1、“.....我国旅游市场进步开放,世界旅游市场竞争愈演愈烈,国内旅游业将受到极大的威胁与冲击。特别在品牌管理方面,中国的旅游景区将面临来自发达国家旅游企业巨头的竞争。因此,旅游景区走品牌经营之路既是自身发展的需要,也是顺应市场经济发展的需要,是适应旅游业发展趋势的必然要求。近几年来,不少国内学者从不同的角度对旅游营销,以及雁荡山的旅游产业和营销模式进行了研究,对认识和实施雁荡山旅游营销具有重要的理论和现实指导意义。并且从不同角度对生态旅游和文化旅游做了大量的研究。如何开发这市场,自然会成为旅游目的地和旅游经营商所必须面对和有效解决的务实性课题。很多情况显示,虽然人们在谈论生态旅游和文化旅游,并且我国很多地方在其旅游规划中都提出将生态旅游和文化旅游游作为该地旅游业发展的项战略,但是对于这市场开发途径的讨论似乎很少。旅游营销不旅游营销不是个简单的理论和技术问题,它涉及技术管理社会等个方面......”。

2、“.....目前国内学者对旅游营销以及雁荡山旅游产业和营销模式的研究中,关注得比较多的是理论和技术的问题,且仅局限于旅游营销和雁荡山资源环境的浅层次结合,对者的深层次管理社会问题探讨较少。本文拟在总结以前有关旅游营销研究的基础上,将市场营销理论和旅游学的些理论应用到雁荡山旅游的经营管理中,从营销的角度对雁荡山旅游发展进行探索和研究,分析雁荡山旅游的特点和规律,探讨适合雁荡山的营销模式,为雁荡山旅游营销实践和旅游营销策略的实施提供理论指导和借鉴,并在研究上力图有所创新。因此,以系统论为方法论,通过实证调查分析,将旅游目的地营销理论和雁荡山旅游资源相结合,对所涉及的众多层面进行系统全面的考察,提出并构建雁荡山旅游营销系统,对其协调机制进行深入研究就成为本文研究的主要目的。本文拟在总结以前有关旅游营销研究的基础上......”。

3、“.....从营销的角度对雁荡山旅游发展进行探索和研究,分析雁荡山旅游的特点和规律,探讨适合雁荡山的营销模式,为雁荡山旅游营销实践和旅游营销策略的实施提供理论指导和借鉴,并在研究上力图有所创新。雁荡山旅游发展概况发展历史雁荡山形成于亿千万年前,南北朝开山至今,积淀千年山水文化和宗教历史,直是旅游胜地。从古至今,许许多多的游客慕名而来。很多诗人墨客到雁荡山游览,赋诗题字,有的至今笔墨犹存。形成了雁荡山丰富多彩的文化,景区内有多处名人山水文化古迹,大龙湫瀑布的后面有唐朝摩崖石刻,瀑布前的巨石上有唐代诗人杜甫的祖父杜审言的题名小龙湫龙鼻洞有宋朝沈括的题词明代著名旅行家徐霞客的徐霞客游记中有雁荡山游记。近代学者康有为郁达夫邓拓郭沫若以及画家张大千黄斌虹潘天寿等人都在雁荡山留下了大量名篇佳作。改革开发以来,随着经济的发展,旅游人口的迅速增多,逐渐的形成了定的规模。年......”。

4、“.....对景区的性质基础设施发展思路方向给出了明确定位及规划。年,由北京大学城市规划设计中心北京大学世界遗产研究中心完成的第轮规划及申报世界自然遗产前期论证,对雁荡山新世纪的发展给出了明确的规划指导,随后并对灵龙景观带沿线进行了整体规划。依据规划方案,雁荡山风景旅游管理局在景区进行了不同程度的建设。到目前为止,公园所在区域建立大景区,各景区已建有停车场各等级游步道导游标志等基础服务设施,建设了可提供万张床位接待能力的响岭头接待服务中心。年批准为国家地质公园后雁荡山加大了建设力度,其建设发展进入了个新的时期。雁荡山已建立国家地质公园,近年园区投入亿元人民币进行了建设和保护,其中政府投资万元,管理局自筹万元,企业投资万元。雁荡山风景名胜区每年都吸引了大批的游客前来观光游览......”。

5、“.....风景独特绚丽。向来有寰中绝胜海上名山东南第山之誉。是全国十大名山之,年被国务院列为首批国家重点风景名胜区,年荣获国家文明风景名胜区称号,年雁荡山被命名为国家地质公园,年月,雁荡山因其全球最典型的白垩纪复活型破火山独特地质地貌,被评为世界地质公园。年,雁荡山成为国家首批级旅游景区。雁荡山旅游营销现状近年来,乐清市政府着力改变旅游营销水平相对滞后的局面,在促销手段上,通过节庆会展等活动进行旅游宣传促销,着力加强境内外业务合作和往来并顺势宣传雁荡山的旅游形象,起到了定的促销效果,此外,还积极组织实地专业促销活动,国内外慕名而来的游客年年有大幅度的增加,知名度不断提高。但是总体来看,雁荡山旅游营销水平相对滞后于旅游业的发展,也落后于周边不少旅游城市,与周边邻近的旅游区相比,缺乏创新意识,在许多重大举措上往往是亦步亦趋地追随......”。

