1、“.....因为这年,银行渠道基本上都没有争取过,放弃的更多,在月份我们团队近人的团队仅仅有两个银行网点,说出去和其他营业部的区域经理分享的时候,他们怎么也不敢相信这样的团队会有什么成绩,从此我开始重视银行渠道,第个开始重视的是农行秋涛路支行,这个网点合作时间最久,关系处理最好,但是过去的年对他们的贡献基本上没有,第次拜访钱行长的时候,我没有提任何要求,首先满足他们的方任务要求,那次合作以后,银行对我们才开始重视,关系更深步。此后我们不断去开发新的渠道,最终开发出农行上泗支行和农行浣沙支行的银行渠道,另外民生银行和深发展银行也开始接触,沟通合作的事情......”。

2、“.....年终必须完成。离这个目标最后还是没有完成,但是在年末的基金销售过程中,银行直以来都是我们的弱项,但是通过银行完成的任务确是不错的,通过这次资源的互换合作,让团队的大多数人重新认识了渠道合作的意义,更多的人选择了走出去,进行联合营销,和农行上泗支行在转塘地区的第次合作举办交流会,达到了我们的期望目标,虽然结果并不是很好,但是打开了局面,对于后期的合作大家都充满希望和期待,无论是银行领导还是高尔夫的领导都看到了多方合作的前景,以后或许可以做更多的尝试,目前团队可以驻点关系也不错的银行总共有家农行秋涛路支行农行浣沙支行农行上泗支行和工行凤起路支行。如果说年还有什么遗憾......”。

3、“.....辛辛苦苦的整年,没有赚到钱,没有过上有品质的生活,年底了,回家甚至囊中羞涩,但是我坚信我们的付出会有回报,所有的遗憾,只要还在坚持,我们的,不要像去年这样狼狈,定要实现我们的财务自由。电话销售年终工作总结材料。对于自身的发展来说,年更多的偏向了团队管理,个人的业绩并不好,曾经记得年年初给自己定下了万的客户资产,最终在年初达到了,在年月日,看客户的资产损失将近,到下半年基本上暂停了个人的开发,我也不知道是不是给自己找理由,但是每个月的业绩确实很不理想,虽然营业部对我没有考核,但是作为名证券从业人员,谁都知道没用客户真的很难生存,不仅在客户开发方面放松了很多,同时客户服务也缺乏持续性......”。

4、“.....大量的客户已经基本上忘记了联系,客户关系也没用以往那么用心,因为对客户没有以往那么关心,转介绍的数量大大减少,坚持该坚持的,这也许是今年最大的不足。电话销售年终工作总结过去的年,算不上精彩,但足够让自己记忆深刻毕业已经年有余,在证券行业的发展不算长,也不算短,但面对过去的路,有失败的泪水,也有成功的喜悦,记得在刚进入证券行业说的第句话年,定要混出个样子来。对于自身的发展来说,年更多的偏向了团队管理,个人的业绩并不好,曾经记得年年初给自己定下了万的客户资产,最终在年初达到了,在年月日,看客户的资产损失将近,到下半年基本上暂停了个人的开发,我也不知道是不是给自己找理由,但是每个月的业绩确实很不理想......”。

5、“.....但是作为名证券从业人员,谁都知道没用客户真的很难生存,不仅在客户开发方面放松了很多,同时客户服务也缺乏持续性,只是对部分关系较好的客户联络较多,大量的客户已经基本上忘记了联系,客户关系也没用以往那么用心,因为对客户没有以往那么关心,转介绍的数量大大减少,坚持该坚持的,这也许是今年最大的不足。电话销售年终工作总结材料。如果说年还有什么遗憾,应该就是和我样坚持在财通在证券行业的兄弟姐妹们,辛辛苦苦的整年,没有赚到钱,没有过上有品质的生活,年底了,回家甚至囊中羞涩,但是我坚信我们的付出会有回报,所有的遗憾,只要还在坚持,我们的,不要像去年这样狼狈,定要实现我们的财务自由......”。

6、“.....那时对我来说,也是充满模糊,通过和领导的沟通,我开始筹划更多的事情银行合作社区合作杭图活动团队内部管理等等,当开始考虑团队的未来发展的时刻,银行直是我们团队最大的弱项,因为这年,银行渠道基本上都没有争取过,放弃的更多,在月份我们团队近人的团队仅仅有两个银行网点,说出去和其他营业部的区域经理分享的时候,他们怎么也不敢相信这样的团队会有什么成绩,从此我开始重视银行渠道,第个开始重视的是农行秋涛路支行,这个网点合作时间最久,关系处理最好,但是过去的年对他们的贡献基本上没有,第次拜访钱行长的时候,我没有提任何要求,首先满足他们的方任务要求,那次合作以后,银行对我们才开始重视,关系更深步......”。

7、“.....最终开发出农行上泗支行和农行浣沙支行的银行渠道,另外民生银行和深发展银行也开始接触,沟通合作的事情,曾经给自己下了个任务平均两个人至少要有个银行渠道,年终必须完成。离这个目标最后还是没有完成,但是在年末的基金销售过程中,银行直以来都是我们的弱项,但是通过银行完成的任务确是不错的,通过这次资源的互换合作,让团队的大多数人重新认识了渠道合作的意义,更多的人选择了走出去,进行联合营销,和农行上泗支行在转塘地区的第次合作举办交流会,达到了我们的期望目标,虽然结果并不是很好,但是打开了局面,对于后期的合作大家都充满希望和期待,无论是银行领导还是高尔夫的领导都看到了多方合作的前景......”。

8、“.....目前团队可以驻点关系也不错的银行总共有家农行秋涛路支行农行浣沙支行农行上泗支行和工行凤起路支行。直以来,电话营销都是我所坚持在做的,记得年初所有人都已经搬到庆春路营业部了,唯有我们团队还在青春坊奋斗,经过个寒冷的冬天,那时的环境虽然非常刻苦,但是没有任何借口,我们都在起努力,打陌生的电话收集潜在客户跟踪客户到约见客户,我们有计划的做到我们该做的,虽然天气寒冷,但是我们的心很火热,新人进来也是和我们样电话营销,确实在艰苦的条件下,坚持下来的都很了不起,注定能够得到自己想要的,实现心中的目标,随着月份我们搬进庆春路楼,不会在冷了,环境也好很多,那时经历着电话营销部门的设立,我从此有了更多的时间......”。

9、“.....新组建的电话营销部门经历着半年多的磨合,虽然成绩不尽如人意,但是确实规模大了,团队的两名成员成为电话营销部门的小组长,也得到了定的锻炼。电话销售年终工作总结材料。在团队的活动方面,个有战斗力的团队定要经常的集体活动,这点要感谢罗总教给了我,团队每个月至少要有次集体活动,像往常样唱歌吃饭看电影和旅游等等,紧张的工作确实给我们很大的压力,再忙也要懂得适当的调整和休息,因为月份我们取得了突出的成绩,在月份我们安排了和安吉营业部集体漂流,那是次非常愉快的经历,虽然花了不少银子,这样的活动大家集体参加,感觉非常好,美好的东西总是让人怀念,以后每年也需要这样两次的户外活动。直以来,电话营销都是我所坚持在做的......”。