1、“.....地委办给了我们轮闪亮的光环,地委办的领导和同事们则给了我们个温暖的家。从报名的那天开始,领导们就以种随和,耐心,热情的态度接纳了我们,这更加坚定了我要考上地委办的决心。现在我们每月工资不高,你们尽心尽力的帮我们解决了吃住问题,不管是上届的陈秘书长,现在的梁秘书长,还是几位书记,科长,以及同事们,都给予了我们极大的关心与鼓励,此时此刻我们能坐在这里发言,这就是最好的证实。其次,对工作的不适应性。大学毕业进入新岗位,我们有许多需要面对的考验。全新的环境里严格的规章制度代替了大学的自由随意来自各单位的领导和同事取代了曾经熟悉的同学全新的岗位上,我们的定位由教育的接受者转变为技能的掌握者办公室工作千篇律,枯燥无味,忙时加班加点,闲时无事可做。这许许多多的巨大改变都让我们在短时间内难以适应。再次,是紧张感。地委办公室是地委的心脏和窗口,是沟通上下级的咽喉联系左右的纽带......”。

2、“.....不仅担负着为领导决策进行参谋和为全局提供服务的重要职责,而且还要与社会各单位打交道。因此办公室里必然是人才济济,加之今年办公室要招进几名博士生和硕士生,从知识和经验上他们都优秀于我们,这对于我们刚走出象牙塔的学子来说产生了极大的压力。行业选择完了之后,作为银行,要对选择的行业进行投贷,获取利息收入。所以我们要从这个角度对行业进行银行专有分析。比如说,是不是应该分析下各个行业的利息收入情况怎么样呢推而广之像贷款投放量手续费收入应收账款等情况是不是也应该分析出来呢从这个角度来把握行业是不是和银行关系更近至少来说也是不可或缺吧每个行业都是多种指标共存,比例不同形成类型,针对不同类型就应该是不同的行业有不同的属性,不同属性的行业要搭配不同的产品和模式,我们姑且把他命名为业务集合的概念。在知道了各个行业的利息收入手续费收入之后,接下来......”。

3、“.....外部分析完了以后,就要结合行里的实际做计划。有了刚才说的这么几条,做计划应该有点意思了吧以前的计划是怎么结合的呢是用排版解决的,是外部环境,是内部情况,中间基本上没什么关系,写起来很难写。如果像现在这么做的话,你知道北京市各个行业的利息收入客户类型和业务结构了,再结合自己丰富的从业经验,想没点心得,没点想法,想不做出计划来都难啊,这个时候做起来应该是犹如滔滔江水,连绵不绝。如果说只有区域经济情况分析区域行业排名区域企业排名的话,能做什么呢只能是把名单分给客户经理去做,什么产品类型啊产品组合啊产品方案啊什么的都很难准备好,策划经验组织什么都看不出来,客户经理就有点摸不着头脑了,不知道怎么做。做到这,基本工作就都做完了。咱们做个总结的话,第就是先拿数据,有了数据就要结合银行的工作实际进行专有分析,在数据分析的基础上再做计划......”。

4、“.....到这儿就可以开个叉了。那怎么突破这个瓶颈呢其实大家是做了很多有意尝试的。最初贵州工行就提出了从般的行业分析企业分析转变到业务突破口的选择和分析上。广东建行在这个事情上是比较善于思考的。隐型冠军法和产业集群的计算方法就是他们提出来的。深圳民生提的是类银行文件报告,就是要特别增加金融需求分析和金融服务方案。杭州商行提出过在行业细分的基础上,再在区域和规模层面进行次细分。上海民生提出过从优势行业的上下游,也就是有业务关系的中小企业进行业务突破。北京民生则从资本关联入手进行中小企业客户选择。今天有咱们北京工行的同志在,北京工行提出过根据企业的成立年限和企业的资本性质来选择企业。这些努力都是好的。把大家的发现和探索做个归纳,可以发现有个共同点,就是大家的努力都指向行业选择,就是力图在不识别不改变企业单体信用状况的情况下......”。

