1、“.....学生手机族的消费动力也得到了提高。总的说来,学生手机族的消费动力是维持在个较高水平上的,在这种前提下,结合他们以往在消费过程中的学习,就会导致种或系列消费动机的发展。学生手机族的消费动机分析经过学习过程对其消费需求的明确,消费动力的强化,学生手机族逐渐形成了具体的购买动机。学生手机族的消费动机可分为以下种第求实购买动机。据调查显示,学生消费者在购买手机时,最注重的还是质量与实用功能的被调查者表示,好用与耐用是最重要的此外,还有的人认为手机的售后服务质量是关键的。形成这购买动机的原因,除了受他们最基本的消费需求工作需要与家人联系的影响外,很大程度上还在于受力的强化,学生手机族逐渐形成了具体的购买动机。学生手机族的消费动机可分为以下种第求实购买动机。据调查显示,学生消费者在购买手机时,最注重的还是质量与实用功能的被调查者表示,好用与耐用是最重要的此外......”。

2、“.....形成这购买动机的原因,除了受他们最基本的消费需求工作需要与家人联系的影响外,很大程度上还在于受他们依赖性消费的程度较大及自身缺乏经验,购买能力弱等因素的影响。第求新购买动机。学生消费者在购买手机时,大部分被调查者认为在质量保证的前提下,首先考虑手机的外观设计,如形状大小厚薄材料颜色等。同时,有的学生希望拥有为大学生量身订做的手机。其次考虑手机的内部功能,如是否支持中文输入是否支持是否支持语音拨号是否具备免提功能等。且多数被调查者均明确表示,选购时会优先考虑质量可靠设计轻巧款式新颖色彩时尚功能够炫的手机。学生手机族这购买动机的产生,与学生消费些高消费学生,在元内的占,其中这高消费段也占。超过元手机费用的基本没有。充值卡成为主要服务方式,手机费用主要用于发短信。在被访者中,有近的是采用充值卡方式。同样,手机费用用于短信服务的占。这充分说明了,学生的消费能力有限......”。

3、“.....消费动力与消费需求是密切联系的,当个消费需求出现以后,为满足这种需求的动力也就随之产生了,对此我们不想加以详细论述。从上面各种数据中可以看出学生手机族的消费动力是处于个较高水平的,造成这高消费动力的原因,主要有以下几点第社会经济发展水平的提高,家庭收入的增加,学生消费者的消费心理欲望增强。经济发展水平的提高,使得商品的市场生命周期缩短,特别是在通信领域,手机更新换代的速度达到周款。手机产品的市场生命周期的缩短,使得学生消费者的消费活力被激发出来,大大强化了他们对新奇美的追求。而家庭收入的增加,则进步加强了他们消费的信心。动机并非只是味的追求低价,以省钱为目的,更多时候只要价格达到了大学生手机族心中合理的低价时,动机就产生了。在大学生手机族的购买动机产生之后,为了进步满足需求,他们会开始收集有关的信息。在调查中发现,的大学生是通过网上获得与手机相关信息的......”。

4、“.....这也间接说明了手机自身情况,如质量功能售后服务等占有很大的比例,东西好自然有人买但是大学生作为独立自主的新人类,在购买手机时还是希望能亲自比较各种手机的优劣,所以选择直接去手机卖场的占。从以上的分析中,我们能清楚地看到大学生消费者的确是个不容忽视的消费群体,并且随着时间的推移,这特殊的消费群体越来越表现出其巨大的消费潜力。因此,提高对他们的注意,加紧开发这片新市场,对于各大手机厂商脱离困境,将会起到积极的促进作用。就此,我们提出几个营销建议以供参考第,继续推行中低档手机路线,专为手机市场调研报告消费者表示会选择元以下的手机。当然,也有部分消费者购买高价位手机,其中,选至元的消费者占,元以上的占。购机地点较集中对消费者购买手机地点的调查发现,消费者购买手机的地点较为集中,大体上分布在手机大卖场和品牌专卖店,其比例分别为和......”。

