1、“.....但对我的销量没什么帮助,而且个端架有层,只做两个产品太浪费了。利用这笔费用同时做好原先陈列得不好的产品,但由于有和保健品,内服药和外用药,无法陈列在同个端架上,不过可以分开陈列,每个产品占层端架,只是对建立品牌的效果没集中陈列那么大,但对各产品的销量增长都有帮助。销售人员月总结材料。成绩主打产品销量下滑,但达到公司要求的最低完成标准。其他产品普遍少量增长。陈列和堆头虽然与公司原意不同,但却获得众领导的致好评。有什么选择可以按照公司的要求,买个端架,专门陈列指定的两个产品。但对我的销量没什么帮助,而且个端架有层,只做两个产品太浪费了。利用这笔费用同时做好原先陈列得不好的产品,但由于有和保健品,内服药和外用药,无法陈列在同个端架上,不过可以分开陈列,每个产品占层端架,只是对建立品牌的效果没集中陈列那么大,但对各产品的销量增长都有帮助。要做什么经过思考......”。

2、“.....并尽量争取更多的利益。成绩成功完成了本月任务,同时也为逐步确定了年度销售冠军的位置。销售人员月总结材料。销售人员月总结销售人员月总结月份万事开头难成为员工后,被分到了公司的总部所在地佛山,负责家终端和家医药公司之前负责这个市场的人由于做得太差了,已经离职了那么等待着我的是什么呢以下是我的分析把自己当作产品了,呵呵优势无经验说明我是张白纸,没做起来的市场也可以看作是有个空白的市场由开始,因此存在着无限的可能劣势无工作经验,专业是药学,无市场营销知识机会新来的主管是公司去年的销售冠军,有着丰富的实战经验,我将在他那学习到最有用的销售知识股市跌到了谷底,说明它有机会反弹了,且区域位于公司总部,只要做得好就会有发展威胁这个区域的市场供货渠道乱,价格不稳定,为终端工作带来更大的困难成绩开始计算任务指标的第个月,铺货店数比前人半年铺的还多,但只是因为他们懒......”。

3、“.....大部分的药店都已经开始经营我们的产品了,只剩下极少数的顽固分子依然雷打不动,而这些药店正是当地较大型且生意较哈破的店为了把货铺进去,我只有更加频繁的拜访,不断地向他们陈述我们产品的优势皇天不负有心人,终于在后来的次拜访中发现其中个顽固分子开始经营我们的品种了回到家我第时间把这个好消息告诉我主管,当时我主管说了句话你会成功的,因为你已经把工作和情感连在了起成绩铺货工作基本完成了,铺货率为全公司前由下月开始进行上量工作月份有了自信就成功了半拿到了月份的奖金了,是笔不小的钱啊,第个月就能拿到怎么多奖金,对自己越来越有信心了开始要纯销了,之前的代表月销量才多,我铺货阶段的销量也才多,指标却要,要怎么才能完成指标呢由于我们的产品在本地来说是该领域的,但好卖的产品通常都没有什么利润可赚,加上我们没有什么促销活动,首推率是达不到的了只能在其它方面寻求突破......”。

4、“.....我们做的是大的规格,而小的规格是消费者主动购买的产品,于是我便让店员每次都先把大的包装拿给消费者,增加购买率我们的产品是西药,价格便宜,能与其它中成药联合使用于是我便做其它中成药促销员的工作,送点小礼品什么的,让她们在介绍自己的品种时搭配我们的产品联合用药成绩主打产品销量急速上升,达到指标任务的以上,全公司该产品销量排名第其它产品的销量也有了不同程度的上升月份失败,个新的起点在上个月的销量增长的刺激下,正当我在满怀信心打算再创高峰时,突然发现我的目标门店里的货都塞得满满的原来,虽然当时的我根本不懂得什么叫压货,但却不自觉地在月底时使用了压货的技能,却没能很好地销出去,以至现在终端这么多货没办法,只有老老实实继续做店员的工作,店员教育,做陈列但同时也对自己上个月的压货做了个人总结压货对短期的销量冲刺有定的帮助,但却会影响到后面的销售成绩由于受到上月存货的影响,本月销量只有左右......”。

