1、“.....董雅丽，赵丽红基于广告诉求转变的消费观念变迁研究西安邮电学院学报，宁寒松异国电视广告对本土消费观念的影响新闻爱好者，赵津晶当代大学生广告媒介接触行为对其消费观念影响的研究以武汉地区普通高校为例现代传播中国传媒大学学报，张印平，马持节电视广告创意与制作暨南大学出版社，余小梅广告心理学浙江大学出版社，汪洋李强马斯洛云南教育出版社，王莹广告媒体与消费观念的相互影响中国商界下半月，理致使年轻奢侈品消费群体不断提升。如女士穿件时髦服装，不久其他女同事也会穿上与之媲美时装。其中女士家本清贫，可为跟上时尚步伐穿上流行时装，节衣缩食个多月才如愿以偿，导致高消费不断升温。二消费者消费心理的改变面子心理作崇中国消费者有极强的面子情结，在面子心理驱使下，中国人消费会超过甚至超出自己购买或支付能力......”。

2、“.....如脑白金就是运用国人送礼时面子心理，不但有市场广阔，而且影响力很大。当年波导手机凭借连续三年销量第，加上宣称是手机中的战斗机，在消费者中形成较大影响，进而获得溢价收益。针对这消费理念在世纪初取得不菲业绩，牢固占据消费市场。跟风的从众心理电视广告制造从众心理，电视广告宣传常常说些产品是大部分消费者的最佳选择或最适用等。这时消费者理念和行为出于受群体引导或压力，而趋向与大多数人相致现象。消费者在许多购买决策上会体现出从众倾向。电视传媒对消费者进行宣传时，会影响消费者心理定价。任何类产品都有个心理价格，高于心理价格也就超出大多数用户预算范畴，低于心理价格会让用户对产品品质产生疑问。电视传媒对消费者心理定价影响极大，会运用自身信息资源优势对消费者心理定价实行提升或降低。如购物时喜欢到人多的商店在品牌选择时，偏向那些市场占有率高的大品牌在选择旅游景点时，偏向热点城市或线路......”。

3、“.....激励消费者炫耀和攀比心理。中国自古就有炫耀心理，消费者炫耀心理在消费商品上多体现在产品带给消费者心理成分远超出实用成分。在中国当前并不富裕情形下，正是这种炫耀心理创造高端市场，同时，运用炫耀心理在国内企业普遍缺乏核心技术状况下，有利于获得市场，这点在时尚商品上体现得尤为显著。消费者攀比心理是基于消费者对自我所处阶层身份和地位的认可，进而选择所在阶层人群为参照而体现出的消费行为。相比炫耀心理，消费者攀比心理更在乎有即你有我也有。推崇权威心理出于文化程度制约，消费者在消费时通常更相信权威推崇，而电视广告正好运用消费者推崇权威这心理。在消费形态上，大多体现在决策情感成分远超出理智成分。这种对权威推崇通常致使消费者对权威所消费产品无理由选用，而且进而把消费对象人格化，进而达成产品畅销。在现实生活中，营销对消费者推崇权威心理也较为多见......”。

4、“.....或引用专家等行业领袖对自己企业和产品做出正面评价。如运用人们对名人或明星推崇，大量商家在找明星代言做广告。在行业中，成功案例都喜欢列举些较大知名公司的应用。消除购后之忧分消费者的消费能力还不足以满足他们所有消费需求，消费者还会感到钱不够花。即时消费冲击消费者消费理念电视传媒影响使长期消费向即时消费转化，这两种消费文化背后有定价值理念。可以把具有长远预期消费文化看成是原本消费文化，无论是建房还是教育结婚，这些消费对于村庄中个人都有意义，而这个意义却承载在消费群体中。如消费者生中有房住，不仅是作为自己住所，也在完成人生赋予的任务和意义，也象征自己在社会中地位子女所享受教育或文化水平提高也是每个人生中必经之路举行体面结婚仪式更是中国人面子的重点展现。这种消费观念是嵌入到消费者生活意义系统中的，而即时性消费则不然。即时性消费者更看重自身即时享受的意义......”。

5、“.....也是受到社会文化影响。即时性消费文化侵入人们生活，原本具有长远预期消费文化受不同程度冲击，这种冲击表面或许只是消费模式转换，但其日益深入却在定程度上消解人们生活意义系统。消费者眼界越来越投向社会，则消费关注也越来越集中于自身。在消费者生活中明确消费边界变得越来越模糊。总之，除了以上的分析与总结，中国未来电视媒体广告应当跟随国际潮流，把握知识经济发展前沿，多做有益大胆的尝试，不能固步自封，而要将眼光放远，当然也要根据本国本地区特点找到条适合自己的发展途径，以取得更好的经济效益和社会效益。结论个成功的电视广告，在于积极地利用有针对性的诉求，把消费者需要传播的信息加以创意和再现，传递给消费者，从而引起消费者的注意，使消费者对商品发生兴趣，并进而刺激消费者的欲求，促使其产生购买行为。可以看出，电视广告发生作用的这机制和过程完全是心理性的......”。

