1、“.....首先在于产品的内在品质,其次在于良好的售后服务。产品品牌的成功树立包括以下几个方面。产品投放期我们要有个切实目标,坚持我来做市场,我来管理市场的营销方法。产品成长期,实行以点带面,点面结合,各个击破,逐步占领市场。在产品成熟时期,以以诚取信,以质取胜的售后服务思想,服务消费者,让利消费者的经营原则,充分调动消费者的积极性。方便客户,为顾客提供尽善尽美的服务,这才是服务的核心。丽家国际应推出了系列的服务措施。包括免费接送顾客看家具量身定做家具售前免费装修设计两年保修终身服务等等。此外,还建立了客户档案。凡是购买现代家具的顾客,个星期之内都会接到售后服务部的电话回访,追踪服务效果。优质的售后服务能够推动了产品在市场上的销售,增加利润,提升企业价值见图。图求顾客满意成为现代企业的营销目标资料来源倪长雨,提升中国家具企业竞争力的营销策略研究......”。

2、“.....由于公司的高端定位的材料优质性,以及品牌溢价,因此定价与对手相比偏高。但由于丽家国际在宁波的品牌力并不强,分公司很难开始就实现高端定位。目前公司的价格直接定位高端无疑将自己置于非常尴尬的境地,而且较高的报价又使般的消费者望而却步。所以丽家国际的品牌推广政策和价格政策应该结合宁波的市场,从中端客户群体入手采用优质中价的价格策略先打开市场,循序渐进的提升品牌的知名度和美誉度。再进步提高定位。优化促销组合,发挥促销组合的整体效果企业的促销方式主要有人员推销和非人员推销两种类型,其中,人员推销则有广告公共关系和营业推广种。促销组合策略就是有目的有计划地将以上种促销方式配合起来综合运用,形成个整体的促销方案。丽家国际在制定促销组合策略时,应从影响促销组合的下列因素出发,进行促销方式的选择组合和运用。对不同的产品种类,采用不同的促销方式会产生不同的效果......”。

3、“.....消费较集中在大型建筑工程开发区顾客满意度顾客忠诚度顾客保持力降低营销成本增加利润提升企业价值建造新兴城市的建设上,可采用人员推销,配合公共关系进行促销。特别要注意利用人员灵活机动的推销艺术及通过各种公关活动使企业及其产品成为高端消费者关注的焦点,促进销售。丽家国际中低家装产品可在小区采用营业推广,配合低费用灵活的广告进行促销。丽家国际般家装产品可采用广告配合适当的营业推广及公共关系这样的促销组合形式。使用广告要注意广告媒体的选择,既要节约,又要有针对性,有目的地打动顾客。可采用厂区路牌广告简易的横幅广告产品说明书,也可利用企业自己的交通工具作媒体广告。结论通过研究,得出以下结论。随着宁波经济的发展,宁波家装业在近几年也得到迅速的发展。作为刚进入宁波市场不久的丽家国际,发展前景广阔。市场营销策略是个企业营销活动的依据,而其中的市场营销组合对家装企业的发展至关重要......”。

4、“.....丽家国际竞争状态直处于被动的局面,通过本文对丽家国际的营销状况进行系统的阐述,得出丽家国际在营销组合上还存在产品价格不合理,施工质量不稳定等问题。通过对丽家国际营销策略的研究,丽家国际应重点做好提升设计师专业水平,优化促销组合,构建绿色营销环境等方面的工作。提高自身的营销能力,从而提高企业的竞争能力。参考文献徐新红促进家装行业有序发展的策略研究商场现代化,卢浩装饰公司营销策略研究西北大学,鄢新发阳光家居公司营销战略研究中国海洋大学,谢春昌营销组合理论的回顾与展望商业研究,简川家居装修市场规划问题探析现代商贸工业,郑丽娜现代现代社会视角下的营销组合创新价值工程,郭晶企业管理天津天津工业大学,刘兵我国家装企业营销策略研究以北京东易日盛公司为例南开大学,向云成新形势下营销策略研讨长沙通信职业技术学院学报,朱天博,曲方,宋香云市场营销组合及影响因素分析全国商情理论研究......”。

5、“.....它信息选择点媒体频率影响型具规范衡量传播影响销售影响任务资金考虑因素费者基础是种人与人之间直接接触的推销方式,同广告相比,它是种双向的交流方式。丽家国际作为个服务性的行业,消费者的满意程度大部分取决于丽家国际的线销售人员。因此,销售队伍在公司和消费者之间起到了关键的纽带作用。销售促进销售促进包括各种多数属于短期性的刺激工具,用以刺激消费者和贸易商较迅速或较大量地购买特定产品或服务。销售促进的工具有消费者促销交易促销销售人员促销。公共关系公众是任何组群体,它对公司达到其目标的能力具有实际的或潜在的兴趣或影响力。公共关系包括设计用来推广或保护个公司形象或它的个别产品的各种计划。宁波市家装业的现状分析宁波市家装业的发展历程我国的装修装饰作为建筑整体工程的重要组成部分,伴随中国建筑业前进的脚步,走过了数千年的历史......”。

