1、“.....这部曲是有机结合,互相配合的整体,其主要目的是解决销售人员赖散疲惫销售动作混乱销售队伍鸡肋充斥,业绩动荡难测等销售队伍常见问题,带领团队,配合区域总经理起达成销售目标。系统规划目标规划,目标分解。根据公司发展规划的要求,对比过往的业绩数据,制定合理的业绩目标,包括销售额财务目标客户增长目标管理要求目标等。并做目标分解,分解到个人,分解到具体的季度月度。对制定的目标与同事们结合实际工作情况做推演,让大家有压力有动力起完成,市场划分。外部市场是按产品线划分还是按区域划分或是其他模式,认真做好思考与沟通交流。目前我们公司主要是内容安全与行为审计产品类内容安全与行为监管产品类安全集成服务。个人的观点是在业务人数少业务能力不高阶段暂时放开,所有人都能做区域的全线产品,但是每个人都有自己的侧重行业线,为后面按产品线划分市场做准备。理由是业术有专攻,专业争取客户,打败对手,重要流程梳理......”。

2、“.....整理出相关的流程图文档。对于我们目标客户在党政军,公检法这类国家机器部门,销售过程流程控制显得尤其重要,例如把销售过程梳理为般的个阶段,是客户接触阶段是客户接受阶段是共同商议阶段是商务突破阶段,每个阶段都有节点要素控制,区域总经理和总监重点把控流程中的节点,给业务同事以指导。内部销售组织和职责书面化。结合外部市场的划分,区域销售组的内部机构也很容易搭建起来了,是按产品线划分小组或个人还是按区域划分。重要的是明确下来用文本的形式固定下来,明确每个人的工作任务岗位职责。销售人员编制。目前我们的人数比较少,根据业务需要做好了相关的规划,区域总经理已规划。薪资绩效考核体系设计。公司在这块有统制度,如果情况允许我们可以结合区域的实际情况,做些区域特色的绩效考核。管理控制招聘销售人员管理......”。

3、“.....对于公司产品属于项目型的销售,多需要较为聪明善于拓展人际关系的销售。表格管理。包括日常的日报周报月报拜访客户记录销售漏斗报表等制度的制定落实或使用相关的系统管理。注意表格设计实用,有效,能真正帮助到业务同事,不仅仅是为了填表格而硬性规定,在培训环境清楚向同事们说清楚填写表格带来的好处。会议管理。包括早晚会周会月度会议的组织召开,传达公司的指令销售制度渠道政策。会议效果的好坏很重要在于事先的策划准备工作上,会议管理好坏对工作的开展有重要的影响。谈话管理。包括日常的述职管理读单管理等等。读单管理是个人认为对销售流程把控的重要手段,每个销售人员把自己跟进的单子在拜访记录的基础上制作成头脑思维图示,按人决策者参谋者执行者等钱是否有预算,预算数额等时间时间表安排项目安排流程对手竞争对手情况等等要素对单子分解推演,区域总经理和总监等给予检查建议督促。日常观察......”。

4、“.....心态变化,工作方式做旁观,及时了解他们的工作情况并给以督促修正。适当不定期组织些聚餐或其他类型的活动,大家起交流,注意观察同事们的情况。培训激励入职培训。有关公司理念公司文化公司产品销售模式服务理念竞争对手情况等全方位的培训学习销售专项培训。制作出培训资料,把各个销售流程培训销售演练产品演示问题解答岗位职责培训等在系统规划中要求明确讲解给销售同事的知识以及相关事项。例如电话销售培训,可以进行实际的模拟训练或实操训练,提升销售同事的工作能力。在岗培训。带领新同事起拜访客户,以技术工程师或其他身份旁观新同事的工作,并事后给予评价纠正。销售集训。组织优秀销售同事进行案例分析讲解,起交流跟进心得,提升大家的跟单能力,互相鼓励,销售工作总结规划精选多篇全文共有字可完全免费阅读或下载全文。淘范文网为全国范文类知名网站,复制或下载全文稍作修改便可使用,助你顺利写稿......”。

5、“.....陕西省白酒高端市场的竞争格局还不十分明朗,西凤天长地久系列酒借助西凤的地缘优势进入市场的壁垒不会很大。问题产品的原始成本居高,致使我们在制定经销商的政策时陷于较为被动的局面。产品线较短,没有拉开档位。产品线的内容必须要进行丰富,在价格的档次要有明显的大的区隔,终端价格在至之间的产品线的品项应尽快纳入到公司的战略规划之中。西凤品牌在全国市场的动作没有太大的力度,地域性强。营销战略规划战略核心思想兵因敌而制胜,水因地而制流。营销策略的制订与执行必须本着因地制宜因项制策的原则,在遵循基本的营销战略指导思想的基础上,在战术上须不断创新求异,不断寻求和发现与其他竞品的差异化的内容。运用整合营销传播这工具,广泛深入地传播西凤天长地久系列产品的品牌内容。战略目标陕西省从年月至年月底确保销售收入万,力争完成万,向万冲刺。广告费用的投入比例全年控制在之间......”。