6、“.....进行产品的创新服务的升级,在营销渠道上也视界不宽,不能辟开形式多样的渠道,不能有效利用诸如互联网等现代科技服务于旅游营销,旅游营销仅仅依赖于旅游景区和旅行社,而没有充分发掘社会中其他力量参与进来,前的旅游发展形势。此外,各旅游区和旅行社过分强调彼此间的竞争而忽略了相互间合作所能带来的效益,在旅游营销方案的策划中不能很好的与市场中的其他竞争者相互合作联合营销。雁荡山旅游景区营销策略研究。中档旅游市以团体旅游为主,在现在目的地和旅游项目时,更强调自身的消费承受能力,比较理智。低档旅游市收入不高,多选择离居住地较近的短途旅行,且消费理性,在选择旅游地和项目是,主要考虑价格因素,只在自己可接受的范围内,才会消费。雁荡山旅游目标市场选择旅游企业的切营销活动都是围绕目标市场进行的。旅游企业在市场细分化的基础之上,结合企业自身的资源条件选择和确定目标市场,明确企业的具体服务对象......”。

7、“.....是实现企业顺利运作提高经济效益的重要途径和手段。将目标市场锁定在浙江省内及周边地区雁荡山的游客主要来源是浙江省内地区,约占游客总量的,其次就是上海江苏福建等周边地区,约占。第这些地区的人们的收入水平较高,游客出游的欲望最强烈。第两地空间距离较短,适合短途旅行。第年,国家对法定假期进行了修改,撤销了黄金周,增加了清明端午中秋等短假期,黄金周的撤销,对游客出门进行至天的远游减少了机会,从而增加了两至天的短途旅游。因而雁荡山要抓住机会,重点最好对这两个地区的旅游营销宣传,更好的吸引游客,开拓旅游市场。大力开拓散客游市场现代人喜欢自由,崇尚自由,不喜欢受旅游团队的约束,以前的走马观花式的团队游渐渐地被散客游市场所代替。雁荡山景区内景点丰富且多样,景观奇特,要让游客真正体验到其中的乐趣,不是走马观花式的团队游所能带来的,因此开拓散客游市场有很大的潜力......”。

8、“.....但通过对雁荡山旅游的游客调查中了解到,半数以上的游客的目的都是为了休闲度假。因此这部分游客是雁荡山今后进行旅游开发的重点,也是雁荡山选择旅游目标市场的重要对象。雁荡山旅游营销市场形象定位旅游地市场形象定位就是在综合分析内部产品要素和外部市场要素的基础上确定对自身发展有利的旅游地形象。这是旅游地市场营销的重要步骤。形象定位的内容主要包括主题形象宣传口号名称标志代表性景观等。由于雁荡山景区景观具有地形复杂景象丰富景多象等特点,它具备了雄奇险秀幽绝旷的特色,因而尚难有统的市场形象和宣传口号。根据雁荡山旅游资源的特点和价值及与其他地区的差异,同时考虑旅游市场的消费倾向,可将山水雁荡神奇雁荡文化雁荡休闲雁荡作为旅游主题形象。通过这些旅游可以使被承认被注意被赏识被尊重以及获得良好的声誉的欲望得到满足,这部分主要由城市中的白领阶层和管理者构成......”。

9、“.....人口统计变量细分人口统计变量细分是根据旅游者的年龄性别职业收入受教育程度以及社会地位等因素将整个旅游市场划分为若干个具有相似需求的旅游子市场。从旅游者的年龄结构来看表旅游者年龄结构与消费特点年龄结构人群及消费特点老年人市场岁及以上包括在职和已退休人员,其消费特点是手里有余钱身体尚好时间充裕,渴望享受宁静回归自然放松身心,但注重产品或服务质量,对价格比较敏感。中年人市场岁岁旅游市场主力,人数众多,主要特点是收入较高比较理智同样关注旅游服务质量,但往往时间不长等。青年人市场岁岁这是个不可忽视的巨大的潜在旅游市场。其主要特征是年轻精力旺盛消费冲动,大多喜欢刺激冒险性强的旅游项目,但收入水平不高。儿童市场岁以下这些未成年儿童旅游市场的主要特点是活动场所和项目比较有限,多以游乐安全为主,且没有自主选择和消费的能力,主要由家长陪伴决策......”。