1、“.....因为我觉得现在对于我们这个领域的产品知识,还是鲜有客户知道的。我觉得电子商务真的是个循序渐进的过程,可能刚进接触网站后,没有相关的询盘,甚至于没有其它领域的询盘,但是长久以往,踏实认真的走好每步,我相信每个都可以接到属于自己的订单。第做拥有乐观开朗,积极向上的心态,心态决定行为,这是营销的前提。做件事情如果把它当成自己热爱的项事业来看待,而不是觉得自己被逼迫着做不喜欢的事么与客户去沟通,价格怎么波动,施工费怎么算包含哪些东西,怎么根据做个很正式的报价。网络与市场作为电子商务,网络销售,如何去找客户,如何通过互联网打开公司的市场却是令人头疼的件事情,现在是个信息化的时代,如何通过这个平台去寻找潜在的客户却是门颇深的学问,要下门苦功夫才行,运气好的话就另当别论,这个工作本来考验的就是个人的耐力与毅力问题,工作开始都是个由浅入深的过程......”。
2、“.....什么叫行业网站呢,行业网站就是与我们行业产品为之有关的网站,比如国内知名的很多网站,上面的人气都很旺,像勤加缘,阿里巴巴,慧聪,敦煌网,中国制造网,坏球资源,会也有很多的不适应,这份不适应最主要的是不知道自己的工作应该从哪里着手,整天过着令人担忧的生活,但是经过公司对我的帮助慢慢学会了从哪里着手,怎么去做好电子商务,对于怎么做,如何做也有了全新的解释,下面把这年的工作做出总结产品化熟悉公司的企业文化,人文文化,最重要的是慢慢熟悉要销售的产品,基本的业务流程,明白公司主要是做什么的市场定位在何处我们的市场目标应该投向哪里针对的市场个体与群体是谁这些都是我需要学习的,了解公司的产品价格每个产品型号各个产品的大类产品的组成成分与产品的性能,产品的优势,了解墙体保温与我们所做产品的关联性。对产品的从底到面是怎么做成的,如何施工......”。
3、“.....我想对于客户归档是件很重要的事情,就像些代理商的档案也样,对于代理商的协议价格等,每个代理商出货的情况,出货的价格,运费,汇款情况都要做好档案登记,做到心中有数。与公司内部人员合作的重要性,怎么样与工厂的员工配合与工地上的施工员配合都是件很重要的事情,从合同备货单生产单出库单物流收货人收货,等等这些环节都要注意链接,注意出货的数量,生产出货的型号,按时按质按量把货送到收货人手里,出过多少货,每个项目用过多少货,每种产品用过多少,都应该建立档案归档,做到心中有数。对于山西那个客户就是因为彼此之间的衔接出现了问题,最后弄的大家都挺不愉快,所以过程与流程配合都电子商务工作总结报告司现在就是这个样子,不管技术与业务员去了之后回来之后没有几个人知道,然后后期也就没有什么动静了,就这样个项目废掉了,那照这样下去,再好的信息也会死掉,我们后期根本走不进去......”。
4、“.....是需要关系的,但是不可能每个项目都是内部关系当陪客,个项目总有个项目不是陪客,可是我们在后期的工作中我觉得问题很多,不管技术与业务员与我们公司都应该想想这后期怎么样才能进的去,怎么去打通这层关系,怎么把握好项目信息,我们总是对于每个项目持消极的态度,总说这个项目是做陪客,如果这样子,去或者不去又有什么区别呢,所以项目拿到手我们人员应该好好分析这个项目的质量,还有项目的及时性,很多时候汇报个项目,公司对我的帮助慢慢学会了从哪里着手,怎么去做好电子商务,对于怎么做,如何做也有了全新的解释,下面把这年的工作做出总结产品化熟悉公司的企业文化,人文文化,最重要的是慢慢熟悉要销售的产品,基本的业务流程,明白公司主要是做什么的市场定位在何处我们的市场目标应该投向哪里针对的市场个体与群体是谁这些都是我需要学习的......”。
5、“.....产品的优势,了解墙体保温与我们所做产品的关联性。对产品的从底到面是怎么做成的,如何施工,等等系列的问题经过公司的培训与同事们的帮助慢慢的做到心里有数。慢慢的懂得如何更有效的去了解产品知识,通过对公司的产品全系等都是需要学习以及改进的,不要到了最后都来问我用了多少料,项目经理在管工程,每次料出货签收自己都要做出登记,这样不用问大概用了多少自己也能稍微明白,也不会到了最后乱糟的,这也是项目经理应该做到的项目信息,这是令人头疼的个事情,每次项目信息需要技术或者业务员去跟进的时候,我的工作对于这个项目我已经交出去了,对于后期的跟进我可能不会再跟进了,这时候不管技术与业务员从这个项目地回来,应该把你了解的项目情况与当地的情况都给公司做出汇报,让大家想想这个项目的合作的可能性,后期怎么跟进,需要哪些服务,这个项目的关键点在哪里,这个项目的关键人物是谁,他们注重哪方面的信息......”。
