1、“.....实习时间从月十号开始至月十号结束，历时近十天的社会实践。首先谈谈关于销售，我领悟到条经验，这就是不能只做批发，而不搞零售。不能死守单价格，而应价格紧随市场走。批发是为了大市场，但是零售的市场也不容忽视。虽然批发能很快收到效益，但是零售也可以积少成多。就以这次销售桂圆来说，批发时可以次拿到万元订单，但是本地还实时根据市场需求变化，即时调整零售价格，很快取得了消费者的认可。凭借着我自己的人际关系，以及我爸的帮忙，受台风影响的万多斤桂圆不到半个月就销售空。通过销售，我认识了很多以前从没认识的陌生人，这些人有富林镇本地的，也有外地的，如广州茂名湛江汕头等，有省内的，也有外省的，如广西贵州云南福建江西湖南等。这些人，想必会在以后的生活中继续给以我帮助和影响。采购销售年度工作总结报告及小结。以业务为本，踏实肯干，努力完成好各项业务工作在室工作的半年中......”。

2、“.....配合领导完成了训练系统学习桌椅的。虽然批发能很快收年感恩节创意活动方案及文案到效益，但是零售也可以积少成多。就以这次销售桂圆来说，批发时可以次拿到万元订单，但是本地零售也可以，只不过是这家千元，那家千元这样累积起来而已。做批发的采购商多数是发货至外地的，他们往往考虑车费油费住宿费等成本问题，也考虑天气问题。这个暑假，台风天气特别多，对于果品来说是个克星。桂圆在台风过后都会被雨水打掉在地上，留在树上的桂圆卖相也不好，因为桂圆表皮有黑点，采购商根本看不上眼，因此果农就很难卖出去，场台风可以说损失惨重。这时候林场再搞大批量销售时不可能的，因为采购商不会来，项目形成文字材料，投送各报社。半年来共向军队采购与物流军需物资油料前进报社共投稿篇，发表篇第强化自身服务意识，送好每份合同。坚持从大事着眼，从小事做起，努力提高自身服务水平，采购室的服务对象主要是大机关的级部门，每份合同的签订，都将在部......”。

3、“.....如果其中有个环节出错，这份合同将无法履约，半年来，经我手送的份合同的，没出现任何差错。在送签合同的同时，我很注意自己的言行，因为很可能件不起眼的小事，都可能会反映到首长哪里，直接影响到采购站的声誉和形象。对些部队用户提的刁难问题，我总是耐心解释，摆事实讲采购销售年度工作总结报告及小结.内的，也有外省的，如广西贵州云南福建江西湖南等。这些人，想必会在以后的生活中继续给以我帮助和影响。然后我学到了管理的艺术。在国有企业实习，我并没有当自己是个实习生，而是把自己定位在学习生的位置上。进入林场伊始，我就进入了被管理者的身份，受领导的管理。在工作单位，管理的松紧程度明显不同于学校。由于云浮市国有大云雾林场是国有企业，是政府机构，在里面工作的人都是公务员，大部分人都和我有着同等学历，而且他们都已参加工作十几年，有的甚至快要退休了。所以进到里面就觉得自己经验很浅......”。

4、“.....自然对我的管理师从紧的。但是场长还是很照的单位是国有企业，可能你会认为这是份朝晚，有着固定上下班时间的工作，但是进入林场工作情况却不是这样。在林场里有时为了赶货，从早上天亮开始直工作到天黑，还要帮忙搬运大箱货物，在百多亩的果场内来回走，收拾残枝，这绝对是非常消耗体力的工作。除此之外，还要林场市场来回跑，虽然有摩托车，但还是感觉很累人。实习结束时，我去领工资，千百块钱里渗透着我的汗水。看着自己辛苦挣来的钱，我泪水就直在眼睛里打转。在大学里，我是脱产学习，过着父母供养的无忧日子，完全不知道钱来的是多么不容易。这次社会实践让我明白了父母为什么两鬓发白，满手老茧，都圆的销售情况，回来再做决定于是在杨副场长的建议下，我先去我们县里的市场调查了下，回来后刚吃完饭又跑去镇里的市场参观，确定市面上桂圆的销售量很大而供应量很少的现象后，我欣喜若狂地回来报告杨副场长，杨副厂长当即决定放开零售的工作......”。

5、“.....在做桂圆的零售时，我还实时根据市场需求变化，即时调整零售价格，很快取得了消费者的认可。凭借着我自己的人际关系，以及我爸的帮忙，受台风影响的万多斤桂圆不到半个月就销售空。通过销售，我认识了很多以前从没认识的陌生人，这些人有富林镇本地的，也有外地的，如广州茂名湛江汕头等，有参加工作十几年，有的甚至快要退休了。所以进到里面就觉得自己经验很浅，资质单薄，自然对我的管理师从紧的。但是场长还是很照顾我，并且带领我学习怎样去管理整个企业，不断给与我启发，授我以渔。至今为止，他说的要想成为名好的管理，就必须要有好的管理方法，就要以艺术性的管理方法去管理好你的员工，你的下属。在管理时，要因人而异!这些话直萦绕在我脑海里。有这样的好老师我当然求之不得，整个暑假我都跟在他身边学习。当上采购商联络员之后，我下子就晋升了个级别，可以直接管理十几个采摘工人。下子......”。