5、“.....使效率和成本双赢。成功的关键在于批量开发,这样才能收到规模经济利润覆盖风险的效果。在这个过程中间,我们注意到银行都在探索减少审批环节,这是有定合理成分的,但在企业数量很少的情况下,单纯减少审批环节,风险就会显得比较大当然长期来说,像风控机制啊担保机制社会诚信文化建设啊什么的肯定也是需要的,但短期来说,最主要的还是刚才咱们说的这些。企业座谈会发言稿材料。第是积极动员总行力量。动员总行力量的好处是有效,总行资源丰富,效果是不言而喻的是有利,总行的参与能让总行加强对分行的关注,自然而然地会给与更多支持,比如说特殊优待政策额外的资金额度和新产品支持等。这对分行未来的发展将具有极大的促进作用。第,既然集团开发批量开发是做好中小客户业务的关键,我们就应该积极利用好有相关资源的中介机构为银行出谋划策比如说像我们公司。工经联本身就是协会的协会,在全国各地都有分支机构......”。

6、“.....都可以发挥工经联的优势。同时在批量客户的组织和推介方面工经联也具有定的优势。这是。那怎么突破这个瓶颈呢其实大家是做了很多有意尝试的。最初贵州工行就提出了从般的行业分析企业分析转变到业务突破口的选择和分析上。广东建行在这个事情上是比较善于思考的。隐型冠军法和产业集群的计算方法就是他们提出来的。深圳民生提的是类银行文件报告,就是要特别增加金融需求分析和金融服务方案。杭州商行提出过在行业细分的基础上,再在区域和规模层面进行次细分。上海民生提出过从优势行业的上下游,也就是有业务关系的中小企业进行业务突破。北京民生则从资本关联入手进行中小企业客户选择。今天有咱们北京工行的同志在,北京工行提出过根据企业的成立年限和企业的资本性质来选择企业。这些努力都是好的。把大家的发现和探索做个归纳,可以发现有个共同点,就是大家的努力都指向行业选择......”。

7、“.....主要借助行业运行本身的能量和行业龙头的力量来减轻风险识别难风险控制难风险解决难和开发不经济等问题造成的压力,使效率和成本双赢。成功的关键在于批量开发,这样才能收到规模经济利润覆盖风险的效果。在这个过程中间,我们注意到银行都在探索减少审批环节,这是有定合理成分的,但在企业数量很少的情况下,单纯减少审批环节,风险就会显得比较大当然长期来说,像风控机制啊担保机制社会诚信文化建设啊什么的肯定也是需要的,但短期来说,最主要的还是刚才咱们说的这些。企业座谈会发言稿材料。行业选择完了之后,作为银行,要对选择的行业进行投贷,获取利息收入。所以我们要从这个角度对行业进行银行专有分析。比如说......”。

8、“.....比例不同形成类型,针对不同类型就应该是不同的行业有不同的属性,不同属性的行业要搭配不同的产品和模式,我们姑且把他命名为业务集合的概念。在知道了各个行业的利息收入手续费收入之后,接下来,咱们有没有考虑过是从对公业务入手还是从国际业务入手怎么区分业务的主从关系和搭配关系这些问题都应该好好研究。外部分析完了以后,就要结合行里的实际做计划。有了刚才说的这么几条,做计划应该有点意思了吧以前的计划是怎么结合的呢是用排版解决的,是外部环境,是内部情况,中间基本上没什么关系,写起来很难写。如果像现在这么做的话,你知道北京市各个行业的利息收入客户类型和业务结构了,再结合自己丰富的从业经验,想没点心得,没点想法,想不做出计划来都难啊,这个时候做起来应该是犹如滔滔江水,连绵不绝。如果说只有区域经济情况分析区域行业排名区域企业排名的话,能做什么呢只能是把名单分给客户经理去做......”。

9、“.....策划经验组织什么都看不出来,客户经理就有点摸不着头脑了,不知道怎么做。做到这,基本工作就都做完了。咱们做个总结的话,第就是先拿数据,有了数据就要结合银行的工作实际进行专有分析,在数据分析的基础上再做计划。这些都是基础工作。到这儿就可以开个叉了。首先,体会最深刻的就是自豪与幸福。地委作为全区最高的党政机关,代表着权力与地位,是很多人想实现梦想而为之努力的动力。今天我们有幸走进这座庄严而神圣的大楼,更加荣幸能够来到地委办这个大家庭里工作,种自豪感油然而生。地委办给了我们轮闪亮的光环,地委办的领导和同事们则给了我们个温暖的家。从报名的那天开始,领导们就以种随和,耐心,热情的态度接纳了我们,这更加坚定了我要考上地委办的决心。现在我们每月工资不高,你们尽心尽力的帮我们解决了吃住问题,不管是上届的陈秘书长,现在的梁秘书长,还是几位书记,科长,以及同事们......”。