么会有这样的感觉呢在我们进入公司的第天,正好遇到各个地区的业务人员的工作汇报,从他们的汇报中,我可以看到他们的自信......”。

2、“.....降低他的饲养成本,何乐而不为。环环相扣,很容易形成地区性的市场占有率和品牌效应,这对做周围的其它市场起到支点的作用,还有就是我们必须运用科学,使得自己把些高新技术授予顾客,这样顾客在你的服务下也在不断的成长,货款的回收方面。以前在关中市场,对于货款的回收问题重视程度不够,容易给客户养成不好的习惯,同时还容易产生不必要的麻烦饲料销售工作总结报告要走科学见效的营销思路。大家都知道点之间的距离是最短的,于是我就分析哪些是客户,哪些是顾客,因为饲料是要给猪吃的,可是离猪最近的就是我们的顾客养殖户,原来饲料最终的消费者是养猪户,清晰的思路让我明白应当思考如何给顾客方便购得商品,那就是靠近消费者,走直销到最后级终端分销渠道。在确保产品在终端买得到的同时,也要确保卖得动,有计划多层次地开去走了。其实我们每个人的心里都是样的,市场上的困难要比想象的多......”。

3、“.....在这个时候公司的老员工给了我很大的帮助,我们经常在起交流,在市场上遇到的困难向他们请教。自己给客户能带来那些更好的服务。因为我们做销售本来就是服务,通过自己使顾客的利益更大化,更长久些,从而使公司获得利润达到共赢。蒙牛的牛根生说过,资源的靠整思路整理,以前在关中市场做工作的时候,始终围绕着客户做工作,忽略深入基层能看透问题本质,轻视了这对实现销售信息资料掌握和及时改变销售策略的重要性,因为的思路导致自己在关中市场失利较多,发展缓慢。最终公司领导能在关键时刻做出正确的策略调换我到陕北市场。俗话说新环境,新的挑战,因为陕北地势的特殊性,同时自己强烈的责任感迫使自己始终反思必慕,好冲动,也好想像他们样。在公司培训了天我们就下到了各自的市场,带我的经理让我在家猪场里学习。在那里我学会了给猪打针去势母猪的接产出生仔猪的管理饲料的搅拌等技术,这些技术让我的实习生活更为充实......”。

4、“.....当然,在猪场的日子是寂寞而乏味的,每天的工作模样,有些时候我觉得自己就要坚持不下去了,可是想想学校的培养,公司的期望,成功。做销售,定要有目标,定要有冲劲。做销售注重的是结果,不管你过程如何艰辛,关注结果将会加快你成功的步伐。做销售是要求有持久的精神,不能轻易放弃。做销售最重要的就是要有积极的心态,哪怕今天受到很大的打击,到了明天照样积极工作。以上就是我在实习过程中的些经历和工作体会,希望会对师弟师妹们有些启发。最后我非常感谢母校和公司给我提供这次实习己的理想,我还是让自己坚持下去,并且还要干的比以前都好。在这段时间,公司的领导和带我的经理给了我莫大的帮助,是他们帮我调整心态,建立信心。在此,我对他们表示衷心的感谢,在猪场待了两个月后,我就下了市场,下了市场我才知道销售的不易销售的艰辛销售员的酸甜苦辣,在尝过它们之后,继续坚持下去的人就是成功的人。在我们起到公司实习的同学......”。

5、“.....最为方便养殖户。强调消费者愿意付出的价格和方便的购买点都在这样的条件下等到了满足。对于公司和销售员来说,这种渠道便于掌控,稳定性强。利于培育忠诚客户,利于精耕细作。在与他们的交流当中,他们都毫不吝啬说出自己销售的些心得体会,与我们分享,在这样的交流当中,让我学到了很多,让我越发喜欢这个团队,从他们身上我看到了种精神,种干较多,发展缓慢。最终公司领导能在关键时刻做出正确的策略调换我到陕北市场。俗话说新环境,新的挑战,因为陕北地势的特殊性,同时自己强烈的责任感迫使自己始终反思必须要走科学见效的营销思路。大家都知道点之间的距离是最短的,于是我就分析哪些是客户,哪些是顾客,因为饲料是要给猪吃的,可是离猪最近的就是我们的顾客养殖户,原来饲料最终的消费者是养猪户,分的做到了先款后货。部分客户存在的问题也不容忽视,力争做到货到付款,最大限度达到双方诚信合作,最大宽限周......”。

