1、“.....率先实行了制改革。通过改革,极大地盘活了内部管理机制,调动了全体教职员工的工作积极性,开创了学校工作的新局面。曾经有阎河中宋埠王福店等兄弟学校来河借鉴我们的改革成果。年学校被授予青年文明号,年被评为黄冈市实验教学合格学校,年被授予麻城市示范学校光荣称号。山里原本不起眼的学校,现在已经变成师生满园,硬件较硬,软件不软管理有序,秩序井然,成绩蒸蒸日上的示范学校窗口学校了。年中学校长个人工作总结材料。年我被麻城市政府表彰为优秀教师,年被麻城市委授予优秀共产党员称号,年被麻城市委市政府授予劳动模范称号。年成为黄冈市教育学会英语教研会会员,年被评为黄冈市骨干教师。本人的论文和教学课件多次获得黄冈市等奖。求真务实,克难奋进,顺应时代新潮流年月,随着教育体制改革的不断深入,撤组并校后,我被任命为中心学校副校长。尽管角色发生了变化,年多以来,我能摆正自己的位置,努力协助校长抓好校本部的日常管理和全镇师资培训教师继续教育职业技术教育教育以及中心学校办公室工作。年中学校长个人工作总结材料。年我被麻城市政府表彰为优秀教师,年被麻城市委授予优秀共产党员称号......”。

2、“.....年成为黄冈市教育学会英语教研会会员,年被评为黄冈市骨干教师。本人的论文和教学课件多次获得黄冈市等奖。扎根山区,不负众望,热衷于教育事业作为名有过余年教学生涯的热门学科教师,曾经多次挡住了山外的极大诱惑,毅然扎根山里,把自己大半生的精力奉献给山里的教育事业。年我担任河中学校长职务,当时的学校规模不大,师生员工来人。由于校舍年久失修,到处千疮百孔,几乎百废待新。为了师生有个良好的工作和学习环境,也为了年普迎检举达标,不拖后腿,我方面负责管理学校日常工作,任初毕业班英语课程,另方面挑起基建重担,在条件十分艰巨的情况下,处奔波,争取上级各方支持,筹集建校资金。年来,共投资余万元,先后建成栋教学楼栋学生宿舍楼栋教工宿舍楼栋实验楼和栋办公楼共栋楼房,面积达平方米全面扩建和整改了校内外水路电路石岸水泥和沥青路面绿化运动场学生床铺厕所生活用房等基础设施建成了高标准的中学类实验室和较高档次的学校图书室阅览室添置了锅炉计算机发电程控电话等设备承包了多亩茶园,积极开展勤工俭学,合法创收。如今,学校发生了根本性的变化,规模已经扩大到师生员工共计余人,是年的倍。除了硬件建设以外......”。

3、“.....因此,我十分注重理论学习,以马列主义思想理论和个代表重要思想武装头脑,以教育法律法规为准绳,理论联系实际,先后与校委会成员起制订出多种管理制度,使学校管理从人治转向法治制度管理的轨道。年秋上级派我外出学习考察,回校后,把从外面学到的经验与校情相结合,率先实行了制改革。通过改革,极大地盘活了内部管理机制,调动了全体教职员工的工作积极性,开创了学校工作的新局面。曾经有阎河中宋埠王福店等兄弟学校来河借鉴我们的改革成果。年学校被授予青年文明号,年被评为黄冈市实验教学合格学校,年被授予麻城办好大教育的战略措施是提高教师素质,促进教师专业化发展的有效途径是提高工作效率,促进学校管理规范化办公自动化的有力保证。几年来,我将自己学到的现代信息技术应用于教学和办公之中,指导教师掌握计算机基本操作技术,制作教学课件,经常骑车下乡排除学校计算机故障,做到随叫随到,有求必应,包揽了中心学校所有公函和表册的上传与下载任务,负责各种年报的录入和上传工作,协助填报各种电子表册,负责信息网络和办公自动化的管理。现代教育技术的应用,更新了教学手段,整合了教育资源,缩短了山里与外界的距离......”。

4、“.....尽职尽责,做好宣传和文书档案工作办公室工作千头万绪,除了送往迎来,收收发发,上传下达,还有许多文字方面的工作。每学年要制订学校工作计划,起草工作总结,撰写宣传教育的典型人物和事迹的报道,收集和整理学校档案资料,协调各部门以及与外界的工作,配合完成市教育局镇政府和中心学校中心工作,处理突发事件,等等。年,按照中心学校安排,我收集整理和编辑了万余字的河教育志,年编写里万余字的教师现代教育技术基础培训讲义,年年主持并参与编纂了万余字的河教育年鉴年。每年在黄冈日报鄂东晚报麻城报和麻城教育信息网上发表定数量的文章,仅今年春季,向以上媒体撰写录入和发表文章余篇。为了管理好学校档案资料,个学期结束,我将各种文件资料收集整理后装成本,编好目录,妥善保存,做到了用查两便。尽管工作取得了些成绩,但距离上级的要求还很远。今后,我定加倍努力,进步解放思想,更新观念,刻苦学习,不断开拓创新,以全新的思想理念和精神面貌,去迎接新的挑战,谱写人生新的篇章,去争取新的胜利,全文完。扎根山区,不负众望,热衷于教育事业作为名有过余年教学生涯的热门学科教师,曾经多次挡住了山外的极大诱惑,毅然扎根山里......”。