6、“.....我们它锻炼的是人的耐力与个人的毅力,每天更新我们的产品排名就靠前,被人搜到的机会就更大,能接到询盘机会就会更多,注册网站多了,公司的产品名气就上去了,你想你去搜索引擎搜这个关键词语出来全是本公司的信息,这样子公司的宣传效果就更好,因为我们做的都是免费的,查询买家信息时看不到联系信息,对于普通会员来说可以网上直接询盘的算不错了,可是效果很差,所以在买家市场条件下供应商主动寻找买家才能获得更多的机会。注册免费的网站,就应该勤快更新,否则很快发布的信息就会被淹没通过搜索引擎找客户,具体的操作方法,产品的关键词语经销商买家。电子商务工作总结报告电子商务工作总结在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的年,回顾这年的工的市场却是令人头疼的件事情,现在是个信息化的时代,如何通过这个平台去寻找潜在的客户却是门颇深的学问,要下门苦功夫才行,运气好的话就另当别论......”。
7、“.....工作开始都是个由浅入深的过程,首先谈谈自己如何通过网络去寻找我们的潜在市场与客户通过注册行业网站,什么叫行业网站呢,行业网站就是与我们行业产品为之有关的网站,比如国内知名的很多网站,上面的人气都很旺,像勤加缘,阿里巴巴,慧聪,敦煌网,中国制造网,坏球资源,等等人气网站,通过每个网站找到自己产品所属行业,建立自己的商品的商铺,把自己的产品与样品公司的信息上传,注意产品的信息尽可能全面详细,这样子发布的信息质量才可能作历程,也让我收获很多,还记得刚刚离开学校步入社会的时候,怀着无比激动与些许忐忑的心情走出我人生的第步。这步往往也是最重要的步,像许多人样,我们在职场中摸索着前进,让自己充实让自己去学习,没有任何经验的我们比别人更多了份艰难,但是路往往是自己走出来的,凭着自己对生活的热情与对工作的向往最后成为济南凯诺新型建材有限公司的名新员工。这年可能是我步入社会最艰难的年......”。
8、“.....可以说我几乎是零,但是公司对我始终不放弃,而是给予更多的鼓励与支持,让我自己学会前进,刚出学校,立马出入公司与社会也有很多的不适应,这份不适应最主要的是不知道自己的工作应该从哪里着手,整天过着令人担忧的生活,但是经第合理按排小时工作时间也是个非常关键的步骤,虽然现在我常常会觉得时间不够用并且遗漏的东西可能还不少,但是每天都感觉非常充实。每天虽然有些询盘是跟我们行业是无关的,但是每个客户我都认真对待,并且每个旺旺上都会介绍我们的氟碳木纹产品,因为我觉得现在对于我们这个领域的产品知识,还是鲜有客户知道的。我觉得电子商务真的是个循序渐进的过程,可能刚进接触网站后,没有相关的询盘,甚至于没有其它领域的询盘,但是长久以往,踏实认真的走好每步,我相信每个都可以接到属于自己的订单。第做拥有乐观开朗,积极向上的心态,心态决定行为,这是营销的前提。做件事情如果把它当成自己热爱的项事业来看待......”。
9、“.....不管技术与业务员与我们公司都应该想想这后期怎么样才能进的去,怎么去打通这层关系,怎么把握好项目信息,我们总是对于每个项目持消极的态度,总说这个项目是做陪客,如果这样子,去或者不去又有什么区别呢,所以项目拿到手我们人员应该好好分析这个项目的质量,还有项目的及时性,很多时候汇报个项目,没人管也没人告诉怎么处理,等突然有天公司问这个项目的情况,时间拖得这么长,说不定人家早就定了,这样子再去找机会我们就显得更加被动,所以我们的态度应该改变些。瞬息间,对于我来说不平凡的即将过去,加入济南凯诺新型建材有限公司,对于我来说是种成长与进步的的历程,从头开始学习我完全陌生的种工作对潜在客人的流失。用自信而权威的口吻来谈论产品,相信有优势的产品定能够吸引到客户。推销产品也就是推销自己,推销自己远比推销产品更为重要......”。
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