6、“.....货物的物流方面。自己能积极的配合公司办公室内勤的工作,共同寻找物流资源,力争降低物流费用。客户报货及时报给公司,并提供随市场变动后的价格,方便公司开票和客户打款。并在公司发货的时候电话通知客户做好合,其实我们饲料工作也是可以这样来做,比如赵雪红的种猪可以帮忙在自己掌握的养殖场推荐,下面养殖户母猪少的可以推荐赵雪红猪场的小猪,购买母猪的和小猪的顾客得到了你的帮助,而且赵的猪场就使用的是公司的产品,直反映很好,同时自己的服务有那么到位,再加上自己的人格魅力,顾客很容易就直接拿下,离赵近的客户拿料可以通过他,从而赵还获得定的利润,离的己的理想,我还是让自己坚持下去,并且还要干的比以前都好。在这段时间,公司的领导和带我的经理给了我莫大的帮助,是他们帮我调整心态,建立信心。在此,我对他们表示衷心的感谢,在猪场待了两个月后,我就下了市场......”。

7、“.....在尝过它们之后,继续坚持下去的人就是成功的人。在我们起到公司实习的同学,有的坚持不要走科学见效的营销思路。大家都知道点之间的距离是最短的,于是我就分析哪些是客户,哪些是顾客,因为饲料是要给猪吃的,可是离猪最近的就是我们的顾客养殖户,原来饲料最终的消费者是养猪户,清晰的思路让我明白应当思考如何给顾客方便购得商品,那就是靠近消费者,走直销到最后级终端分销渠道。在确保产品在终端买得到的同时,也要确保卖得动,有计划多层次地开司给我提供这次实习的机会,让我有机会了解社会,选择工作,服务社会。白酒销售工作总结市场销售工作总结及工作计划周销售工作总结。饲料销售工作总结报告。离消费终端最近,最为方便养殖户。强调消费者愿意付出的价格和方便的购买点都在这样的条件下等到了满足。对于公司和销售员来说,这种渠道便于掌控,稳定性强。利于培育忠诚客户,利于精耕细作......”。

8、“.....那就是靠近消费者,走直销到最后级终端分销渠道。在确保产品在终端买得到的同时,也要确保卖得动,有计划多层次地开展面向顾客型推广,门店销售,赶集宣传。不能只保证渠道中有水,还要创造让水流出去的出口。那么走直销到最后级终端分销渠道有哪些好处呢走直销到最后级终端分销渠道可以说让养殖户的养殖成本最要走科学见效的营销思路。大家都知道点之间的距离是最短的,于是我就分析哪些是客户,哪些是顾客,因为饲料是要给猪吃的,可是离猪最近的就是我们的顾客养殖户,原来饲料最终的消费者是养猪户,清晰的思路让我明白应当思考如何给顾客方便购得商品,那就是靠近消费者,走直销到最后级终端分销渠道。在确保产品在终端买得到的同时,也要确保卖得动,有计划多层次地开好的充分利用时间,工作的计划性不是很强,公司产品的销售结构不够合理,没有能够很好的利用好资源,发展鸡的预混料和牛的预混料......”。

9、“.....关于销售网络的思路整理,以前在关中市场做工作的时候,始终围绕着客户做工作,忽略深入基层能看透问题本质,轻视了这对实现销售信息资料掌握和及时改变销售策略的重要性,因为的思路导致自己在关中市场失上我看到了种精神,种干劲,我们作为业务人员定要不怕苦,不怕累,在线坚持做好自己的本职工作,处理好和经销商的关系,帮助和服务于经销商,以提高我们产品的占有率,深入市场,充分熟悉市场,分析市场,把握商机,扩展业务,提高和树立自己专业形象,以赢得客户对你的真正尊重。现在,我已经实习将近年了,对销售工作有了更深的认识。做销售,对人的综合能力要求货的工作,销售数据表明成绩是客观,问题是肯定存在的,总体上,销售工作是朝预定目标稳步前进的。市场供需失衡的压力,同业风气的阻障,客观环境的不便,均对我们的营销工作产生了负动力。我能及时找出工作中存在的问题,并调整营销策略,尊重客户的意见,参考公司领导的建议......”。