6、“.....但这个时候，同时间不止我们林场有桂圆的销售，其他果园也在销售桂圆，杨副场长毕竟是老江湖，他建议我先去市场上看看桂圆的销售情况，回来再做决定于是在杨副场长的建议下，我先去我们县里的市场调查了下，回来后刚吃完饭又跑去镇里的市场参观，确定市面上桂圆的销售量很大而供应量很少的现象后，我欣喜若狂地回来报告杨副场长，杨副厂长当即决定放开零售的工作，并且由我负责销售渠道的开展。在做桂圆的零售时，我还实时根据市场需求变化，即时调整零售价格，很快取得了消费者的认可。凭借着我自己的人际关系，以及我爸的帮忙，受台风影响的万多斤桂圆不到应不了。这些工人真可谓鱼龙混杂，有本科的，也有文盲的有大妈级的，也有小妹级的有省内的，也有省外的。管理他们首先遇到的便是沟通问题，为此我花了好长时间琢磨，好在功夫不负有心人，运用我在大学学到的些许管理知识，和他们相处个星期左右基本可以较好交流了......”。

7、“.....所以我特意将十几个人按身材的高矮肥瘦分组。高的就上树摘果，矮的就在树下收拾入筐，肥的就挑箩筐，瘦的体质较差的就负责桂圆的分拣。如此来，桂圆的采摘效率成倍增加，直接增大了货品供应量，所取得的经济收益不言而喻。实习心得体会最后我体会到挣钱真的很不容易。虽然实阅读拓展月采购销售专业大学生实习报告实习对象采购销售专业实习生实习地点国有企业实习时间年月号月号实习目的通过这次实习拓展自我人际关系，从社会实践中开拓视野等。实习的内容和经过有幸进入了国有企业工作实习。实习时间从月十号开始至月十号结束，历时近十天的社会实践。首先谈谈关于销售，我领悟到条经验，这就是不能只做批发，而不搞零售。不能死守单价格，而应价格紧随市场走。批发是为了大市场，但是零售的市场也不容忽视。虽然批发能很快收到效益，但是零售也可以积少成多。就以这次销售桂圆来说，批发时可以次拿到万元订单，但是本地看着自己辛苦挣来的钱......”。

8、“.....在大学里，我是脱产学习，过着父母供养的无忧日子，完全不知道钱来的是多么不容易。这次社会实践让我明白了父母为什么两鬓发白，满手老茧，都是因为工作太辛苦了，我的心里充满了愧疚。首先，作为名党员，无论何时何地，我时刻保持与党的政治思想致，自觉加强政治理论学习，提高党性修养。我深知只有具有高度的政治责任感，才能树立廉洁奉公大公无私的思想，形成求真务实的思想作风和工作作风，自觉抵御各种，经受住各种考验。实习心得体会最后我体会到挣钱真的很不容易。虽然实习的单位是国有企业，可能你会认为这便是沟通问题，为此我花了好长时间琢磨，好在功夫不负有心人，运用我在大学学到的些许管理知识，和他们相处个星期左右基本可以较好交流了。采摘桂圆是个体力活，所以我特意将十几个人按身材的高矮肥瘦分组。高的就上树摘果，矮的就在树下收拾入筐，肥的就挑箩筐，瘦的体质较差的就负责桂圆的分拣。如此来......”。

9、“.....直接增大了货品供应量，所取得的经济收益不言而喻。实习心得体会最后我体会到挣钱真的很不容易。虽然实习的单位是国有企业，可能你会认为这是份朝晚，有着固定上下班时间的工作，但是进入林场工作情况却不是这样。在林场里有时为了赶是因为工作太辛苦了，我的心里充满了愧疚。经历了真正的社会实践后，我的人脉得到扩大，我也学会了管理在工作中的作用，更加理解了实践的重要性，领悟到了挣钱的艰苦，因此，要作为新时代的强人，我们只能想和做结合，更要懂得坚持，也要有毅力和智慧的去完成每件事第，做好采购室宣传报道和采购数据汇总上报工作。采购室向上汇报材料较多，部里要求每月要有采购工作汇报，级部门采购数据明细表。每周必须上报采购数量完成情况。半年来，我起草采购室汇报材料篇，统计数据报表份。同时，为增强自己文字表达能力，提高写作水平，介绍站采购动态，我坚持将重大采应不了。这些工人真可谓鱼龙混杂，有本科的......”。