1、“.....由从业人员列出各种线索以维持准客户的兴趣,并刺激其购买欲望。,旦客户认同需求的严重性与急迫性,且必须立即采取行动时,成功的从业人员便会提出需求代价的问题让客户产生明确的需求,以鼓励客户将重点放在解决方案上,并明了解决问题的好处与购买利益。在营销人员进行客户拜访之前,要通过对的面谈去了解每个人的心理状态,并作出些有针对性的培训,这样做的目的第是消除营销人员的紧张心理提振士气,第是解决有些新业务员对营销实战技巧方面的欠缺,保证其能够较好的完成第次的陌生拜访。办事处的前期筹备工作月日区域经理应该在月号出发去进行办事处的前期准备工作,花不超过天的时间物色间合适的两房厅或者两房两厅作为区域大本营,租房选址原则,环境安全交通便利,价格实惠,手机信号良好,房间最好能有少量家私床衣柜办公桌热水器等等。要确保成本控制在公司预算范围之内......”。

2、“.....并帮助购置办公以及居住的必用品如电脑电话打印机传真机床热水器等。营销经理工作计划篇材料。除了完成以上任务以外还要协助公司专员做好直营门店的装修,物料的采购,人员的招聘和培训,产品的铺市等相关工作。经过第阶段打下来的良好基础,我们的营销人员对自己所负责区域客户有了个比较全面的认识和了解,并且能够熟练掌握陌生拜访以及做单的些基本业务技能。本阶段的主要任务就是在巩固其原有大中客户的基础上,发挥这些重点大中客户的杠杆效应,带动其它终端客户的成交,以及经销商的开发和直营店的销售,实现销售额的快速增长。具体策略以及方法如下对目标市场进行分析通过上个出差收集到的市场信息以及竞争对手情报做出如下分析。优势分析明确自己的矛,结合实际情况,对比我司产品和竞争对手产品的特征进行分析,找出客户最看重我们的些点,比如产品质量产品差异化售后服务等等,选择有效的手段强势进攻目标市场......”。

3、“.....即透过对比分析找到竞争对手的优点也就是我们的不足之处,想办法进行改善和弥补,逐渐变为优势。机会分析通过对我们产品和服务的优势劣势的把握,和目标客户的分析,选定那些我们最有希望成功实现销售的客户进行重点跟进。市场营销的成功常常取决于对机会的选择和把握威胁分析对已经成交的客户也不能掉以轻心,认为它旦使用了我们的产品就不会轻易转用别人的产品了,要有忧患意识,因为市场是不停变化的,每天都会有不同的后来者想将我们挤出去,所以我们定要在市场进攻中同时搞清要在何处布防,让竞争对手找不到可趁之机。通过本次分析,首先要找出我们最适合在当地市场推广的优势产品,选定合适的价格体系进行强力推广,争取尽快实现直营店终端经销商驾马车共同前进。另外根据竞争对手在当地市场的具体市场策略,配合公司的市场政策制定本区域内的竞争策略。收集所选取的两个重点城市的前大客户的资料,包括客户名称地址采购负责人名字电话等......”。

4、“.....完善自己所收集的资料,获取更多情报信息,尽量在客户内部发展内线前台小姐,采购文员之类的,为我们下步开拓此客户做准备。区域经理在本阶段要重点注意业务人员在销售过程当中可能出现的问题,并想好预防措施,进行未雨绸缪。主要应注意预防与以下几点随时掌握营销人员在本阶段的心理状态,主要通过其工作态度,结合每天的电话沟通的感觉进行分析。尤其是对还没有取得定业绩的营销人员,旦发现其有懈怠或者消极情绪要及时对其进行心理辅导和精神激励。旦出现营销人员心灰意懒不能正常按照出差计划进行工作时,要及时通知其返回上海办事处,进行面对面谈心沟通,了解其具体的心理状态,要充分考虑其离职的几率,并向公司领导汇报,以便预先做好准备。通过营销人员提交的出差周报以及日报进行客户分析,充分了解其客户可能形成成交的时间,对营销人员重点跟进的客户要随时保持关注,方面可以帮助营销人员尽快实现销售业绩......”。