6、“.....市场占有率达到第。以地级市为个营销战略单位,基本完成个地市的网络构建工作。战略规划确定陕西省大区域的战略位置西安榆林渭南宝鸡。销售工作总结规划材料。有经典的品质保证。有先进的战略联盟体化和利润中心最大化的营销模式,最大限度地降低经销商的风险。具有理论功底深厚营销实战经验丰富的营销队伍协助经销商同开发市场。聘请国内著名的酒类营销策划公司进行全程跟踪策划。终端管理为营销战略战术的核心思想,构筑深度而缜密的营销网络。劣势地域性强,虽是中国大名酒之,但其发展的态势与影响力远不如茅台粮液剑南春等。所给予经销商政策空间与同类竞争产品比占有明显劣势地位。机会西凤品牌的高端市场在全国直无尚佳表现,西凤天长地久系列酒的进入正好填补了这空档。大众消费者对白酒高档产品的消费认同度越来越高。步实施是以次战役为平台,下个阶段在战略上要份步走第步用个月的时间......”。

7、“.....即建立以地级市为单位的战略中心市场。第步用个月至个月的时间构建陕西省个战略区域的终端营销网络,即建立以终端为各个区域市场的战术中心市场,并延伸至各区域所辖的县域市场的终端。培育起年销售额度达到千万人民币的市场规模。第步用个月的时间构建陕西省个地市包括其所辖县域市场的终端营销网络,即建立以终端为各区域市场的战术中心市场并延伸至县域市场的终端。培育起年销售额度达到千百万至两千万的市场规模。战略步骤推进如下营销策略产品策略产品包装规格策略遵循公司营销战略中心思想,拟确定以西凤天长地久为主打品牌,华山论剑和相约百年为副品牌。以天长地久的成长带动华山论剑和相约百年副品牌的发展。在产品的度数推广方面考虑到陕西省消费人群对酒质口感香型的偏好,对较高度数酒的认同度的比重较大,拟初步确定主推度或度的产品品项。价格策略西凤天长地久精品系列酒,丰富了西凤产品线的品项内容......”。

8、“.....考虑到西凤酒的特殊目标消费群体和所面对的目标市场,终端价格设定在元至元之间这样的个价格体系之间我们觉得西凤酒的品牌内涵和西凤目前的营销表现,也需更多的营销努力和支持来支持产品在这个价格带上的有效运行。鉴于有西凤好猫作为比照,西凤天长地久系列酒在这个价格政策体系的框架里运作。虽然限制了批消费人群,但我们的赢利空间,从单位成本上来讲要大许多。若策略得当,通盘来看,这个价格体系也能够支撑起陕西区域市场年万至万的销售额度。渠道策略基本思路根据公司总体的渠道规划思路,结合陕西省白酒高端市场运作的现状,确定陕西的渠道基本策略是以地市级区域市场为个营销战略单位,向下延伸。具体阐释为以地市级区域市场为个营销战略基本单位向下延伸,是作为模式的个基本的载体。针对陕西省各区域市场而言,第个代表酒业第个代表各地市级区域市场的总经销上代表若干个零售终端商,从真正意义上实现了渠道的扁平化。销售工作总结规划材料......”。

9、“.....有先进的战略联盟体化和利润中心最大化的营销模式,最大限度地降低经销商的风险。具有理论功底深厚营销实战经验丰富的营销队伍协助经销商同开发市场。聘请国内著名的酒类营销策划公司进行全程跟踪策划。终端管理为营销战略战术的核心思想,构筑深度而缜密的营销网络。劣势地域性强,虽是中国大名酒之,但其发展的态势与影响力远不如茅台粮液剑南春等。所给予经销商政策空间与同类竞争产品比占有明显劣势地位。机会西凤品牌的高端市场在全国直无尚佳表现,西凤天长地久系列酒的进入正好填补了这空档。大众消费者对白酒高档产品的消费认同度越来越高。陕西省白酒高端市场的竞争格局还不十分明朗,西凤天长地久系列酒借助西凤的地缘优势进入市场的壁垒不会很大。问题产品的原始成本居高,致使我们在制定经销商的政策时陷于较为被动的局面。产品线较短,没有拉开档位。产品线的内容必须要进行丰富,在价格的档次要有明显的大的区隔......”。