6、“.....宁波市的装饰业最早起步于上世纪年代初,发展到现今的系统化制造工厂化生产这种整体化家装大致经历了个阶段。第个阶段是个体装修的阶段。装修的工程人员主要是由工匠组成,对客户进行对的服务,装修的整个过程般是由个或少数几个工匠来进行,而没有装修公司的概念。第个阶段是集体装修阶段,出现批正规的装修公司。上世纪年代中后期,随着房地产业的高速发展,家装业迅速膨胀,市场由无序走向成型,产业初具规模,整个行业呈现出蓬勃发展的良好局面。第个发展阶段是集成家居阶段。本世纪初,随着集成家居的出现,家装进入了第个阶段。集成家居是指装饰公司集合各个品牌厂家的主材产品,即从厂家买门,从厂家买橱柜,从厂家买卫浴,从厂家买地板。具有各自品牌特征的产品被组合在起,各自为阵,难以相互匹配。另方面,集成家居在设计方案时,产品设计早已完成,家装设计师只能在特定品牌和几款产品中选择......”。

7、“.....家居环境难以实现真正和谐。第个发展阶段是整体化家装阶段。年下半年,宁波家装业的低迷萎缩开始显现,营销活动屈指可数,些企业的营业额直线下滑,经营出现困境,宁波家装业由此进入长久的沉寂期。市场的起伏波动使宁波家装企业在总结和反思中开始寻求突破与创新,些比较有经商头脑的经营者把目光投向更为广阔的市场,以期寻求新的经济增长点,同时在营销模式上也不断寻求创新。经历了个体装修小型装饰公司集成家居个阶段后,第个阶段的家装以风格统为设计理念,真正崇尚美学精神。以系统化整体设计为核心,将家居设计大要素定义为条主线,贯穿各个空间始末。由套生产体系实现全套家居的系统化生产,最大程度杜绝集成化模式多品牌式拼凑装修之弊端,令居住空间风格统完整和谐。洞悉这市场变化,很多家装公司纷纷调整家装策略。其中,博洛尼就率先提出了整体化家装。所谓整体化家装,先有主题架构,再有系统化产品设计......”。

8、“.....从风格材质及设计元素方面对居室进行整体架构规划。产品设计师在整体架构条主线下,对各个功能空间和产品进行风格元素的延伸设计,实现各个功能空间之间的和谐统。宁波丽家国际家装企业市场营销策略研究。确立买着放心,用着舒心的服务理念在服务创新上,要彻底转变旧的观念,实现家居销售服务方式上的变革,真正做到让消费者买着放心,用着舒心。优质的服务是品质的基石,品质是品牌的本质。种产品市场投放市场发展的成功,首先在于产品的内在品质,其次在于良好的售后服务。产品品牌的成功树立包括以下几个方面。产品投放期我们要有个切实目标,坚持我来做市场,我来管理市场的营销方法。产品成长期,实行以点带面,点面结合,各个击破,逐步占领市场。在产品成熟时期,以以诚取信,以质取胜的售后服务思想,服务消费者,让利消费者的经营原则,充分调动消费者的积极性。方便客户,为顾客提供尽善尽美的服务,这才是服务的核心......”。

9、“.....包括免费接送顾客看家具量身定做家具售前免费装修设计两年保修终身服务等等。此外,还建立了客户档案。凡是购买现代家具的顾客,个星期之内都会接到售后服务部的电话回访,追踪服务效果。优质的售后服务能够推动了产品在市场上的销售,增加利润,提升企业价值见图。图求顾客满意成为现代企业的营销目标资料来源倪长雨,提升中国家具企业竞争力的营销策略研究。确立优质中价的价格策略丽家国际的价格是根据成本加上定的毛利润计算出来的,由于公司的高端定位的材料优质性,以及品牌溢价,因此定价与对手相比偏高。但由于丽家国际在宁波的品牌力并不强,分公司很难开始就实现高端定位。目前公司的价格直接定位高端无疑将自己置于非常尴尬的境地,而且较高的报价又使般的消费者望而却步。所以丽家国际的品牌推广政策和价格政策应该结合宁波的市场,从中端客户群体入手采用优质中价的价格策略先打开市场,循序渐进的提升品牌的知名度和美誉度......”。