5、“.....防止营销人员做出炒单等有损公司利益的事情,对营销人员开发的大客户,区域经理可以根据自己的判断进行实地拜访工作。督促营销人员对每个拜访的客户进行个客户资料的电脑输入工作,电子档的客户资料要提交份给区经理存档,对于营销人员所在区域的已经成交或者有希望成交的大型客户,区经理要做到心中有数。对营销人员提交的报销进行认真审核,同时也可以通过这个过程了解其真实的出差状况,防止营销人员说和做不统的行为出现。旦出现营销人员的离职,区经理必须第时间通知公司领导,并和其进行工作交接工作,其中最最要的是客户的交接,并及时通过传真或者电话形式通知其所负责客户该人员已经从我司离职,以后其所有行为不代表金立基公司。并迅速接管其名下所有客户,知道公司安排新的营销人员过来。营销经理工作计划篇材料。另外,为了更好地对区域营销人员进行管理,区域必须在公司规章制度指导下制定相应的管理制度和规范......”。

6、“.....主要包括以下条区域营销人员要对区域经理负责,听从区域经理的指挥。对区域经理的决定可以提出自己的不同意见,但是区域经理没采纳的,营销人员必须坚决执行,不得恶意抵触阴奉阳违。区域营销人员在去对应城市拜访客户之前要提交拜访计划给区域经理,经区域经理同意才可出差。销售人员每周之前将自己在本周在本周的工作情况汇总成文档形式提交给区域经理,其中必须包括拜访客户公司名称,拜访人姓名,职位,谈话内容以及取得成效,竞争对手相关信息等资料,不得随意编造,否者不批相关费用报销。营销人员在每个月的号之前将自己的出差费用报销贴好,交给区域经理签字批准后统寄回给公司。必须要有相应的正规,不得用其它不想干滥竽充数,旦发现不予报销。营销人员开发出来的任何客户都是公司客户,无条件接受公司重新分配,切要以公司利益为上,不得利用公司资源谋私人福利。旦发现有违背此条,视情节轻重做出警告以至开除的惩罚......”。

7、“.....互相帮助,严格遵守区域划分界限,不得垮区域开发客户,特殊情况必须报区域经理批准方可,禁止先斩后奏行为。销售人员作为公司的形象代表,在与客户交往的过程中必须要对自己进行严格要求,注意自己的言行举止得体衣着打扮干净整洁,不做任何对公司形象有损的事情。收集所选取的两个重点城市的前大客户的资料,包括客户名称地址采购负责人名字电话等。然后对这大客户进行第次拜访接触,完善自己所收集的资料,获取更多情报信息,尽量在客户内部发展内线前台小姐,采购文员之类的,为我们下步开拓此客户做准备。区域经理在本阶段要重点注意业务人员在销售过程当中可能出现的问题,并想好预防措施,进行未雨绸缪。主要应注意预防与以下几点随时掌握营销人员在本阶段的心理状态,主要通过其工作态度,结合每天的电话沟通的感觉进行分析。尤其是对还没有取得定业绩的营销人员,旦发现其有懈怠或者消极情绪要及时对其进行心理辅导和精神激励......”。

8、“.....要及时通知其返回上海办事处,进行面对面谈心沟通,了解其具体的心理状态,要充分考虑其离职的几率,并向公司领导汇报,以便预先做好准备。通过营销人员提交的出差周报以及日报进行客户分析,充分了解其客户可能形成成交的时间,对营销人员重点跟进的客户要随时保持关注,方面可以帮助营销人员尽快实现销售业绩,另外方面也可以对营销人员进行有效监督,防止营销人员做出炒单等有损公司利益的事情,对营销人员开发的大客户,区域经理可以根据自己的判断进行实地拜访工作。督促营销人员对每个拜访的客户进行个客户资料的电脑输入工作,电子档的客户资料要提交份给区经理存档,对于营销人员所在区域的已经成交或者有希望成交的大型客户,区经理要做到心中有数。对营销人员提交的报销进行认真审核,同时也可以通过这个过程了解其真实的出差状况,防止营销人员说和做不统的行为出现。旦出现营销人员的离职......”。

9、“.....并和其进行工作交接工作,其中最最要的是客户的交接,并及时通过传真或者电话形式通知其所负责客户该人员已经从我司离职,以后其所有行为不代表金立基公司。并迅速接管其名下所有客户,知道公司安排新的营销人员过来。除了完成以上任务以外还要协助公司专员做好直营门店的装修,物料的采购,人员的招聘和培训,产品的铺市等相关工作。经过第阶段打下来的良好基础,我们的营销人员对自己所负责区域客户有了个比较全面的认识和了解,并且能够熟练掌握陌生拜访以及做单的些基本业务技能。本阶段的主要任务就是在巩固其原有大中客户的基础上,发挥这些重点大中客户的杠杆效应,带动其它终端客户的成交,以及经销商的开发和直营店的销售,实现销售额的快速增长。具体策略以及方法如下对目标市场进行分析通过上个出差收集到的市场信息以及竞争对手情报做出如下分析。优势分析明确自己的矛,结合实际情况......”。