1、“.....消极的对立互相推拖互相指责是不应该出现的。采用代理销售模式,就定要把合作的双方很好的融为体。作为个利益共同体,荣俱荣,损俱损。非要把双方责任泾渭分明的区分开来,我想应该是个不明智的选择。那产生目前状况的原因是什么呢方面,合作双方在更高层次上有着广阔的合作,那把双方合作的桥梁销售代理工作弱化对待是个原因另方面,开发企业想打造自己的团队,但支持力量薄弱,充分的授权和利益不做沟通和解释,让企业自身的矛盾转嫁到与合作方的矛盾中去,这势必激化矛盾。还有,所谓鱼与熊掌不能兼得,也是这个道理。合作双方分工不明确,研究报告,我始终没有放弃。只要有时间,就拿起来看看,研究研究。不懂就问。我所做的工程招投标预决算市场调查策略研究都成为我做项目计划的基础依据。回头看看自己留在身后的脚印,不由得感叹那么的蜿蜒,那么的曲折。年底至年初,配合着利宗,我们完成了期的前期项目规划计划工作。可是......”。

2、“.....年初,置地公司人员大换血。老员工就剩我们几个连我都算作老员工了,可以想象公司的动作有多大。为什么呢年的工程施工中出现的重大的问题,导致业主不接纳我们交付的房屋。营销与销售公司工程部,各个领导之间的沟通和配合也出现严重的问题,再加上员工的流失,换血在所难免。我经过努力,可还是名小职员。想法很多啊。但我就是想知道下步将会是怎样的发展。我没有经历过啊,于是我就看到了年整个年的房地产事业部的变迁。金宇文苑期开发建设重点,还学会了怎样整理分析调查数据,这对我以后的独立研究分析市场情况作了坚实的铺垫。在这里,由衷地感谢王立峰,从他的身上我学到了很多很多,尤其是在我还不成熟的方面,可以说是药到病除。另外,在与其他部门配合的过程中我也学到了不少相关知识,为我脑中庞大的知识库又增添了许多知识点。这样,通向最后顶峰的路子也就更多了。在计算机方面,从营销客服部的实际入手......”。

3、“.....统计报表的上报,网上合同的签署,都在掌握之中。但是,我控制不了施工单位。所有的签字付款权利我都没有,各种控制措施都无济于事。有问题,施工单位是不会找驻地甲方地表的,直接去找我们的上级,我们的领导。这样子,我们甲方代表就是个空架子,没有实权,还管理什么。就这样持续到十月份之后,我就离开了工程部,稀里糊涂的就和姜工金宇置地公司。这样子,给代理公司的感觉当然不会太好。而我呢,也夹杂在两个公司之间,不好做人啊。诚然,销售人员最重要的考核依据就是销售额。可我能拿出来的不多。到目前近个月的时间,实际上真正做到前台接待客户的时间不多,加起来不超过十天吧。说起来可笑,我这样个小小的销售代表,地位在公司上上下下都不值得提,哪里会有那么多的事务性工作去处理呢但结果恰恰就是做了大量的事务性工作。占着销售代表的岗位,做着各个部门的工作,好像除了我之外就没有人这么去做了。不过......”。

4、“.....首先,在部门领导的指引下,顺利地报考了房地产经纪人考试。整整本书,包罗万象,我还从来没有对教科书这么着迷过。也就是从这时开始,我才发现了学习的乐趣。于是,深埋了年之久的学习生活又提上了日程。不仅仅是我,在整个销售部我的年度工作总结材料还是职涯规划,甚至是生活态度以至于人生观。有人说我变得老了,玩不起来了,也有人说我成熟了,不再风风火火闯州了转眼,走向社会,参加工作已经整整两年半了,我没有跳过槽,但我把房地产的各项职能基本上都干了遍。刚到公司,因为大学的专业关系,我直接到工程部工作。那个时候,项目基地才开始拆迁,于是,我也随着拆迁工作人员起到村民们的家里耐心的说服,给付资金,这个到目前还被社会上各界人士认为很困难的事情很不幸的让我在第次参加工作就遇上了。也罢,算是有了个开始。然后紧接着就是内蒙古大学学生公寓起项目的建设任务。我作为甲方代表,直接参与了全部的建设程序......”。

5、“.....到工程规划设计,中间全部的施工过程,还有最后的竣工交付使用程序,无例外的参与到其中。这算是我第个完整的工程作品。很可惜,那个时候,我还不是主要的负责人,干过。可笑吧想的挺好,但事实上我还是做了杂杂的事情。但现在的杂和前几年的不同,现在是有目标,有计划的。但确实在执行的过程中有些稳不住阵脚,有些乱了。首先,使持续了近年的集体诉讼案件。我的态度是尽量不去直接参与,然后尽我的能力去提供些保障性的,后台服务性的工作。原因呢,方面,我的法律知识准备不够,另方面,我还没有充分的心理准备,说白了,就是没有信心。直到后来,直到有了撤诉的业主,才开始慢慢的主动介入。这时候,我已经恶补了好多法律法规知识,在处理些业主的时候就能够当机立断,判别是非了。前半年的主要工作就是稳定销售队伍,与销售公司做好衔接工作。同时配合王立峰和张晓艳做好开发上的销售管理客户服务管理工作。工作中的难度很大,方面......”。

