1、“.....个月平季月份淡季月份旅行社分类按团量大小分成类类省中旅海王风之旅民间山海国旅金图旅行社事达国旅扬帆山海港澳国旅观光悠闲航空假日南山锦江金椰风海航商务等。类神州旅行社省职旅市职旅天之涯雁南飞国航春秋东方假期天马国旅神州明珠国旅华能旅行社等。类其它。按不同分类制定不同旅行社团队价格稳定类客户,逐步,重点是海口市场,其次是岛内其它县市,从战备方向上来讲最后的重点移向岛外,广东上海和北京等地。参加行业的连锁服务网,加强与各企事业单位的联系,稳定现有客户,大力开发新客户,本地市场客户要逐登门拜访。针对散客,客房餐饮捆绑销售,客户在酒店住房,可同时在餐饮娱乐方面享受不同程度的优惠。根据不同客人的需要,设计多种套餐包价,含客房餐饮。大力发展长住客户制定内部员工合理的客房提成奖励制度。扩大司机拉客量,对出租车司机的促销。建全中介差价规定和订房差价提差方法。开辟网上订房......”。

2、“.....扩大网络订房中心的订房,餐饮部增加品种和特色要逐登门拜访。针对散客,客房餐饮捆绑销售,客户在酒店住房,可同时在餐饮娱乐方面享受不同程度的优惠。根据不同客人的需要,设计多种套餐包价,含客房餐饮。大力发展长住客户制定内部员工合理的客房提成奖励制度。扩大司机拉客量,对出租车司机的促销。建全中介差价规定和订房差价提差方法。开辟网上订房,加强网络促销,扩大网络订房中心的订房,餐饮部增加品种和特色菜,降低价格,提高质量。举办美食节,中西餐培训班酒店营销方案材料。为扩大餐饮消费,团队要求含早餐正餐。加强日本团韩国团会议等促销。会务客源促销促销时间上半年至月下半年至月促销对象政府算全年客房营业收入万元年平均开房率每日可供租房数间计划每日出租房数间其中团队间日,散客间日平均房价团队元间,散客元间。每天收入团队万元,散客万元会务设施和其它代理收入万元总计万元第章市场推广方法开拓市场没有多大捷径可走......”。

3、“.....为什么这样说,因为准确的定位合理的房价良好的合作信誉都具备的同时,信息输出宣传促销是最关键。酒店销售在广告宣传上不可能象做日用品,大量投放媒体广告,即使有也是小范围内在开业初期,那么人员促销是最主要的手段。所以定期回访是最重要的。销售部旅行社客源把价格做杠杆,在旺季追求利润最大化,在淡季时酒店营销方案材料收入团元,散元黄金周收入万元当月余下日收入万元天,预定比例团散,房价团队价元间,散平均价元间开房率即间日每日收入团元,散元本月总收入万元本月工作重点加强会议促销。加强婚宴促销。加强节活动促销。年月份天黄金周,全部天日,团散,房价团元间,散元间开房率即间日每日收入团元,散元ⅱ日,团散,房价团元间,散元间开房率即间日每日收入团元,散元ⅲ日,团散房价团元间含双早,散元间开房率即间日每日收入团元,散元黄金周收入万元当月余下日天收入万元,预定比例团散,房价团队价元间......”。

4、“.....散元本儿童节以享受亲情欢乐无限为主题推出儿童欢乐节进行餐娱乐组合销售。制定父亲节以父亲也需要关怀为主题进行餐房组合销售。月第个星期天加强儿童节父亲节活动促销。加强商务促销。平季月份年月天,年月天预定比例团散房价团队价元间,散平均价元间开房率即间日每日收入团元,散元个月总天收入万元,月平均万元各月工作重点月份加强署期师生活动促销,加强商务散客促销。制定学生谢师宴方案中秋节活动方案和促销月中旬餐饮部完成菜谱方案销售部完成广告宣传促销方案各项工作逐步开展。中秋节月饼促销,月中下旬餐饮部完成制作方案销售部完成广告宣传促销方案宴促销。加强商务促销和协议签订。同餐饮部拟定圣诞节促销方案。圣诞节圣诞大餐。月上旬餐饮部销售部完成制作圣诞菜单广告宣传促销及抽奖游戏设计方案及环境布置方案,各项工作逐步开展。春节客房家宴或年夜饭元宵节情人节餐饮部月下旬完成制作方案......”。

