1、“.....年深圳大连杭州城市被国家局确定为第批试点城市,年山东山西又成为第批试点省份。湖南虽然没列入试点,但市局公司领导未雨绸缪,要求全市系统先行步,积极做好按订单组织货源的准备。实行有序供货之前,营销部对客户订货量的控制比较粗线条。我们选择了年月的以下组数据最高销量的客户达到了件,为户均销量的倍不到的客户月销量件以上,销到了的烟。本节小结未实行按订单组织货源的我们,加强对客户订货量的合理控制,同样是时不我待。谋定而后动有序供货理念的提出有序供货理念有序供货是种过程量化型管理活动,即根据零售客户实际需求,结合可供分配卷烟资源,尽可能地科学公正公开公平确定各类零售客户的卷烟供货量,实现对卷烟销售有序供货对辖区市场有效控制实施需要专销互动客我互动厂商互动监督互动个互动前提作支撑前提我们的工作还有很多的不足。因我们的水平有限,有些情况还不是把握得很准,有些问题还需要进步完善......”。

2、“.....欢迎阅读按订单组织货源调研。第篇按订单组织货源调研文章标题按订单组织货源调研有序供货叩开按订单组织货源准备之门临渊羡鱼,不如退而结网未实行按订单组织货源的我们何去何从按订单组织货源,是市场经济的客观要求,也是烟草市场化改革的必由之路。年深圳大连杭州城市被国家局确定为第批试点城市,年山东山西又成为第批试点省份。湖南虽然没列入试点,但市局公司领导未雨绸缪,要求全市系统先行步,积极做好按订单组织货源的准备。实行有序供货之前,营销部对客户订货量的控制比较粗线条。我们选择了年月的以下组数据最高销量的客户达到了件,为户均销量的倍不到的客户月销量件以上,销到了的烟。本节小结未实行按订单组织货源的我们,加强对客户订货量的合理控制,同样是时不我客户次月的月供货基数,直至客户明确承诺上柜后再作修改。关于实施有序供货后客户订货量的偏差,分析原因。根据客户销量的波动......”。

3、“.....进行认真细致的分析对比,对异常情况要重点关注服务与管理。本节小结以客户细分为基础,以客户关系管理系统为平台,以月供货量品牌周转数管理双重控制为手段,逐步实现科学分配控制市场的目的。努力成就卓越实施有序供货的成效实施有序供货,为实行按订单组织货源打好了个方面的基础基础之市场控制能力逐渐提高。实施有序供货,网建与经营进步契合,依靠谁扶持谁限制谁的问题有了清晰的答案与良好地执行,以往用行政手段只能治标无法治本的卷烟经营大户问题得到了较好的解决,市场控制能力明显提高。例年月,月销量在件以上的卷烟经营户只有户,户数占总客户的,销量占总销量的件以上有户,最大的户销量件。而上年同期,月销量在件以上的卷烟经营户有户,户数占到了总客户的,销量占到了总销量的件以指导经营的职能作用,指导客户适应有序供货方式。做好有序供货的持续改进,使有序供货进步贴近客户规范经营下的实际销售需求......”。

4、“.....我们积极宣传从严控量。对规范经营有发展潜力的中小客户,实施有序供货后,经营情况明显好转,我们就对其月供货基数与品牌周转数作了必要的调整。对违规经营户,我们作为个案单独定量,从源头上控制其货源。对特殊地段的客户,实行特殊控制。例里市场的客户原来省外烟进的数量比较大,但省外烟上柜及落地消费情况都不理想,我们就对里市场的客户省外烟周转数调整到很少的水平,用有序供货这营销控制手段提高规范经营水平,防止违规情况发生。例客运中心的客户比较密集,销量也比较大,多是以烟带南杂,多有批发行为,价格不到位,我们就对客运中心客户的月供货基数进行了幅度比较大的调整,使这些客户的卷烟销售价格趋于卷烟零售指导价销量也趋于回归到实际销售水平。对极少数进了卷烟但不上柜,客户经理做了仍无改进的,按订单组织货源调研间的流动。按订单组织货源调研......”。

5、“.....即根据零售客户实际需求,结合可供分配卷烟资源,尽可能地科学公正公开公平确定各类零售客户的卷烟供货量,实现对卷烟销售有序供货对辖区市场有效控制的目的。有序供货的实质有序供货实质是种营销控制。市场营销学告诉我们控制是管理的基本职能之,控制有助于发现与解决问题为实现营销目标,企业必须对营销活动进行预先现场反馈方面的有效控制有序供货要素以客户关系管理系统为平台以市场细分客户细分为基础以月供货量品牌周转数管理控制为手段以科学分配控制市场为目的本节小结有序供货是在行业提出控量促销稳价增效工作重点及要适应卷烟货源供应形势变化的大背景下,运用营销控制的方法,提升烟草商业管理水平,提高市场掌控能力,为将来实行按订单组织货源推进的项基础性的准备工作。摸着石头过河关于有序供货实践的探索有序供货的预先控制第步做好客户细分,以利于根成就卓越实施有序供货的成效实施有序供货......”。

