1、“.....所以称为返点或返利。这种模式般是按产品种类来定的,但也有些是按全年或季度总销售量来定而不分产品。这种模式现在不是很流行了,因为经销商特别是实力大的为了返点而抛弃产品本身的利润空间,放弃正常的交易原则,恶意低价倾销造成市场混乱,最终吃亏的是厂家,方面,大经销商借此要挟厂家更多的优惠政策,另方面,厂家辛苦研制出的新产品上市后,短时间内就价格透明,无法深度分销而死亡。取消返利,统批发价与零售价,保护不同区域市场正常的经营利润空间已经逐渐被厂家贯彻执行。直销与其他零售方式的渠道差异根据直销管理条例第条的规定,直销是指直销企业招募直销员,由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者推销产品的经销方式。也就是说,直销的特点在于销售员在固定营业场所之外,直接向消费者推销产品,企业与消费者之间,只存在单的推销员,而不存在多层次的推销员。与传统的销售比较,直销的特征是无店铺人对人的直接零售行为......”。

2、“.....直销模式提供的便利性与服务,造福了广大的消费者,对于拥有传统零售商所没有的创新或特殊产品,或无法负担庞大广告与促销费用以便在零售商店上架的公司来说,直销也提供了另种销售管道。直销强化了经济体系中的零售通路架构,也提供了消费者便利的高品质产品来源。更重要的,直销模式为个人提供了创业机会,是种以人的品格道德诚信和平等为明镜的个人创业模式,是个更人性化的商品分销零售模式。我国保健品销售发展状况我国保健品销售现状从中国保健协会获悉,项营养补充剂市场研究报告显示,从单国家及地区市场来看,美国的保健品销售规模仍然最大,年的销售额达到亿美元第大规模的是中国,销售额达到亿美元日本位居第,销售额达到亿美元,而在年,中国的保健食品市场销售额仅为亿美元,短短的年时间中国的保健食品销售量已经成倍的增长。年......”。

3、“.....市场规模达到亿元。随后几年市场则迅速转入低迷,年年销售额分别下降了和,年销售额仅为亿元。年初突如其来的非典疫情再次激发了人们对自身健康的关注,保健食品行业明显回暖,当年销售额就达到亿元年市场延续了年的上升趋势,继续保持平稳增长,销售额为亿元。年和年两年销售额同比增幅分别为和。年和年两年销量呈稳步上升状态,分别达到了亿元及亿元。年和年分别上升了和,达到了亿元和亿元。年则达到了亿元,按照中国健康协会的最新数据,年保健品销售额达到了亿元。保健食品近几年销售情况如图所示。图保健食品近几年销售情况我国的保健产业是个高速发展的产业,产业经济规模和总容量都在不断扩大。据专家预估,到年,我国仅保健食品的年销售额就将由现在的亿元扩增至亿元。巨大的市场需求使保健食品产业成了我国发展最快的行业,被誉为朝阳产业,市场的快速发展引起了社会各界广泛的关年份销售情况亿元注......”。

4、“.....企业生产什么,生产多少,主要靠市场预测。市场预测是否准确,要把商品拿到市场上去检验,通过信息反馈,才能知道企业生产的商品是否适销对路。直销的优势之,是减少流通中的些环节,能让信息比较直接迅速地反馈给生产企业,让企业能较快地调整所生产商品的质量数量以及规模和速度,以适应消费者的需要,对解决产需之间的矛盾有定的作用。开发新产品,推动高新技术转化为生产力。现在直销的商品般是更新换代的产品,是通过高新技术开发出来的民用精品。而老的般性的产品随处可见,没必要再实行直销。所以,直销对推动新产品开发高新技术转化为生产力是显而易见的。提高产品质量抵制假冒伪劣商品。参加直销公司的经销商,既是该公司的消费者,又是该公司的消费者。质量差的商品,经销商自己也不会去购买,也不会去推销,这是抵制假冒伪劣商品,提高商品质量的第个把关人。节省流通费用。传统的商业,要经过批发,经过商场市场摊贩等的销售......”。

5、“.....这需要耗费大笔流通费用,直销的流通费用显然比传统商业要少的多。节省广告宣传等开支。对中小企业讲,宣传新产品的广告开销是很大笔开支,而直销的业务员通过耐心解释演示和说明,就能把新产品打入消费市场。因此,直销方式能较大节省产品宣传成本。直销与其他零售方式的区别社会上的主要零售方式代销代销,是指厂商委托中间商,以中间商的名义销售货物,盈亏由厂家自行负责,中间商只取佣金报酬,若销售不出产品,仍可将产品退还给委托人。代销商与销售代理商样,也不拥有对产品的所有权,只有代表委托人销售商品的权力,因此也只能领取佣金。代理与代销的区别较为明显。从理论上讲,销售代理是直接代理,而代销是间接代理。从实务上讲,代销商是以自己的名义代销产品销售代理中,代理商以委托方的名义售卖产品。销售代理关系般较为持久,大多有明确细致的代理合同,代销关系较为短暂,代销合同甚为粗略。销售代理商般是批发商......”。

