1、“.....在活动计划拟订上,不能将商场活动与专厅活动结合,不但存在独立性,更甚使活动被孤立,营业部与代理商或厂家洽谈活动承担比例时,失去立场。活动执行力差项活动,无论大小,策占划占,可见活动实施重要性,即使再好的策略,没有人去实施,他还是等与零。员工对活动的促销知识了解不够,缺少服务热情,对促销活动促进上缺乏技巧和活力,在员工心目中没有活动是在大量资金与人力投入下,营业额大幅度拔高的概念。另外,活动在销售过程中也没有个激进方案,销售任务没有进行细分,笼统管理,大概销售,也限制了销售额的增长。促销活动总结范文年春节前个月,在厂方大力促销下,在各批商,分销商和我们公司全体同仁的共同努力下,我们的产品销量比去年同期相比又提高了个阶梯,又次实现了新年的开门红。仅我们分销渠道就销售了天之蓝箱,海之蓝箱,蓝瓷箱,梦之蓝箱,梦箱,梦箱,梦箱。共送出加油卡元,苏烟条。这次活动搞得比较成功......”。

2、“.....体现在以下几个方面整个系列产品销量的提高,特别是海之蓝的销量从年初的下滑状到这次的扭转超过了年的销量最高峰的个月,甚至赶上了年销量最辉煌的同期销量。产品市场氛围的营造和拉动,在年初,海之蓝处于低迷状态,而竞品珍宝坊迅速占有市场,当时我们还在担心海之蓝的后路何去何从,经过年的努力,海之蓝终于扭转了这个劣势,重新主导了市场。这次活动,在公司的正确掌控下,产品的流向趋于良性,资金回笼及时,各分销商积极主动配合这次活动的开展。但是在过程当中也存在着几个问题值得我们思考对于复杂多变的市场,我们没有个合理的数据来预测到较为准确的总销售量,导致了在活动进行中销量不断提升,我们再次向厂方追加销售计划数字。我们以后要建个销量档案,每个月的,每年的,促销期间的和自然销售的。这样的话对整个数据分析,对比。也能对市场有个动态的了解和下次做活动的销量数据预测的依据。由于公司这次活动销量的组成有批商,团购商......”。

3、“.....在活动面市前没能做个比较完善的销量细化分割,导致了最后的实际销售数据有个单品高于厂方核报数量。在以后的活动前,我们要有个具体的数据分割方案。执行不到位。执行力差的问题体现在梦系列的活动上,在活动初期,我们要求各分销商凡是有梦系列消费的必须要在第时间向各维护经理登记备案方可参加此次活动。但是由于种种原因,执行不到位,最后处于失控状态。这也反映了我们业务人员的执行力不够。这样给我们督查带来了很大的难度。这点在以后的活动中要,如果不能执行到位的我们宁可放弃。产品的价格问题。在产品做促销前,我们本来很担心海之蓝的价格。但在公司的正确掌控下,海的价格并未见明显异常。而天之蓝的价格却路走低。在去年月份天之蓝调价前,市场成交价能在每瓶元左右,但在这次活动中,市场成交价最低只有每瓶,即使现在活动结束,价格也停留在每瓶元左右,又回到了调价前的价格。以后搞这样的活动要借鉴这次海之蓝的掌控手法......”。

4、“.....有计划的控制发货量。不为了销量而做销售。数据的核报工作没有及时衔接,十天次的滚动销量报批厂方没有及时跟进。以后再有这样的全方位大活动要有专人来负责这数据的统计和上传工作。预计在节后的个月时间里,海之蓝的销量会有所下滑,建议在市场库存不多的情况下对海之蓝做个跟进活动,让市场的氛围继续热起来。促销活动总结范文汇编相关文章全文完。促销活动总结范文汇编材料。活动能取得令人满意的成果有赖于领导的现场指导和活动前的策划。具有咖啡可乐特色的现场离不开领导和业务员们精心的设置,现场整体的流程井然有序。同时促销员的业绩也为活动成功打下了基础。当然,的成功更离不开消费者的大力支持。但是在此活动中,存在着这样个现象,就是没有突出产品的特点和优势。在促销活动中销量可观,活动结束后是否还会有可观的销量是值得我们考虑的。丹东地区的可口可乐和康师傅两大品牌也具有定的实力......”。