5、“.....手机是高科技产品,普通消费者难以了解其功能是否完善质量是否可靠,他们只好以销售人员的信用和专业知识作为判断标准,而手机大卖场或品牌专卖店的销售人员素质相对较高,因而容易赢得消费者的信任。此外手机大卖场的价格优势也是学生朋友们考虑的重要因素。手机品牌比较复杂在此项调查中我发现,使用诺基亚的最多,占,其他的如摩托罗拉,爱立信,西门子,星,菲利浦,其他的有。手机使用的目的和标准大学生使用手机用途较统,在已有手机用户中,用于方便与朋友,家人联系的,占,生活需要的占,受周围人影响的占,为了炫耀自己的占。家长方面认为,手机是用于方便和孩子联系的,学下几点第社会经济发展水平的提高,家庭收入的增加,学生消费者的消费心理欲望增强。经济发展水平的提高,使得商品的市场生命周期缩短,特别是在通信领域,手机更新换代的速度达到周款。手机产品的市场生命周期的缩短,使得学生消费者的消费活力被激发出来......”。

6、“.....而家庭收入的增加,则进步加强了他们消费的信心。第新经济新文化新观念,学生消费者的消费行为总体规范发生了极大变化。经济基础决定上层建筑,新的经济必然与新的文化相对应,而新的文化则必然带来新的观念。作为时代的人类,学生消费者大多受新经济下新文化的影响,具有求新求奇的消费心理,在这种心理驱使下,他们会对切感兴趣的新奇事物产生强烈的消费欲望,而这种强烈的消费欲望恰恰正是消费的动力所在。第,求新购买动机。大部分被调查者表示自己更换手机的重要原因,除了质量问题以外,样式陈旧成为第大原因,占。很多大学生在选购手机时会着重考虑手机状况调查数据显示,在被访者中有的学生拥有手机。同时的学生将会在近期更换手机。在没有手机的学生中,学生将会在近期购买手机。从这些数据可看出随着人们生活水平的提高,手机在大学里已不再是新鲜事物了,已开始普及化了。大学生已经成为手机市场中个不容忽视的消费者群......”。

7、“.....消费者考虑的主要因素依次为质量,外型,价格,功能,品牌,售后服务,广告宣传,其它方面也占。其中,消费者对质量的要求最高,手机是日常的通讯工具,如果质量不好,将会给消费者带来极大的不便。另外,部分消费者对外观款式要求也较高,手机厂商不断推出新款很大程度上是迎合他们的口味,由于大学生都是年轻人。随着人们生活水平的提高,以及持手机者年龄的下降,消费者对价格的敏感度会降低,而对外观款式的要求会更高。中低档产品较受欢迎在手机价格的调查中,我们发现消费者比较倾向于元至元的价位,其比例高达。另外,有制作电子版问卷在网络上进行调查的方式。这样做的好处是显而易见的,减少调查工作量。我们制作的电子版调查问卷使用平台开发,并挂在朋友的个人主机空间上,无需印刷,无需人工分派问卷,调查对象更具随机性。由于是在网上答卷,没有空间和时间的限制......”。

8、“.....最后达到了人,并且这些参加我们调查的朋友来自全国各地。这个数字是由调查页面自动跟踪生成的。我专门设计了个调查数据统计页面,对调查数据进行自动的跟踪统计,主要有人数统计,占同类选项百分比统计等调查方法,以书面文件形式确定,交由本人进行制作成电子版调查问卷。,我将其上传到我朋友租用的虚拟主机空间。,宣传方式主要有是让自己的朋友上网回答调查,是在论坛上发布信息,让论坛上的网友帮忙回答,由全体小组成员对调查统计数据进行分析。手机市场调研报告。手机用途比较统大学生使用手机用途较统,在已有手机用户中,多数用于联他行业你最看好的国产手机品牌单选华为中兴海信步步高海尔其他你了解或使用过华为手机吗单选是否你是从哪里了解华为手机信息的多选电视广播报刊网络市场活动朋友推荐买赠活动其他与其它手机品牌相比......”。

9、“.....您是否会关注单选会性价比高不会您是否了解华为推出的荣耀单选了解想要购买了解但不打算购买不了解您比较重视华为手机的哪些功能多选打电话发短信听音乐拍照片上网玩游戏用导航待机时间其他您更换手机的原因多选外观过时,不再流行功能不能满足所需操作界面不舒服电池续航能力不足运行速度慢兼容性较差,好多软件无法安装运行屏幕太小手机坏掉了您购买手机首先考虑的个因素多选品牌质量价格功能操作系统外观电池其他您般到什么地方购买手机单选专卖店大卖场移动联通电亲友,占。还有少数只是跟着大家走受周围人影响的和追赶时尚的,各占。家长方面认为,手机是用于方便和孩子联系的,学生手机族的手机都是家长掏钱买的。同样学生也认为有了手机可以方便与亲友进行沟通,以维系家人及朋友的感情。手机费用普遍较低在学生手机族中,每月手机费用普遍较低。每月消费在元以下的占,在元以内的占......”。