5、“.....因此也知道了适当的利用压货可以增加销量的技巧月份去做,而不是去讨论由于月份的销量统计还没出来,经理按月份的销量制定第季度的任务指标,再加上工作细分,我开始做重点产出,目标药店由原来的家减少到家我的指标却无可避免的大幅度增长,达到以前的但是,积累了之前的经验,再加上终端的存货基本已经销出去了,我却有信心完成就在其他人都在抱怨指标太高,无法完成时,我根据我的家药店的大小分别给它们下达了它们绝对有可能完成的任务,然后再根据月底的完成情况,把没完成任务的药店的量转交给超额完成任务的药店,最后再适当的压了点货,就这样,指标完成了成绩全公司能完成任务的人里的个,在别人讨论指标是否太高的时候,我选择了去做,所以,我有了不同于别人的成绩月份要素,缺不可在完成了上个月的任务后,我的终端不可避免的有部分存货,幸好我从月份已经开始注意到要素客情陈列店员教育的同等重要性......”。

6、“.....我的存货也在短期内销出然后,还是按上个月的方法,把指标分解到每个药店上,于是,我再次的完成了任务而上个月同样能完成任务的两位同事,却由于没有计划地压货,获得了和我月份相似的成绩成绩首次成为公司月销售冠军,而且是全公司唯连续两月完成任务的人而且,公司的个直销不动的新产品我也创下了个销售新高月份适应切的变化,使自己变得更强在知道我成为上月销售冠军的喜讯的同时,也传来了个坏消息,我的主管由于家庭的原因辞职了我在我主管身上学习到了很多,而且也是他直在鼓励着我,他离职了,是否会影响到我的表现呢后来自己想了想,能教我的,他都已经教了,剩下的,也都该由我自己去领悟了而且,只有离开了他的光芒,我的光芒才能显露出来那么这个月开始,就是我发挥的时候了成绩主打产品基本保住了第,但其它产品由于费用兑付不及时等原因销量普遍下滑月份,执行力是关键新季度的任务指标又下来了,而且这次的还明显不合理......”。

7、“.....做得好的做多点,差的做少点,但奖金却和完成率挂钩我的指标再次上升经理却还放出话来,由于主打产品离年度任务还差挺远的,现在可以有促销活动,但所有人的任务都要完成,就算压货也得完成。没办法,还得干。既然经理都把话说死了,那就没有任何借口了,只有去执行咯。反正我也已经有了压货的经验,这点儿量我还是有办法的。由于我负责的地区销量做得好,公司愿意拨出笔钱给我做卖场的陈列。于是,我抓住了这个机会。让公司对我感到满意,期间我运用了思考模式目的公司要求为两个指定产品做好端架陈列,为公司增加品牌知名度。销售人员月总结销售人员月总结月份万事开头难成为员工后,被分到了公司的总部所在地佛山,负责家终端和家医药公司之前负责这个市场的人由于做得太差了,已经离职了那么等待着我的是什么呢以下是我的分析把自己当作产品了,呵呵优势无经验说明我是张白纸,没做起来的市场也可以看作是有个空白的市场由开始......”。

8、“.....专业是药学,无市场营销知识机会新来的主管是公司去年的销售冠军,有着丰富的实战经验,我将在他那学习到最有用的销售知识股市跌到了谷底,说明它有机会反弹了,且区域位于公司总部,只要做得好就会有发展威胁这个区域的市场供货渠道乱,价格不稳定,为终端工作带来更大的困难成绩开始计算任务指标的第个月,铺货店数比前人半年铺的还多,但只是因为他们懒,并非我有多厉害月份干行爱行经过了个多月的铺货,大部分的药店都已经开始经营我们的产品了,只剩下极少数的顽固分子依然雷打不动,而这些药店正是当地较大型且生意较哈破的店为了把货铺进去,我只有更加频繁的拜访,不断地向他们陈述我们产品的优势皇天不负有心人,终于在后来的次拜访中发现其中个顽固分子开始经营我们的品种了回到家我第时间把这个好消息告诉我主管,当时我主管说了句话你会成功的,因为你已经把工作和情感连在了起成绩铺货工作基本完成了......”。

9、“.....是笔不小的钱啊,第个月就能拿到怎么多奖金,对自己越来越有信心了开始要纯销了,之前的代表月销量才多,我铺货阶段的销量也才多,指标却要,要怎么才能完成指标呢由于我们的产品在本地来说是该领域的,但好卖的产品通常都没有什么利润可赚,加上我们没有什么促销活动,首推率是达不到的了只能在其它方面寻求突破,于是我有了以下的想法我们的产品有两个规格,我们做的是大的规格,而小的规格是消费者主动购买的产品,于是我便让店员每次都先把大的包装拿给消费者,增加购买率我们的产品是西药,价格便宜,能与其它中成药联合使用于是我便做其它中成药促销员的工作,送点小礼品什么的,让她们在介绍自己的品种时搭配我们的产品联合用药成绩主打产品销量急速上升,达到指标任务的以上,全公司该产品销量排名第其它产品的销量也有了不同程度的上升月份失败......”。