6、“.....分销所谓的分销是分着来销。可见在销售的过程中,已经考虑到了下家的情况,不是盲目销售,而是有计划地销售,商家有服务终端的概念。分销和批发是相对的,是从管理和计划的角度上,对商家的定义。所以分销商,般是企业,用来说有服务终端意识的行商。也就是说个厂家要找多家的代理商和经销商,这就叫分销。在西方经济学中,分销的含义是建立销售渠道的意思,即产品通过定渠道销售给消费者。从这个角度来讲,任何种销售方式我们都可以把它称之为称为分销。亦即分销是产品由生产地点向销售地点运动的过程,产品必须通过种分销方式才能到达消费者手中。代理简单的说,代理就是中间商的意思,举例说,公司生产了种产品,他们直接卖给顾客,是元钱件,但由于各种条件的限制,要自己去开发市场,投资也很大,所以他们就找公司来帮他们卖自己的产品,公司呢,手里有很多顾客,他们卖给顾客的价钱就是元件,公司照样拿到钱每件,而公司就拿中间的差额,即元每件......”。

7、“.....公司以美国纽约州立大学生物学家博士生导师余方群教授为生物技术顾问,以国家新药审评委员药理研究专家浙江省医学科学院学科带头人郑高利博士,浙江省医学科学院药物研究所刘骅副研究员为产品研发顾问,引进国外先进技术与设备,生产破壁灵芝孢子粉等系列产品。经安徽大学生命科学院检测,康美来灵芝孢子粉所含主要成分灵芝萜类含量高达以上,创下全国第的记录,并通过上海进出口检验检疫局检验中心检测,达到绿色食品标准。康美来灵芝荣获年香港国际保健品博览会金奖,年上海中国农产品博览会金奖,年中国商帮文化论坛指定健康产品。康美来灵芝产品由中国平安保险公司承保产品质量责任险。产品出口香港日本韩国新加坡美国等国家与地区。康美来大别山生物科技有限公司虽然是以直销方式销售产品,但是其也有完整的管理体系及完善的组织架构。如图所示......”。

8、“.....其不经过任何经销商把产品直接传递到消费者手中,这样大大节约了中间费用,降低了销售成本。康美来主要是以由自己的销售部直接控制的以专卖店为主的销售渠道终端为核心竞争力的销售模式为主,以店铺销售及直销两种销售渠道为导向。见图康美来总部专卖店直销员消费者消费者图康美来的两种销售渠道董事会董事长副总经理总经理副总经理总工程师财务部后勤服务部人力资源部公共关系部广州芝寇化妆品研发中心杭州保健品研发中心食用菌研究所电子商务平台企业文化部网络管理部出口部物流中心生产车间灵芝种植园营销总监杭州售后服务中心杭州培训总部杭州营销总部专卖店销售康美来依据下属直销员的自身需求在全国各地主要城市设立分销专卖店。专卖店除了对普通消费者的直接销售外,还有为该地区范围内的直销员提供报单产品调剂以及和总公司的联系的义务,起到个信息及物流中转站的作用。直销员推销康美来还有自己的直销队伍......”。

9、“.....并上门为顾客提供优质的服务。康美来公司管理体系康美来公司拥有自己的套管理体系,主要采取会员等级制度对会员进行分类管理,以更好地区分业务员和消费者的类别。公司还拥有良好的奖金制度以及为直销员提供优良的培训机会。会员等级见表表会员等级分类等级普通会员银卡金卡钻石卡消费额元业务单注公司会员享受购货折优惠。奖金制度推荐奖。公司会员成功推荐个银卡会员可获得价值元的公司产品,推荐金卡会员可获得价值元的公司产品,推荐钻石卡会员可获得价值元的公司产品。增值奖。公司会员发展业绩的同时,除了享受推荐奖及服务奖以外,还可享受增值对碰奖,采取或者的对碰方式,单对单,或者单对单进行对碰产生奖金。对碰的最高限额根据会员等级的高低,限制为银卡最高可达万元每周,金卡最高可达万元每周,钻石卡最高可达万元每周。直销模式的优势解决产需之间的矛盾。企业生产什么,生产多少,主要靠市场预测......”。