1、“.....但是因为数据量本就有限，能用的上就最好了，更何谈分析呢再后来，我们各家行通过各种各样的渠道采集到了些进出口企业的数据，但在使用方法上却沿袭了原来做财务指标排名的方式，只不过指标变了，主要是按照进口额出口额进出口总额行业等指标来进行排名，但问题是用这种评先进的方式来做信贷行不行呢如果不行的话，应该怎么分析和使用进出口数据呢其实大家是做了许多有益尝试的交通银行当时考虑的是海关数据在贸易融资部和外汇业务管理部中的协同使用。招总行提的是以什么样的数据输出形态来保证数据的有效运用。深发展总行提过要不要细分的问题。今天有咱们民生总行贸易融资部的同志在，当时民生对我们做的国际业务综合数据库，提出了很多好的完善建议和意见。中总行和工总行也都提过数据处理方法的想法。这些尝试都是大家在实际工作中总结的经验，是很值得我们学习和借鉴的。第是看本地重点外贸出口企业。这个大家都比较熟悉，就不展开说了......”。

2、“.....这些企业以出口为主，有国外市场的依托，在现金流的稳定性上有定的保证。第是看台资外贸企业。这些企业比较特殊，出于种考虑，国家有政策上的支持，前面又有咱们国开行和华夏银行的先期进入，按道理来说是可以降低风险的。座谈会发言稿材料。那么，这些前期准备工作都包含哪几个方面呢下面我展开来说下。首先来说数据，在进出口数据这块，以前咱们各家行也做了些积累，但数据主要是由海关按月或按年提供的进出口宏观数据吧还有些企业数据，应该是企业申报的时候留下来的吧再就是可能有的行也参考和使用了些公司部积累的数据，这些数据主要也是企业财务数据吧做贸易融资业务分析的话这些数据够不够用呢至少是不太好用吧那什么数据有用呢首先来说，至少就应该找到套完整系统的进出口统计数据。有了数据就开始做分析了。在没有海关数据之前，咱们大家比较熟悉的方法是不是按照行业企业的财务指标，比如说资产销售收入利润负债等等......”。

3、“.....但是因为数据量本就有限，能用的上就最好了，更何谈分析呢再后来，我们各家行通过各种各样的渠道采集到了些进出口企业的数据，但在使用方法上却沿袭了原来做财务指标排名的方式，只不过指标变了，主要是按照进口额出口额进出口总额行业等指标来进行排名，但问题是用这种评先进的方式来做信贷行不行呢如果不行的话，应该怎么分析和使用进出口数据呢其实大家是做了许多有益尝试的交通银行当时考虑的是海关数据在贸易融资部和外汇业务管理部中的协同使用。招总行提的是以什么样的数据输出形态来保证数据的有效运用。深发展总行提过要不要细分的问题。今天有咱们民生总行贸易融资部的同志在，当时民生对我们做的国际业务综合数据库，提出了很多好的完善建议和意见。中总行和工总行也都提过数据处理方法的想法。这些尝试都是大家在实际工作中总结的经验，是很值得我们学习和借鉴的。把大家的经验和意见做个归纳，可以发现......”。

4、“.....但贸易融资业务毕竟不同于传统的对公信贷，是不是应该有些使用和分析上的特殊性呢作为银行，咱们是要对选择的客户进行投贷，获取利息收入和手续费收入的，那我们是不是可以考虑从这个角度出发对行业企业进行银行专有分析呢比如说，除了应该关心国际业务各个行业企业的贸易融资量和结算量之外，是不是也应该分析下各个行业企业的利息收入情况和手续费收入情况怎么样呢推而广之，像贸易融资业务量在客户所有业务总量中的占比贸易融资业务的产品使用数量等等这些指标是不是也应该纳入我们的分析范围之内呢大家可以想想，是不是从这个角度出发来把握行业和我们银行关系更近至少来说也是不可或缺吧把这个工作做完了之后，我们可以看到每个行业企业都有多个业务指标，比如信贷总量贸易融资量结算量等等，但各行业企业指标的比例是不同的，从这里，自然而然就形成了具有不同属性的行业类型和企业类型。这个时候......”。