6、“.....实施有序供货,网建与经营进步契合,依靠谁扶持谁限制谁的问题有了清晰的答案与良好地执行,以往用行政手段只能治标无法治本的卷烟经营大户问题得到了较好的解决,市场控制能力明显提高。例年月,月销量在件以上的卷烟经营户只有户,户数占总客户的,销量占总销量的件以上有户,最大的户销量件。而上年同期,月销量在件以上的卷烟经营户有户,户数占到了总客户的,销量占到了总销量的件以上的有户,最高销量达到了件。基础之批零关系进步和谐。基本理顺了市场控制与市场需求之间的关系,基本实现了有效的货源通过有序的安排,到达有效的客户,实现有序的销售,中小客户获利水平与卷烟经营积极性,同步随之得到了提高。基础之从内外两方面促进了规范经营,社会形象得到了提高。从公司内部而言,逐步实现了卷烟货源的合理分配,保证了货源投放的公开公正公平......”。

7、“.....第步进行营销控制,实行月供货量品牌周转数双重控制每位在网客户全部启用月供货量品牌周转数双重控制对客户实行区别性的月供货量周转数控制以客户的历史销售数据为依据,结合客户分类经济环境及客户经营水平,对客户实际销售能力进行逐个摸底沟通和核准有序供货的现场控制制定客户分类供货标准。以客户分类为依据,根据不同的业态与诚信等级,形成两维货源分配方案,使每类客户可供货量目了然对有较大销售能力零售价格规范到位的大中型超市,货源进行适当的保证对以南杂批发为主的城乡南杂店,货源实行从紧控制对真正以卷烟零售为主的城乡便利店等中小客户,货源安排上进行扶持。在同业态类型中,货源安排再按诚信等级,进行适当的区分。在订货过程中,对月供货基数品牌周转数关联启用发挥作用,迅捷规范地做好客户订单采集,遏制具有资金势力的经营大户大量购进卷烟,预防客户代购卷烟行为,减少卷烟在客户理......”。

8、“.....以客户关系管理系统为平台,以月供货量品牌周转数管理双重控制为手段,逐步实现科学分配控制市场的目的。努力成就卓越实施有序供货的成效实施有序供货,为实行按订单组织货源打好了个方面的基础基础之市场控制能力逐渐提高。实施有序供货,网建与经营进步契合,依靠谁扶持谁限制谁的问题有了清晰的答案与良好地执行,以往用行政手段只能治标无法治本的卷烟经营大户问题得到了较好的解决,市场控制能力明显提高。例年月,月销量在件以上的卷烟经营户只有户,户数占总客户的,销量占总销量的件以上有户,最大的户销量件。而上年同期,月销量在件以上的卷烟经营户有户,户数占到了总客户的,销量占到了总销量的件以上的有户,最高销量达到了件。基础之批零关系进步和谐。基本理顺了市场控制与市场需求之间的关系,基本实现了有效的货源通过有序的安排,到达有效的客户,实现有序的销售,中小客户获利水平与卷烟经营积极性......”。

9、“.....基础之周转数双重控制每位在网客户全部启用月供货量品牌周转数双重控制对客户实行区别性的月供货量周转数控制以客户的历史销售数据为依据,结合客户分类经济环境及客户经营水平,对客户实际销售能力进行逐个摸底沟通和核准有序供货的现场控制制定客户分类供货标准。以客户分类为依据,根据不同的业态与诚信等级,形成两维货源分配方案,使每类客户可供货量目了然对有较大销售能力零售价格规范到位的大中型超市,货源进行适当的保证对以南杂批发为主的城乡南杂店,货源实行从紧控制对真正以卷烟零售为主的城乡便利店等中小客户,货源安排上进行扶持。在同业态类型中,货源安排再按诚信等级,进行适当的区分。在订货过程中,对月供货基数品牌周转数关联启用发挥作用,迅捷规范地做好客户订单采集,遏制具有资金势力的经营大户大量购进卷烟,预防客户代购卷烟行为,减少卷烟在客户之间的流动。对规范经营有发展潜力的中小客户,实施有序供货后......”。