1、“.....我也通过努力,发现其实和之前的运作比,更轻松,更简化,但公司如何做大,做好,做深呢这段时间我也去了解过些开设计公司的朋友考察过,也和些对设计行业失去信心的朋友谈过,也和行外的朋友交流过,最终做成整理如下,设计行业究竟是个什么样的行业我个对设计失望的朋友曾经说过,其实设计根本不是个行业,充其量只是个职业,就是企业的个美工,想想也有道理,本来就是分工的逐步细化产生的公司类型,因此,我们可以看到深圳有那么多的设计公司,牛毛样的多,但有几家是大型的呢我曾经去个规模化的生产公司谈业务时,突发奇想,为什么不把设计公司做成大规模的呢,只要有充足的业务,就可以招收充足的设计师,招收足够的客户服务人员,不就利润大了吗这个想法是很合理的,但实际根本没商人去操作......”。

2、“.....靠的不是对设计的兴趣和热爱,靠的是种绝对的商业智慧,经营头脑,而如此聪明,如此厉害的商业天才又怎么可能来弄设计这个行业呢,他大可以把他的能力发挥到其他行业去,如饮食,如服装,设计,不能量化,设计这个行业,我自认为是个比较特殊的行业。我曾经把他的经营比做是理发店,来个客户就要理下,不能次理多个,人多了只能排队了。而且里发师手艺成熟了,就自己开个小理发店了,我们样,卖的就是个手艺,赚的就是手艺钱。因此理发店也没有超大规模的。我就按时间顺序来说明公司发展的几个阶段吧在公司开张的那段时间里,可以想象个人从设计师的身份下蹦到了老板的身份是如何的欣喜,可以逐步将资金安排落实到自己认为可以花费的地方,可以招收自己满意的员工......”。

3、“.....重要的是,好象我应该可以不做设计了,那烦人的加班和费神的创意所以我的第步就是招人,自己有足够的设计头脑,和我合作的合伙人也是设计界的高手,在消化上绝对没有问题了,理所当然地应该招收业务人员,先攻没把握的部分,这是自己贯的作风。于是,我们陆续招收了几批业务人员,开始对外跑业务,幸运的是我招收的前两个业务员在没多久就出了单子,我感觉非常高兴,加上自己的些社会关系,业务量还算丰富。但就是感觉业务消化慢,客户由于各种原因,拖延项目时间,有的是中途喊停,很是让我头疼。还好,公司的备用资金充分,可以逐步发放大家的工资。,对公司的发展给予了无限的期望,其实设计公司能完成的历史任务是有限的。以下我就逐分析我所忽略的这几点。,公司起步资金不大,只能从实在......”。

4、“.....丝毫不能大面积冲击市场,营造自己的品牌平台,充分利用公司的牌子来招揽业务。因此业务员很容易地就可以抛弃公司的平台,找私人做掉单子这有什么不好理解的呢特别是越老练的业务员,越能跟客户关系拉近,就更能弃掉公司,而且更有甚者,他们只要个月能保证定量的业务,就能自己扯牌子做公司了。我们可以假设,个普通业务员要做到的业务才能维持他的底薪和开销,而个优秀的业务员就要做到以上的业务收款数,才能称得上优秀,他如果能努力下,做到万的话,他就可以请个设计师,弄个工作室,不是吗,业务员期望自己能有足够多的业务来保证自己的收入,因此,他们无论面对多大的业务,都希望公司能接下来,特别是新业务员,他们无论面对什么样的客户都以为是机会,客户只要说,这次是小业务,价格底点......”。

