1、“.....积极适应信贷规模适当压缩的新形势,选择客户项目定要与行业结构调整紧密结合起来,注重把握贷款投向点行业重点客户优先发展战略,全行市场营销工作保持了快速有效发展势头,为加快各项业务发展奠定了坚实基础。截止年月底,全行各项存款余额达万元,较年底净增万元,存量增量市场份额分别达到和,均位居同业之首各项贷款余额达到万元,存量增量市场份额分别达到和,均位居同业第位。年多来,有效贷款累计投放万元,余额达和工作效率有了明显提高。计划规划贯彻落实全省农行客户营销工作总结关于贯彻落实全省农行客户营销工作会议精神的意见各县支行省分行于年月日至日召开了全省农行客户营销工作会议。会议传达了总行近期召开的公司机构房地产银行卡个人业务和国际业务工作会议精神,分析了当前市场营销工作面临的新形势新情况和新特点,围绕市传达了总行近期召开的公司机构房地产银行卡个人业务和国际业务工作会议精神......”。

2、“.....围绕市场营销和客户管理两大主题,研究部署了今后全行市场营销工作。现根据会议精神,结合我行实际,提出以下贯彻意见。不断丰富市场营销手段,有效提高了市场综合营销水平。是不断加强和完善贯彻落实全省农行客户营销工作总结材料争,已经从银行品牌价格竞争延伸到更高层次的产品服务和效率的竞争。所有这些都要求我们必须加快机制创新,进步增强营销工作的紧迫感和责任感,紧密围绕全行实施赶超战略和加快有效发展的战略部署,敏锐把握政策和市场变化趋势,深入开展市场营销工作,全面提高风险控制水平贯彻落实全省农行客户营销工作总结材料。在充公司机构个人等前台部门进行营销,以信贷科技等后台部门提供产品技术和服务支撑的组织机构。市县两级行分别成立了市场营销委员会,组织领导和管理市场营销工作,初步建立了以地分行为龙头以客户部门为中心以客户经理为主体,部门配合系统联动全员参加的市场营销体系......”。

3、“.....以争创十强支行百佳网点和创建亿元所目力度的加大,将会形成批新的基础设施建设项目和市场经济主体,产权结构复杂化企业重组多样化产业升级周期化等经济营销领域出现的新情况,为我行市场营销和客户信贷结构的调整创造了良好的条件和机遇。国有商业银行综合改革进入实质性阶段,利率市场化改革稳步推进,同业竞争方式开始呈现新的特点,特别是对高端客户的市场业务发展奠定了坚实基础。截止年月底,全行各项存款余额达万元,较年底净增万元,存量增量市场份额分别达到和,均位居同业之首各项贷款余额达到万元,存量增量市场份额分别达到和,均位居同业第位。年多来,有效贷款累计投放万元,余额达到万元,增加万元累计实现中间业务收入万元,年均增长,占全行各项业务收入的比重场化改革稳步推进,同业竞争方式开始呈现新的特点,特别是对高端客户的市场竞争,已经从银行品牌价格竞争延伸到更高层次的产品服务和效率的竞争......”。

4、“.....进步增强营销工作的紧迫感和责任感,紧密围绕全行实施赶超战略和加快有效发展的战略部署,敏锐把握政策和市场变化趋势,深入开展市场营销提高到。总结年来市场营销工作,我们初步取得了以下成效明确树立市场营销理念,初步建立起了较为规范完整的市场营销体系。结合当地实际,全行积极引导客户部门和客户经理牢固树立利润最大化观念风险防范观念开拓市场观念改革创新观念和法制观念,强化忧患意识竞争意识和创新意识。以实施扁平化管理改革为契机,地分行搭建了今后段时期市场营销工作的指导思想当前,我国宏观经济正处于新轮经济周期上升阶段。经济发展进程出现了些需要注意的问题,部分行业部分地区出现局部投资过热。对此,全行必须要保持高度的政治敏感性,从大局着眼冷静对待,积极适应信贷规模适当压缩的新形势,选择客户项目定要与行业结构调整紧密结合起来,注重把握贷款投向段单营销方式简单等问题依然存在......”。

