1、“.....靠以前曾有的影响力以及经销商的力量进行销售,整体的销售额是来自于批发市场,但是批发市场的淡旺季差异日益加剧,并由此受到竞争品牌的双重夹击。该企业销售的增长点主要在于对市场的深度开发,但是由于整体配套措施不足,使得企业的增长比较疲软。企业的销售计划基本都是依靠经验制定出来的,所以经常发生产销衔接的不平衡意愿的强弱。销售主管从总部直接管理经销商,没有分支机构,多数是靠电话进行沟通,销售主管在市场线的时间很少。以低价位和返利刺激销售增长,主要是利用和领导品牌之间的价格优势来覆盖低端的农村市场。难是低档品牌的价格拦截。低档品牌利用成本低形成的价格优势,专注于销人员数量市场人员人销售主管人左右,分为种情况人管辖省,数人管辖省,人管辖数省。营销管理制度激励制度销售员竞聘制,由参加竞聘的销售人员对目标市场销售额目标费用目标等提出自己的做法和充分的理由,获得通过后则可以上岗。竞聘每年开展次......”。

2、“.....营销管理是突破中小企业销售瓶颈的关键工作总结材料前要迅速调整这种分销体系结构,面临的困难也很大,涉及到多方面的调整,包括经销商的调整销售组织的调整产品的调整以及费用的调整,这些都将影响到企业的转型是否成功。区域管理不到位缺乏重点市场管理,虽然在全国也有个销售最好的区域市场,但这都是经销商自身发展的结果营销管理流程并没有建立起来,诸如策略规划战术制订计划管理信息管理物流管理区域管理广告管理等许多职能都欠缺或者是没有明确的责权划分。区域分支机构处于虚拟状态该企业名义上都设立由各区域的销售主管,但销售主管平常多数时间都呆在总部,对各自管辖的区域采取的是虚拟理由以及可能达到的效果往往不能准确地击中市场关键。分销结构比较单目前该企业的主要渠道是批发市场,而目前国内流通市场正面临转型,批发市场每年都在萎缩,而零售市场却在迅速增长,这些都反映在了该企业的销售业绩上......”。

3、“.....其售部经理对区域销售主管的工作以协调为主。营销人员数量市场人员人销售主管人左右,分为种情况人管辖省,数人管辖省,人管辖数省。营销管理制度激励制度销售员竞聘制,由参加竞聘的销售人员对目标市场销售额目标费用目标等提出自己的做法和充分的理由,获得通过后则可以上岗运营模式以批发市场为市场重点,主要是利用批发市场的快速分销能力,使产品迅速渗透到广大的农村市场。依靠经销商的力量占据市场,把做市场的责任完全交给经销商,企业销售业绩的好坏取决于经销商能力的高低和推广意愿的强弱。销售主管从总部直接管理经销商,没有分支机构,竞聘每年开展次。薪酬制度基本底薪提成制。营销管理是突破中小企业销售瓶颈的关键工作总结材料。老销售人员基本是依靠多年来积累的业务经验开展工作,但是缺乏系统的销售方法,同时也有定的惰性......”。

4、“.....低档品牌利用成本低形成的价格优势,专注于当地农村市场的推广,在地域细分市场上具有较强的竞争力。该企业处于以上两类品牌的双重夹击之下,在品牌网络价格等方面都没有优势,处于吃老本的状态,靠以前曾有的影响力以及经销商的力量进行销售,整体以经常发生产销衔接的不平衡,造成断货或积压,影响销售的增长。以低价为主要营销推广手段两年来该企业主流产品的价格累计已下降了近,方面是其自身的策略定位,另方面则是领导品牌的降价压力。缺乏成熟的营销模式,是没有系统推广,是对推广效果没有总结,造成这种情况的原具有足够的营销知识,对很多市场上的问题不能做出合理的判断,也无法有效地引导经销商,相反还要受经销商的指导。部分销售主管在销售技巧方面比较缺乏,与经销商沟通往往不得要领,而且销售工作没有条理,效率低下。销售后勤支持不足没有完善的物流配送管理,也没有专门的人控制方式,对经销商的管理基本是靠电话沟通......”。

5、“.....全靠销售提成。年销售额万元该企业营销管理的现状营销组织架构职位设置销售部经理区域销售主管职责权限区域销售主管直接向营销总经理汇报工作,销售部经理对区域销售主管的工作以协调为主。竞聘每年开展次。薪酬制度基本底薪提成制。营销管理是突破中小企业销售瓶颈的关键工作总结材料。老销售人员基本是依靠多年来积累的业务经验开展工作,但是缺乏系统的销售方法,同时也有定的惰性。该企业营销管理的特点营销组织架构简单营销总部职能处于缺陷状态规范化的前要迅速调整这种分销体系结构,面临的困难也很大,涉及到多方面的调整,包括经销商的调整销售组织的调整产品的调整以及费用的调整,这些都将影响到企业的转型是否成功。区域管理不到位缺乏重点市场管理,虽然在全国也有个销售最好的区域市场,但这都是经销商自身发展的结果的市场分析对市场趋势销售数据市场结构以及市场推广效果缺乏系统分析......”。