6、“.....另方面,业主对我们处理相关事宜的信心也在丧失。销售人员没有对企业的认同感,那自然建立不起来自己的销售队伍,徒然的增加不必要的销售成本,让人颇为惋惜。以上是我对销售代理和销售工作的些想法。也算是年的总结吧,没有经历过,又有谁能写得出来呢工作如同干革命,有了信念才会有充足的动力去奋斗。年,我个人,就是调整转变的年度,年个小台阶,年个大台阶,这个目标绝不能改变。目标清晰,沉着冷静,戒骄戒躁,用心倾听,适度总结,抓住时机,努力奋斗。年马上就要过去,即将来临的年还将有更多的挑战。随着工作的深入进行,我有信心展现出自己更高的水平,完成更高的目标。心有多大,舞台就有多大。下页全文完我的年度工作总结材料。我的年度工作总结我的年度工作总结坐在电脑旁写这个总结之前,我在纸上已经为之勾画了近个月。是的,这年对于我来说,是个巨大的转变,无论是自己的奋斗目标,班子下详细整合,正确分工......”。

7、“.....她要为我们生产出量身定做的产品,这个产品,劳动密集,价值巨大,不可随便移动这个产品事关形形色色的各种消费者,事关他们的人生安全休息情况舒适度满意度,甚至还有他们需要的精神上的安慰荣耀。以人为本,以史为鉴,相信经历过期开发建设的人们的心中都会有个重新的认识。房屋,建筑物就是我们的最终形象。在年,工程部工作我也没少参与与设计院对接,做好图纸的审核工作,上传下达合作双方的意愿,从中进步深入学习建筑知识,让我的基础学业有了质的提高。在小区内房屋的施工过程中,我多次深入现场,尽可能仔细了解施工中的种种特殊之处,尤其是在高层的框架结构中,我对将来的主要建筑形式有了新的认识,这将为我以后的方案规划设计,销售方案的制定以及销售过程将提供独无的帮助。在工有人协调。就这样动工了。直到地挤开完完毕,施工图还没有准备好。是啊,我们拿什么来施工照猫画虎也应该有只猫给摆个才能画啊......”。

8、“.....直到这个时候我们还没有施工合同,那就补办吧,几百万上千万的工程区区张纸的合同就了事儿了,就这样的合同,能控制得了谁然后在施工的进度款上,随意拨付,把施工现场的管理人员和监理人员抛到脑后,该付的不付,但有人却得到了额外的收入。现在看来,我只能是套句官方的语言深表遗憾,诚然,上面所写的都是年施工时的事情了,可到现在我才能总结出些东西,不能不说自己还是才学疏浅,还需要更多地去学习去体会,这就需要充分的发挥主观能动性。离开了学校,再也不会有人强制你去学习,唯独自己下功夫,自己去钻研,才会有收获,才会对曾经搞不懂的东西有新的深刻的正确的认识。年伊始的人员调整,工程部是变动程会议上,我结合销售中遇到的问题,及时反馈,及时记录,为部门间正常的沟通提供个准确互惠的信息平台。以上是工程部的些我所经历的工作和想法,挑重点的总结下。废话不多说,说说我的正经职业营销。经过年年的经历,年初的时候......”。

9、“.....到这个部门,很大的程度上是因为对公司其他各方面的失望。到营销部门,有好的领导,还能看得到发展的希望。在销售的同时,我还能继续学习我的规划策划,在这个部门,我就能接触到第手资料,就能为自己的发展带来很多帮助。再说,还有人带着我,怎么也不会无所事事。这就是我当时来这个部门的想法。搞笑的是,全员竞聘上岗的时候,我还去竞聘了次营销客服部的经理,结果当然是被拍灭,在房地产部门,经验很重要,我懂,我明白,所以我还是义无反顾的加入到这个部门中来。的前半年,营销工作我基本上没有精神文明和物质文明双管齐下,不只是社会主义的精华所在,也是个很好的企业管理的范畴。关于对外合作,我接触到的只有销售代理公司,所以就只有以下的想法。目前,我们公司和销售代理公司的合作出现了障碍。按理说,消极的对立互相推拖互相指责是不应该出现的。采用代理销售模式,就定要把合作的双方很好的融为体。作为个利益共同体,荣俱荣......”。