5、“.....业务员就心动了,缠着公司希望做掉做下来至少可以报销自己的车费。而做为公司也有理由考虑,如果没有小的业务给新业务员锻炼的话,怎么能有大业务的返回呢做吧,而导致的结果是,业务小的,我们总想快点完成,时间就是本钱嘛,而小的业务不比大业务容易消化,相反,出不起钱的主,般还叼蛮难消化,这样扯拉,脾气上来了,时间没了,品牌没了,利润也就没了。老板自己也被拖得筋疲力尽,总结以上的几点,可以看出,如果公司自己本身不是在市场里叫得响的牌子,离开了公司价格就得掉下去的话,招收业务员就如同位前辈说的,为他人做嫁妆。培养业务员,根本不能从他们身上赚到钱。于是乎,出于以上的恶性循环考虑,我彻底放弃了对业务部门的依赖,改而转为电话销售......”。

6、“.....小业务要做,大业务就跑掉。而电话销售的作用主要就是拉来信息,由我自己,或高级设计师洽谈,中间没多少利益关系,虽然电话销售也有定的提成,但毕竟少。,对公司的发展给予了无限的期望,其实设计公司能完成的历史任务是有限的。以下我就逐分析我所忽略的这几点。年设计公司工作总结材料。我就按时间顺序来说明公司发展的几个阶段吧在公司开张的那段时间里,可以想象个人从设计师的身份下蹦到了老板的身份是如何的欣喜,可以逐步将资金安排落实到自己认为可以花费的地方,可以招收自己满意的员工,可以锻炼自己的管理分配能力,重要的是,好象我应该可以不做设计了,那烦人的加班和费神的创意所以我的第步就是招人,自己有足够的设计头脑,和我合作的合伙人也是设计界的高手,在消化上绝对没有问题了......”。

7、“.....先攻没把握的部分,这是自己贯的作风。于是,我们陆续招收了几批业务人员,开始对外跑业务,幸运的是我招收的前两个业务员在没多久就出了单子,我感觉非常高兴,加上自己的些社会关系,业务量还算丰富。但就是感觉业务消化慢,客户由于各种原因,拖延项目时间,有的是中途喊停,很是让我头疼。还好,公司的备用资金充分,可以逐步发放大家的工资。年设计公司工作总结材料。这样时间又过了大半年,收获不大,继续靠着自己的社会关系,以及网络上的信息来维持公司的发展,还好,资金够。第次的运作就是彻底地摆脱了人为业务的发展,真正通过自己的社会关系,发展网络资源来维系业务,在这几个月时间里,我也通过努力,发现其实和之前的运作比,更轻松,更简化,但公司如何做大,做好......”。

8、“.....也和些对设计行业失去信心的朋友谈过,也和行外的朋友交流过,最终做成整理如下,设计行业究竟是个什么样的行业我个对设计失望的朋友曾经说过,其实设计根本不是个行业,充其量只是个职业,就是企业的个美工,想想也有道理,本来就是分工的逐步细化产生的公司类型,因此,我们可以看到深圳有那么多的设计公司,牛毛样的多,但有几家是大型的呢我曾经去个规模化的生产公司谈业务时,突发奇想,为什么不把设计公司做成大规模的呢,只要有充足的业务,就可以招收充足的设计师,招收足够的客户服务人员,不就利润大了吗这个想法是很合理的,但实际根本没商人去操作,为什么呢因为能把个设计公司做这么大,靠的不是对设计的兴趣和热爱,靠的是种绝对的商业智慧,经营头脑......”。

9、“.....如此厉害的商业天才又怎么可能来弄设计这个行业呢,他大可以把他的能力发挥到其他行业去,如饮食,如服装,设计,不能量化,设计这个行业,我自认为是个比较特殊的行业。我曾经把他的经营比做是理发店,来个客户就要理下,不能次理多个,人多了只能排队了。而且里发师手艺成熟了,就自己开个小理发店了,我们样,卖的就是个手艺,赚的就是手艺钱。因此理发店也没有超大规模的。,我们的客户需要我们做设计的次数不多,比如年般是次,来得快,去得快,我们能捞中的概率极低。,电话销售人员由于没利益驱使,单的电话运作,是枯燥,没了乐趣,是没足够大的激情,不能灵活地挖掘市场机会。年设计公司工作总结材料。年设计公司工作总结我开的是家设计公司,主要从事的业务有平面设计,网站设计开发......”。