5、“.....由于春节元宵节情人节时间相近,可贯穿起来。年月份本月只有天春节黄金周全部天日,团散房价团元间,散元间开房率即间日每日收入团元,散元日,团散,房价团元间,散元间开房率即间日每日收入团元,散元日,团散房价团元间含双早,散元间开房率即间日每日诞节促销方案。圣诞节圣诞大餐。月上旬餐饮部销售部完成制作圣诞菜单广告宣传促销及抽奖游戏设计方案及环境布置方案,各项工作逐步开展。春节客房家宴或年夜饭元宵节情人节餐饮部月下旬完成制作方案。销售部餐饮部月下旬完成广告宣传促销方案及环境布置方案,由于春节元宵节情人节时间相近,可贯穿起来。年月份本月只有天春节黄金周全部天日,团散房价团元间,散元间开房率即间日每日收入团元,散元日,团散,房价团元间,散元间开房率即间日每日收入团元,散元日,团散房价团元间含双早,散元间开房率即间日每日收入团元......”。

6、“.....房价团队价元间,散平均价元间月平均开房率即间日每日收入团队元,散客元个月总天收入万元,月平均万元各月工作重点年月份加强对春节市场调查,制定春节促销方案和春节团散预订。加强会务促销。加强商务促销和协议签订。加强婚宴促销。年月份加强会务商务客人促销。加强婚宴促销。黄金周客房销售月中下旬完成促销及接待方案。年月份加强会务商务客人促销。加强婚宴促销。加强对节市场调查,制定节促销方案和节团散预订。制定母亲节活动方案并促销母亲节以献给母亲的爱为主题进行餐房组合销售。月第个星期天年元天,预定比例团散,房价团队价元间,散平均价元间开房率即间日每日收入团元,散元本月总收入万元本月工作重点加强会议促销。加强婚宴促销。加强节活动促销。年月份天黄金周,全部天日,团散,房价团元间,散元间开房率即间日每日收入团元,散元ⅱ日,团散,房价团元间,散元间开房率即间日每日收入团元,散元ⅲ日......”。

7、“.....散元间开房率即间日每日收入团元,散元黄金周收入万元当月余下日天收入万元,预定比例团散,房价团队价元间,散平均价元间开房率即间日每日收入团元,散元本月总收入万元本月工作重点加强对月份市场调查,各型会议。客源市场分为团队本省旅行社及岛外旅行社北京上海广东东南亚日韩等散客首先海口及周边地区,再岛外北京上海广州等大城市的商务公司。会议政府各职能部门驻琼企事业机构及岛内外各商务公司销售季节划分旺季月份其中黄金周月份,个月平季月份淡季月份旅行社分类按团量大小分成类类省中旅海王风之旅民间山海国旅金图旅行社事达国旅扬帆山海港澳国旅观光悠闲航空假日南山锦江金椰风海航商务等。类神州旅行社省职旅市职旅天之涯雁南飞国航春秋东方假期天马国旅神州明珠国旅华能旅行社等。类其它。按不同分类制定不同旅行社团队价格稳定类客户,逐步市场潜力很大。竞争优劣势星级酒店地理位置好。老星酒店知名度高客房品种全。餐饮会务设施全......”。

8、“.....但与周围酒店相比还是有差距。第章市场定位作为市内中档旅游商务型酒店,充分发挥酒店地理位置优势,餐饮会务设施优势,瞄准中层次消费群体国内标准团队。境外旅游团队。中档的的商务散客酒店营销方案材料。怎样在同等的价格或稍高的价格的情况下保证较高的开房率,那就必须对计调部人员进行公关。竞争形势会相当激烈,僧多粥少的现象不会有明显改善,削价竞争仍会持续。今年与本店竞争团队市场的酒店有鸿运大酒店海外大酒店海口宾馆海景湾大旬餐饮部完成制作方案销售部完成广告宣传促销方案各项工作逐步开展。月份加强署期师生活动促销。加强学生谢师宴促销。加强商务散客促销,制定出月份团散用房与月饼奖励促销方案。国庆节客房节后婚宴月下旬餐饮部完成制作圣诞菜单方案,餐饮销售部完成接待及促销方案。淡季月份年月天,年月天预定比例团散,房价团队价元间,散平均价元间总开房率即间日每日收入团元,散元个月总天收入万元......”。

9、“.....加强署期师生活动促销。加强商务促销。月份加强会务促销。加强商务促销。加强对国庆节市场调查,制定国庆节促各项工作逐步开展。月份加强署期师生活动促销。加强学生谢师宴促销。加强商务散客促销,制定出月份团散用房与月饼奖励促销方案。国庆节客房节后婚宴月下旬餐饮部完成制作圣诞菜单方案,餐饮销售部完成接待及促销方案。淡季月份年月天,年月天预定比例团散,房价团队价元间,散平均价元间总开房率即间日每日收入团元,散元个月总天收入万元,月平均万元各月工作重点月份加强对高考房市场调查。加强署期师生活动促销。加强商务促销。月份加强会务促销。加强商务促销。加强对国庆节市场调查,制定国庆节促销方案和国庆节的团散预订。制定圣诞活动方案。预元天,预定比例团散,房价团队价元间,散平均价元间开房率即间日每日收入团元,散元本月总收入万元本月工作重点加强会议促销。加强婚宴促销......”。