5、“.....年我担任河中学校长职务,当时的学校规模不大,师生员工来人。由于校舍年久失修,到处千疮百孔,几乎百废待新。为了师生有个良好的工作和学习环境,也为了年普迎检举达标,不拖后腿,我方面负责管理学校日常工作,任初毕业班英语课程,另方面挑起基建重担,在条件十分艰巨的情况下,处奔波,争取上级各方支持,筹集建校资金。年来,共投资余万元,先后建成栋教学楼栋学生宿舍楼栋教工宿舍楼栋实验楼和栋办公楼共栋楼房,面积达平方米全面扩建和整改了校内外水路电路石岸水泥和沥青路面绿化运动场学生床铺厕所生活用房等基础设施建成了高标准的中学类实验室和较高档次的学校图书室阅览室添置了锅炉计算机发电程控电话等设备承包了多亩茶园,积极开展勤工俭学,合法创收。如今,学校发生了根本性的变化,规模已经扩大到师生员工共计余人,是年的倍。除了硬件建设以外,我也深刻认识到学校软件建设同样重要。因此,我十分注重理论学习,以马列主义思想理论和个代表重要思想武装头脑,以教育法律法规为准绳,理论联系实际,先后与校委会成员起制订出多种管理制度,使学校管理从人治转向法治制度管理的轨道。年秋上级派我外出学习考察,回校后......”。

6、“.....即你的公司实力如何,产品况争力怎样,公司服务怎样信心和信誉是双向的。解决方法第方认证如付费会员网站及产品的丰富程度业务员准确快捷的服务。良好的与客沟通技巧客户最想了解的是什么你是不是做这个产品多时了。你对产品了解多少。你这个人的人品如何。当然价格是否有竞争力是不可少的必要条件。要做到以上点你就必须做大量的资料搜索,收集,比较工作,在这个过程中要抓紧学习这类产品的专业知识。否则客户会对你不放心。只有你能把该类产品讲的很清楚,技术关键在那里,质量如何控制,价格的定位为什么是这样,原材料又是如何如何。客户才会对你放心和信任。取得客户的信任很重要啊,客户关注的几个问题如沟通不好,决无下文。如产品的规格技术参数所达标准,价位,打算订购的数量,做什么品牌,该品牌在当地是否有影响力,和哪些企业有过生意往来,及做外贸时间长久等。你的商贸语言及技巧如何是否会产生误解或含糊不清,业务人员的素质如何对客户的任何信息要及时响应并回复对客户的回复不能简单的问答,要尽可能全面周到,但切不可啰嗦。邮件中语言尽显专业性与针对性,否则失去继续交谈的机会。想客人落单......”。

7、“.....决大多数客户都有自己较稳定的供应商,要想做出订单,不能超之过急,超稳步跟进,功到自然成。公司业务员个人工作总结材料。公司业务员个人工作总结第篇公司业务员个人工作总结熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革,订立了新的规定,特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司名老业务人员,必须以身作责,在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。在第季度,以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发,把可能有诉讼需求的客户全部开发遍,有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间,至少促成两件诉讼业务,代理费用达万元以上每件万元。做诉讼业务开发的同时,不能丢掉该等客户交办的各类业务,与该等客户保持经常性联系,及时报告该等客户交办业务的进展情况。在第季度的时候,以商标专利业务为主。通过到专业市场参加专业展销会上网电话陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户,加紧联络老客户感情,组成个循环有业务作的客户群体。以至于达到万元以上代理费每月不低于万元代理费。在大力开拓市场的同时,不能丢掉该等客户交办的各类业务,与该等客户保持经常性联系,及时报告该等客户交办业务的进展情况......”。

8、“.....还有奥运会带来的无限商机,给后半年带来个良好的开端。并且,随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高,对规模较大的企业符合了中国驰名商标或者广东省著名商标条件的客户,做次有针对性的开发,有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈,争取签订件广东省著名商标,承办费用达万元以上。做驰名商标与著名商标业务开发的同时,不能丢掉该等客户交办的各类业务,与该等客户保持经常性联系,及时报告该等交办业务的进展情况。第季度就是年底了,这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先,要逐步了解老客户中面学到的经验与校情相结合,率先实行了制改革。通过改革,极大地盘活了内部管理机制,调动了全体教职员工的工作积极性,开创了学校工作的新局面。曾经有阎河中宋埠王福店等兄弟学校来河借鉴我们的改革成果。年学校被授予青年文明号,年被评为黄冈市实验教学合格学校,年被授予麻城市示范学校光荣称号。山里原本不起眼的学校,现在已经变成师生满园,硬件较硬,软件不软管理有序,秩序井然,成绩蒸蒸日上的示范学校窗口学校了。年中学校长个人工作总结材料。年我被麻城市政府表彰为优秀教师,年被麻城市委授予优秀共产党员称号......”。

9、“.....年成为黄冈市教育学会英语教研会会员,年被评为黄冈市骨干教师。本人的论文和教学课件多次获得黄冈市等奖。求真务实,克难奋进,顺应时代新潮流年月,随着教育体制改革的不断深入,撤组并校后,我被任命为中心学校副校长。尽管角色发生了变化,年多以来,我能摆正自己的位置,努力协助校长抓好校本部的日常管理和全镇师资培训教师继续教育职业技术教育教育以及中心学校办公室工作。年中学校长个人工作总结材料。年我被麻城市政府表彰为优秀教师,年被麻城市委授予优秀共产党员称号,年被麻城市委市政府授予劳动模范称号。年成为黄冈市教育学会英语教研会会员,年被评为黄冈市骨干教师。本人的论文和教学课件多次获得黄冈市等奖。扎根山区,不负众望,热衷于教育事业作为名有过余年教学生涯的热门学科教师,曾经多次挡住了山外的极大诱惑,毅然扎根山里,把自己大半生的精力奉献给山里的教育事业。年我担任河中学校长职务,当时的学校规模不大,师生员工来人。由于校舍年久失修,到处千疮百孔,几乎百废待新。为了师生有个良好的工作和学习环境,也为了年普迎检举达标,不拖后腿,我方面负责管理学校日常工作,任初毕业班英语课程......”。