5、“.....信贷客户结构调整难度较大和资金运用效益低的问题未能得到切实有效解决。是贷后管理和客户维护不到位的问题仍较突出,尤其是重开发轻维护,重投放轻管理的现象还没有得到根本纠正,部分新放贷款仍形成了不良,信贷风险预警在。是受地方经济发展企业经营管理社会信用环境较差等客观因素的制约,信贷客户结构调整难度较大和资金运用效益低的问题未能得到切实有效解决。是贷后管理和客户维护不到位的问题仍较突出,尤其是重开发轻维护,重投放轻管理的现象还没有得到根本纠正,部分新放贷款仍形成了不良,信贷风险预警体系建设不到位,客户维护贷后各类争先创优活动为契机,专门研究制定了营业网点上台阶工程年规划,并以明察暗访和星级管理为手段,狠抓了营业网点的规范化服务,使全行的点均人均业务量明显提高......”。

6、“.....会提高到。总结年来市场营销工作,我们初步取得了以下成效明确树立市场营销理念,初步建立起了较为规范完整的市场营销体系。结合当地实际,全行积极引导客户部门和客户经理牢固树立利润最大化观念风险防范观念开拓市场观念改革创新观念和法制观念,强化忧患意识竞争意识和创新意识。以实施扁平化管理改革为契机,地分行搭建了争,已经从银行品牌价格竞争延伸到更高层次的产品服务和效率的竞争。所有这些都要求我们必须加快机制创新,进步增强营销工作的紧迫感和责任感,紧密围绕全行实施赶超战略和加快有效发展的战略部署,敏锐把握政策和市场变化趋势,深入开展市场营销工作,全面提高风险控制水平贯彻落实全省农行客户营销工作总结材料。在充升阶段。经济发展进程出现了些需要注意的问题,部分行业部分地区出现局部投资过热。对此,全行必须要保持高度的政治敏感性,从大局着眼冷静对待......”。

7、“.....选择客户项目定要与行业结构调整紧密结合起来,注重把握贷款投向风险和效益。同时,随着西部大开发的不断深入和全市实施改革抓企业发展抓项贯彻落实全省农行客户营销工作总结材料系建设不到位,客户维护贷后管理与精细化管理的标准还存在很大差距。是部分员工仍偏重对传统存贷款业务的营销,对混业经营和新业务新产品的推广运用思想认识不到位,重视程度不高,营销中被动应付的问题比较突出。这些问题必须引起全行上下的高度重视,并在今后的工作中认真加以克服贯彻落实全省农行客户营销工作总结材争,已经从银行品牌价格竞争延伸到更高层次的产品服务和效率的竞争。所有这些都要求我们必须加快机制创新,进步增强营销工作的紧迫感和责任感,紧密围绕全行实施赶超战略和加快有效发展的战略部署,敏锐把握政策和市场变化趋势,深入开展市场营销工作,全面提高风险控制水平贯彻落实全省农行客户营销工作总结材料。在充为中心的市场营销机制......”。

8、“.....我们必须清醒地认识全行市场营销工作中存在的突出问题。是整体营销效率依然较低,前后台部门衔接不足系统联动配合不畅信息传导不及时激励机制不完善服务不能完全满足客户需要等问题仍较突出,在定程度上影响了部分客户的营销与管理。是市场营销工作层次较低,营销理念滞后营销念,强化忧患意识竞争意识和创新意识。以实施扁平化管理改革为契机,地分行搭建了以公司机构个人等前台部门进行营销,以信贷科技等后台部门提供产品技术和服务支撑的组织机构。市县两级行分别成立了市场营销委员会,组织领导和管理市场营销工作,初步建立了以地分行为龙头以客户部门为中心以客户经理为主体,部门配合系统联理与精细化管理的标准还存在很大差距。是部分员工仍偏重对传统存贷款业务的营销,对混业经营和新业务新产品的推广运用思想认识不到位,重视程度不高,营销中被动应付的问题比较突出。这些问题必须引起全行上下的高度重视,并在今后的工作中认真加以克服......”。

9、“.....继续完善以客提高到。总结年来市场营销工作,我们初步取得了以下成效明确树立市场营销理念,初步建立起了较为规范完整的市场营销体系。结合当地实际,全行积极引导客户部门和客户经理牢固树立利润最大化观念风险防范观念开拓市场观念改革创新观念和法制观念,强化忧患意识竞争意识和创新意识。以实施扁平化管理改革为契机,地分行搭建了肯定成绩的同时,我们必须清醒地认识全行市场营销工作中存在的突出问题。是整体营销效率依然较低,前后台部门衔接不足系统联动配合不畅信息传导不及时激励机制不完善服务不能完全满足客户需要等问题仍较突出,在定程度上影响了部分客户的营销与管理。是市场营销工作层次较低,营销理念滞后营销手段单营销方式简单等问题依然目力度的加大,将会形成批新的基础设施建设项目和市场经济主体,产权结构复杂化企业重组多样化产业升级周期化等经济营销领域出现的新情况......”。