6、“.....表现为广告活动对消费者的认知态度和行为等方面的影响。广告活动能够激发消费者的心理需求，使之产生消费动机，培养消费者对些品牌的信任和好感，树立良好形象，起到潜移默化的影响作用。因此，广告工作者企业在制作广告发布广告时定要深入研究消费者的心理行为规律，有针对性地创作广告，创意广告，最终达到影响消费者促进商品销售的根本目的。致谢这次毕业论文的顺利完成，首先我要感谢的就是我的指导老师孟。在完成论文的这段时间当中，我被孟老师严谨的治学态度和温和儒雅的为人处事态度所感染，所以在选择论文题目的时候，毫不犹豫地选择了孟老师提供的研究题目。同时在论文的写作当中，经过孟老师的悉心指导，我学到了很多的知识和经验，可谓受益匪浅。感谢这段时间相处以来所结识的同学和朋友。感谢他们在毕业论文写作中对我的帮助和鼓励，使我能在论文写作中敢于面对困难解决困难。从而使我的毕业论文能够顺利地完成......”。

7、“.....每个人在做决定时，均会有恐惧感，生怕做错决定，生怕花钱是。消费者购买以后出现怀疑不安后悔等不和谐负面心理情绪，并引发不满行为。通常贵重耐用消费品引发购买后冲突会更严重。如国美电器根据消费者这心理通过电视广告说出买电器，到国美，花钱不后悔，并作为国美电器店外销售语，更步说明在销售进程中，需要不断给顾客提出证明，让消费者百分之百相信。三消费者消费行为的改变消费者消费的质量提高电视电影里人物场景从不同角度影响消费者，消费者收入增加会对物质有更高要求，而电视传媒在这里起到导购功能。消费人群对物质和生活品质有更高要求，休闲和食品营养等均不满足于过去生存需要，现在家庭营养理念已身入人心。在衣着方面消费支出也逐步增加，服装购买比重增加，电视里几乎每天都会出现些衣物品牌，均对收入增加的消费者来说是个诱惑。随着服饰品种规格档次更加齐全......”。

8、“.....如衣着消费结构进入以成衣消费为主的新阶段。随消费环境逐渐改善，特别是电网改造耐用消费品价格大幅下跌，刺激消费者对大件商品消费，使高档耐用消费品拥有量不断增加。信息时代飞速发展，交通通信工具更新换代已不是新鲜事，为居民日常生活工作娱乐交际带来很大方便。在文化教育医疗保健消费快速增加，电视传媒发出信息不断更新，使消费者及时跟上消费潮流，消费者也不断对自身文化进行提高，以满足社会不断进步，随医疗体系陆续展开，消费者对自身健康和保健意识极大加强。长期消费向即时消费转变伴随改革开放，市场经济发展，人们手中有钱了，但大部分消费者还是抱怨赚来的钱不够花。为什么消费者手中钱多却依然没有钱花。对北方消费者调查中可知，每个消费者都做盖房子投资教育等长远消费打算，但这种消费文化并不是没有变化。如今这种长期经营消费模式已开始向即时性享受型消费模式转变。如位中年男人消费者讲述自己看法......”。

9、“.....自己辛苦劳动不舍得吃穿供应他们，学生每个月都有费用支出，自己却从来不舍得给自己买什么，突然有天觉得自己辛苦挣钱都给儿女上学，什么也没享受到，终于给自己买个手机。因此，消费者手中的钱依然有限，在盖房教育等长期投资和手机衣物等短期消费之间，消费者会有个关于消费的选择。在电视普及以前，消费者的消费具有长期性，他们重视教育，也注重房子，他们并没有即时消费欲望。但随着影视文化和电视广告发展激起了他们的消费欲望，并形成定消费习惯，这种消费习惯又塑造整体消费主义文化。所以，在消费者手中的钱依然有限情况下，长期和即时性两种消费主义文化正在争夺消费者市场。大安全需要之外，还有高层次的需要，包括自我实现的对真善美的追求。它推动了传统的经济理论和管理科学发生了革命性的改变。它对于消费者的动机研究也是有价值的，它可以引导消费者购买到能满足自己需要的物品......”。