5、“.....不仅让消费者认识我们的产品,还要接受我们的产品。另外,还应加大对促销员的培训。促销员的举动都影响着产品的形象。特别是促销现场,促销员与消费者是面对面的交易,促销员的言语和神态也是成功交易的关键因素。公司可以从知识技能和态度个方面有针对性的进行教育培养和训练。以提高促销员的综合素质。本次活动前期宣传费用,月日刊封底整版元,展板和展架元,宣传费销售占比从礼品发放情况来看,单比消费额有所提升,但消费额集中。礼品发放数量比实际估计数量减少。活动能取得令人满意的成果有赖于领导的现场指导和活动前的策划。具有咖啡可乐特色的现场离不开领导和业务员们精心的设置,现场整体的流程井然有序。同时促销员的业绩也为活动成功打下了基础。当然,的成功更离不开消费者的大力支持。但是在此活动中,存在着这样个现象,就是没有突出产品的特点和优势。在促销活动中销量可观......”。

6、“.....丹东地区的可口可乐和康师傅两大品牌也具有定的实力,我们要利用产品本身的优势和大量的宣传增加产品在消费者心中的地位。不仅让消费者认识我们的产品,还要接受我们的产品。另外,还应加大对促销员的培训。促销员的举动都影响着产品的形象。特别是促销现场,促销员与消费者是面对面的交易,促销员的言语和神态也是成功交易的关键因素。公司可以从知识技能和态度个方面有针对性的进行教育培养和训练。以提高促销员的综合素质。促销活动总结范文年春节前个月,在厂方大力促销下,在各批商,分销商和我们公司全体同仁的共同努力下,我们的产品销量比去年同期相比又提高了个阶梯,又次实现了新年的开门红。仅我们分销渠道就销售了天之蓝箱,海之蓝箱,蓝瓷箱,梦之蓝箱,梦箱,梦箱,梦箱。共送出加油卡元,苏烟条。这次活动搞得比较成功,效果也是立竿见影的。体现在以下几个方面整个系列产品销量的提高......”。

7、“.....甚至赶上了年销量最辉煌的同期销量。产品市场氛围的营造和拉动,在年初,海之蓝处于低迷状态,而竞品珍宝坊迅速占有市场,当时我们还在担心海之蓝的后路何去何从,经过年的努力,海之蓝终于扭转了这个劣势,重新主导了市场。这次活动,在公司的正确掌控下,产品的流向趋于良性,资金回笼及时,各分销商积极主动配合这次活动的开展。但是在过程当中也存在着几个问题值得我们思考对于复杂多变的市场,我们没有个合理的数据来预测到较为准确的总销售量,导致了在活动进行中销量不断提升,我们再次向厂方追加销售计划数字。我们以后要建个销量档案,每个月的,每年的,促销期间的和自然销售的。这样的话对整个数据分析,对比。也能对市场有个动态的了解和下次做活动的销量数据预测的依据。由于公司这次活动销量的组成有批商,团购商,乡镇渠道和分销渠道。在活动面市前没能做个比较完善的销量细化分割......”。

8、“.....在以后的活动前,我们要有个具体的数据分割方案。执行不到位。执行力差的问题体现在梦系列的活动上,在活动初期,我们要求各分销商凡是有梦系列消费的必须要在第时间向各维护经理登记备案方可参加此次活动。但是由于种种原因,执行不到位,最后处于失控状态。这也反映了我们业务人员的执行力不够。这样给我们督查带来了很大的难度。这点在以后的活动中要,如果不能执行到位的我们宁可放弃。产品的价格问题。在产品做促销前,我们本来很担心海之蓝的价格。但在公司的正确掌控下,海的价格并未见明显异常。而天之蓝的价格却路走低。在去年月份天之蓝调价前,市场成交价能在每瓶元左右,但在这次活动中,市场成交价最低只有每瓶,即使现在活动结束,价格也停留在每瓶元左右,又回到了调价前的价格。以后搞这样的活动要借鉴这次海之蓝的掌控手法,不要给市场留有太多的库存,有计划的控制发货量。不为了销量而做销售......”。

9、“.....十天次的滚动销量报批厂方没有及时跟进。以后再有这样的全方位大活动要有专人来负责这数据的统计和上传工作。预计在节后的个月时间里,海之蓝的销量会有所下滑,建议在市场库存不多的情况下对海之蓝做个跟进活动,让市场的氛围继续热起来。促销活动总结范文汇编相关文章全文完。促销活动总结范文汇编材料。营利部门与非营利部门工作协调性差各楼层专厅促销活动,不能定期反馈给把这些信息宣传到外部去的企划部,专厅促销信息成了内销文件,不能起到增加品牌顾客的作用,薄利多销的目的也成了相情愿。企划部失去了这些信息的支撑,在活动计划拟订上,不能将商场活动与专厅活动结合,不但存在独立性,更甚使活动被孤立,营业部与代理商或厂家洽谈活动承担比例时,失去立场。活动执行力差项活动,无论大小,策占划占,可见活动实施重要性,即使再好的策略,没有人去实施,他还是等与零。员工对活动的促销知识了解不够,缺少服务热情......”。