1、“.....价格为元吨,我司产品在质量上优于对方,但元吨的差价,距离实在太远。而对于中碱方格布,市场需求量很大,加上这些用布客户大部分都采用我司纱,进入该市场较为容易,但价格问题是前提。随着明年十万吨无碱池窑的点火出丝,华东地区土工格栅市场,海宁天星海利得成如旦将是个增长点。送样客户家,并做到及时跟踪和反馈试用情况......”。

2、“.....大部分是电话询问要样,有的联系半年才有少量订单如双良科亮,可见开发比维系难度更大。成功开发新客户家,但点多量小,客户群采购也不稳定性。合研发部新产品开发寻找市场纱中碱纱对变压器及卫生洁具市场展开调查。每月按时完成新客户开发统计报表和工作小结,月份执行每日汇报制。开展系统进行初始化工作......”。

3、“.....与客户沟通,公司内部各部门协调都十分融洽,但由于自己刚迈进社会,仅凭着对销售工作的热爱,而缺乏经验和专业的营销知识,在工作中主动性欠缺,过于相信他人,造成货款回收的延期在产品供应紧张的情况下对新客户开发显得不够重视,使客户开发进展相对缓慢。在来年的工作中,我会努力克服不足,多向杨经理等有丰富经验的老同志学习......”。

4、“.....使今后的工作做得更好,进行以下几点反思为能在营销知识上有所提高,我在工作之余进行浙江大学国际贸易本科专业的学习,但在处理学习和工作的时间和心态上,未能分清工作的重心,没有将更多的精力投入到工作中。在工作中认真仔细的程度还有所欠缺,对文字性材料没有校对意识。每月按时完成新客户开发统计报表和工作小结......”。

5、“.....开展系统进行初始化工作。年公司销售经理年终个人工作总结材料。送样客户家,并做到及时跟踪和反馈试用情况,但这些客户都较小,大部分是电话询问要样,有的联系半年才有少量订单如双良科亮,可见开发比维系难度更大。成功开发新客户家,但点多量小,客户群采购也不稳定性......”。

6、“.....年公司销售经理年终个人工作总结材料。由于我司生产的短切毡质量还存在问题,对绍兴等地的透明板材行业难以进入,望明年产品质量提高,成为明年工作的重点开发对象而方格布有很大的市场,但我司定价太高,客户难以接收,据悉,泰山的方格布目前供不应求,价格为元吨,我司产品在质量上优于对方,但元吨的差价,距离实在太远......”。

7、“.....市场需求量很大,加上这些用布客户大部分都采用我司纱,进入该市场较为容易,但价格问题是前提。随着明年十万吨无碱池窑的点火出丝,华东地区土工格栅市场,海宁天星海利得成如旦将是个增长点。以上几点反思,仅仅是部分,我工作上的不足还很多,今后会戒骄戒躁,保持种谦虚谨慎的工作态度。年年工作规划加大新客户开发力度......”。

8、“.....整理汇总后按地区逐个搜索,只要有线希望的,主动送样,及时到现场跟踪使用结果。年公司销售经理年终个人工作总结材料。年公司销售经理年终个人工作总结年年公司销售经理年终个人工作总结年年是公司销量最高的年,各项工作均得到了前所未有的长进,综合实力大大增强,这是全体员工和各级领导团结拼搏,全身心的投入......”。

9、“.....更重要的是集团公司有支求真务实,锐意进取,着力开拓的销售团队,对公司高速发展作出了不可磨灭的贡献。通过半年的试用考察期,能正式成为销售公司大家庭的员,喜悦之情难以表达。回顾自己年来的工作,工作积极性是高的,也能全身心的投入,工作也是尽心尽责的,和各级领导相处也是融洽的,临近内年终......”。