5、“.....提供不同的产品和服务了，我们姑且把这个产品和服务称之为业务集合。在知道了各个行业企业的贸易融资量国际结算量等指标以及占比的基础上，我们就有可能考虑针对个行业或企业是从哪种业务或产品入手如何区分业务的主从关系和搭配关系了。外部分析完了以后，就要结合行里的实际做计划。有了刚才说的这么几条，做计划应该有点意思了吧以前的计划是怎么结合的呢有的行可能主要是用排版解决的，是外贸情况，是本行数据，是解决方案，中间基本上没什么关系，写起来很难写。如果像现在这么做的话，你知道北京市各个行业的利息收入贸易融资量客户类型和业务结构了，再结合咱们自己丰富的从业经验，想没点心得，没点想法朋友，下午好！首先，我代表全厂员工对诸位在百忙中亲临我厂检查指导工作和参加座谈会表示热烈的欢迎，对大家多年来给予的帮助支持和合作......”。

6、“.....年来，我们着重按照质量体系要求和厂家的管理要求，抓好质量管理和服务。认真做好电话跟踪小时值班外出救援上门走访等服务工作，对照质量体系要求，定期进行检查内审和外审，使质量体系工作在我厂得到了正常有效地运行。为提高服务质量，各站增加了至两名服务顾问，我们还开展了预约修车服务，采取主动打电话询问和用户打电话事先通知的方式，从而进步促进了服务质量和用户满意率的提高。我们非常注重大家提出的意见和建议，及时进行纠正和改进。去年召开座谈会以后，我们根据大家提出的意见和建议，及时召开了专题办公会，进行了认真的分析研究，制定实施了改进措施。把大家的经验和意见做个归纳，可以发现，各家行在数据使用和数据分析上大部分还是参考了对公信贷业务的方法。但贸易融资业务毕竟不同于传统的对公信贷，是不是应该有些使用和分析上的特殊性呢作为银行，咱们是要对选择的客户进行投贷，获取利息收入和手续费收入的......”。

7、“.....除了应该关心国际业务各个行业企业的贸易融资量和结算量之外，是不是也应该分析下各个行业企业的利息收入情况和手续费收入情况怎么样呢推而广之，像贸易融资业务量在客户所有业务总量中的占比贸易融资业务的产品使用数量等等这些指标是不是也应该纳入我们的分析范围之内呢大家可以想想，是不是从这个角度出发来把握行业和我们银行关系更近至少来说也是不可或缺吧把这个工作做完了之后，我们可以看到每个行业企业都有多个业务指标，比如信贷总量贸易融资量结算量等等，但各行业企业指标的比例是不同的，从这里，自然而然就形成了具有不同属性的行业类型和企业类型。这个时候，我们就可以考虑对不同类型的行业企业，提供不同的产品和服务了，我们姑且把这个产品和服务称之为业务集合。在知道了各个行业企业的贸易融资量国际结算量等指标以及占比的基础上......”。

8、“.....外部分析完了以后，就要结合行里的实际做计划。有了刚才说的这么几条，做计划应该有点意思了吧以前的计划是怎么结合的呢有的行可能主要是用排版解决的，是外贸情况，是本行数据，是解决方案，中间基本上没什么关系，写起来很难写。如果像现在这么做的话，你知道北京市各个行业的利息收入贸易融资量客户类型和业务结构了，再结合咱们自己丰富的从业经验，想没点心得，没点想法，想不做出计划来都难啊，这个时候做起来应该是犹如滔滔江水，连绵不绝。如果说只有外贸情况分析行业财务分析龙头企业名单的话，能做什么呢只能是把名单分给客户经理去做，什么产品类型啊产品组合啊产品方案啊什么的都很难准备好，策划经验组织什么都看不出来，客户经理就有点摸不着头脑了，不知道怎么做。做到这就可以开个叉了。如果说只是指导客户经理工作的话，这么做深化了我们在业务领域的研究深度，研究成果做出来了，本身也是种进展......”。

9、“.....有内容，有新意了，跟原来只是发名单只是提供些宏观信息的差别很大了如果说是要指挥客户经理工作的话，大家注意啊，前面说的是指导，现在说的是指挥，字之差，天壤之别啊。如果说我们要想做到指挥的话，前面说的这些就是基础，在这个基础上我们主要还应该做些什么工作呢有个行在做供应链金融的时候提过做模式，做平台的概念，等咱们总行分行国际部把模式和平台做好以后，客户经理有了模式和平台的支撑，工作就比较容易发挥。而有的行在探索过程中间，对平台和模式的作用认识不是很充分，抓的不是特别紧，主要靠业务员自己的摸索来实现，由于缺乏咱们在座的各位领导所能提供的平台和模式的支撑，业务经理的发挥就受到很大限制，结果怎么样呢结果就是工作局面比较被动。从这里可以看出，模式和平台的问题，其实是非常重要的问题，这就好比当年共产党从农村走向城市后必须要面对的重大转变，中间有个工作重心转移的问题。在这个时候......”。