6、“.....主要是跟随竞争品牌的动作进行随机调整,对市场的推广缺乏主动性。在开展市场推广工作时,战术的实施缺乏针对性,也就是项销售政策出台时,由于对市场的把握不足,其实施的营销管理是突破中小企业销售瓶颈的关键工作总结材料因是销售人员营销素质的低下。该企业目前销售面临的问题淡季销售处于两难境地难是领导品牌对该企业的打压。领导品牌在强大的品牌和网络基础上,向跟随品牌施加降价压力,是清理市场中的杂牌产品,是向低端农村市场渗透。营销管理是突破中小企业销售瓶颈的关键工作总结材前要迅速调整这种分销体系结构,面临的困难也很大,涉及到多方面的调整,包括经销商的调整销售组织的调整产品的调整以及费用的调整,这些都将影响到企业的转型是否成功。区域管理不到位缺乏重点市场管理,虽然在全国也有个销售最好的区域市场,但这都是经销商自身发展的结果力明显不足。销售手段单调该企业的销售手段基本停留在降价和返利上......”。

7、“.....是扩大消费群体呢还是提升消费量,是营造声势呢还是阻击竞争品牌,是巩固客户关系呢还是刺激进货量,等等,都。全文完。企业的销售计划基本都是依靠经验制定出来的,该企业目前销售面临的问题淡季销售处于两难境地难是领导品牌对该企业的打压。领导品牌在强大的品牌和网络基础上,向跟随品牌施加降价压力,是清理市场中的杂牌产品,是向低端农村市场渗透。没有明确的营销策略不了解本产品的目标消费群特点,没有明晰的市场定位,对本企业在员来处理繁杂的储运事务,而是需要营销人员自身担负起货物配送的责任,因此其精力无法击中于销售业务的开展,往往要守在工厂抢货,这样就降低了其工作的效率。促销物品很欠缺,没有制做宣传海报和横幅等促销物品,使经销商无法在市场进行宣传,造成该品牌在市场上的品牌影响竞聘每年开展次。薪酬制度基本底薪提成制。营销管理是突破中小企业销售瓶颈的关键工作总结材料......”。

8、“.....但是缺乏系统的销售方法,同时也有定的惰性。该企业营销管理的特点营销组织架构简单营销总部职能处于缺陷状态规范化的,企业并没有进行系统的管理,对市场成功的经验没有总结,因此也就缺乏种成功的销售模式。销售主管对各区域市场的管理太简单,对经销商的引导不够,对市场的跟进也不够,对市场的变化也不能做到及时反应,因此往往落到被动的局面。销售人员专业技能有限该企业有不少销售主管理由以及可能达到的效果往往不能准确地击中市场关键。分销结构比较单目前该企业的主要渠道是批发市场,而目前国内流通市场正面临转型,批发市场每年都在萎缩,而零售市场却在迅速增长,这些都反映在了该企业的销售业绩上,单的批发市场分销体系成为该企业持续发展的障碍。其体局面比较被动。销售缺乏增长后劲该企业的目标市场是农村,因此其以上的销售额是来自于批发市场,但是批发市场的淡旺季差异日益加剧,并由此受到竞争品牌的双重夹击......”。

9、“.....但是由于整体配套措施不足,使得企业的增长比较疲软。营销场中的地位没有清醒的认识,因此对产品的发展方向不明确,只是被动地跟随竞争品牌的脚步。正因为策略定位模糊,所以整个市场推广工作缺乏前瞻性,没有及时顺应市场的变化,在当时具有定市场影响力的时候没有借势建立健全的分销网络,以至于当前受到竞争品牌的夹击。缺乏系统营销管理是突破中小企业销售瓶颈的关键工作总结材料前要迅速调整这种分销体系结构,面临的困难也很大,涉及到多方面的调整,包括经销商的调整销售组织的调整产品的调整以及费用的调整,这些都将影响到企业的转型是否成功。区域管理不到位缺乏重点市场管理,虽然在全国也有个销售最好的区域市场,但这都是经销商自身发展的结果造成断货或积压,影响销售的增长。以低价为主要营销推广手段两年来该企业主流产品的价格累计已下降了近,方面是其自身的策略定位,另方面则是领导品牌的降价压力......”。