1、“.....学习他们的优点,弥补自己的不足。年工作规划凡事预则立,不预则废。年马上就要到来,应公司及个人发展的需要,我对自己在新的年的目标和任务做了详细的规划。丹阳市威胜体育用品有限公司,是我的个优质客户,我给他的价格也不高,现在快递基本全部由我在做,部分海运也是由我负责的。该公司以经营体育击剑用品为主,目前正处于旺季,相对而言,出货量比较可观。上海盛丽光电科技有限公司,这也是我在月份开发的客户。该客户主要生产灯具,主要出口英德等西欧地区。前期合作比较愉快,很有开发潜力,但月份因为票报关件出了问题,弄得很不愉快,虽然主要责任不在我们,我们也尽力帮助处理,但最终还是没赢得客户的理解和认同。据了解,该公司目前所有的报关件都是直接交给官方......”。

2、“.....估计以后合作的可能性不大,等问题处理结束后,我准备再到那边拜访下,争取挽回。鑫丰泰科技有限公司,是张玉军离职时转给我的,该客户发货类型单,都是纯电池。考虑到该公司位于深圳,竞争激烈,利润般。但该客户付款喜欢延误,总是以各种理由延迟付款,以后如有发货,必须严格做到先付款再发货。业绩增长与客户分析我分析了下从月份到现在每月业绩的增长情况。月是进公司的第个月,这个月对我来说相当的漫长,因为开单比较迟,整个月才出了票货,利润元。月份新增个客户,其中利纳服饰公司只走了的普货就再也没有合作过,可能是因为清关问题延误了很久的缘故,这个月总业绩元。月份没有新增客户,业绩主要靠威胜体育和盛丽光电两个客户支撑,总业绩元。月份新增个小客户......”。

3、“.....威胜体育和盛丽光电发货量也减少,整个月业绩低迷,才元。月份新增个客户,月业绩元,但由于票报关件原因,盛丽光电票货折腾了近个月才到达目的地,估计以后合作的可能性不大。虽然月份货量有所增长,但客户量还是偏少,常走货客户单,总有种危机感,所以以后还是要把开发新客户放在第位,只有有充足的客户资源做支撑,货量才有保障。我的客户量不多,下面我对现有的客户做简略分析。义乌市康柏进出口有限公司,是我进公司开发的第个客户,由于当时急于开单,给他报的价格比较低,现在都很难把利润加上去。该公司是由老板自己发货,对价格相当敏感,而且喜欢比价格,最近在我这里走货很少。工作中的不足与改进跟其他同事相比,在中技,我所取得的成绩是微不足道的......”。

4、“.....我认为自己在工作上还存在很大不足。来到公司这么长时间,共才开发了个客户,这是很失败的,在客户的跟踪与维护上也做得很不到位。好不容易打电话留下几个,因为没有及时去跟踪与联络,让他们直处于沉睡状态,或许这是我开发客户速度缓慢的原因之。最近事情比较多,没有合理规划时间,工作条理性不强,就这样浪费了很多时间。有时候很多事情集中到块了,感觉手忙脚乱,不知道从哪里下手,结果东下西下,什么都没做好,还没有效率。业绩增长与客户分析我分析了下从月份到现在每月业绩的增长情况。月是进公司的第个月,这个月对我来说相当的漫长,因为开单比较迟,整个月才出了票货,利润元。月份新增个客户,其中利纳服饰公司只走了的普货就再也没有合作过......”。

5、“.....这个月总业绩元。月份没有新增客户,业绩主要靠威胜体育和盛丽光电两个客户支撑,总业绩元。月份新增个小客户,货量都不大,威胜体育和盛丽光电发货量也减少,整个月业绩低迷,才元。月份新增个客户,月业绩元,但由于票报关件原因,盛丽光电票货折腾了近个月才到达目的地,估计以后合作的可能性不大。虽然月份货量有所增长,但客户量还是偏少,常走货客户单,总有种危机感,所以以后还是要把开发新客户放在第位,只有有充足的客户资源做支撑,货量才有保障。我的客户量不多,下面我对现有的客户做简略分析。义乌市康柏进出口有限公司,是我进公司开发的第个客户,由于当时急于开单,给他报的价格比较低,现在都很难把利润加上去。该公司是由老板自己发货,对价格相当敏感......”。

6、“.....最近在我这里走货很少。年度销售工作总结与年销售计划打算材料。丹阳市威胜体育用品有限公司,是我的个优质客户,我给他的价格也不高,现在快递基本全部由我在做,部分海运也是由我负责的。该公司以经营体育击剑用品为主,目前正处于旺季,相对而言,出货量比较可观。上海盛丽光电科技有限公司,这也是我在月份开发的客户。该客户主要生产灯具,主要出口英德等西欧地区。前期合作比较愉快,很有开发潜力,但月份因为票报关件出了问题,弄得很不愉快,虽然主要责任不在我们,我们也尽力帮助处理,但最终还是没赢得客户的理解和认同。据了解,该公司目前所有的报关件都是直接交给官方,不敢交给代理走。估计以后合作的可能性不大,等问题处理结束后,我准备再到那边拜访下......”。

7、“.....鑫丰泰科技有限公司,是张玉军离职时转给我的,该客户发货类型单,都是纯电池。考虑到该公司位于深圳,竞争激烈,利润般。但该客户付款喜欢延误,总是以各种理由延迟付款,以后如有发货,必须严格做到先付款再发货。年度销售工作总结与年销售计划打算材料。第,针对不同客户类型,制作份合理的价格表,引导客户自己查价格。这样来方便客户,也节省了我们自己很多时间。最后,增强自己工作的主动性,做事情要分清主次,尽量不受外界其他因素的干扰。同时,还要多与同事沟通,学习他们的优点,弥补自己的不足。年工作规划凡事预则立,不预则废。年马上就要到来,应公司及个人发展的需要,我对自己在新的年的目标和任务做了详细的规划。针对以上不足,我决心从下面这几个方面去改进首先......”。

8、“.....电话量还是要继续保持,但也要抽出部分时间联系意向客户,随时掌握其最新动态,缩短与客户之间的距离。针对有过询价的客户,可以采取电话回访的方式,增进与客户的沟通与交流。其次,尝试通过各种方式开发新客户,不能仅仅局限于电话,还可以尝试网络推广,或者是通过扫楼等方式。再次,坚持今日事今日毕,并在下班前做好明天的规划。在上份工作的时候,公司要求我们每天都要写工作总结,其中有项就涉及昨日计划完成状况和明日计划,这样总结就具有针对性,哪些事完成了,哪些事还有待改进,都目了然,纵然第天事情多,也不会找不到头绪。年度销售工作总结与年销售计划打算材料......”。

9、“.....我有幸进入了中技这个大家庭,在公司领导和同事的支持和帮助下,不断的锻炼和提高自己。眼看年即将成为过去,回顾与中技同行的这半年时间,感慨颇多。我是今年月份毕业的,刚走出校门就直接来到了上海。来之前我还很迷茫,不知道做什么工作,没有给自己个明确的定位。因为毕业之前我也做过两份工作,都是销售,但最终都因为各种原因没能坚持下来,可能是受这两次失败的打击吧,当时我对销售没有多少好感。可命运总是这么奇怪。不知道是我选择了销售,还是销售选择了我,最后我还是来到了中技,再次回归到销售的第线。来中技的第天,是胡总给我面试的,他当时问了我几个问题,但我回答的都很不好,特别是让我用英语做自我介绍时......”。