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康美来大别山生物科技有限公司直销模式研究(2) 康美来大别山生物科技有限公司直销模式研究(2)

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《康美来大别山生物科技有限公司直销模式研究(2)》修改意见稿

1、“.....而我国是市场经济体制不完善的发展中国家。因此,国外许多研究成果虽然有理论上的参考价值,但在实践中还不能直接利用,有必要结合我国国情,加以检验完善。世纪年代初,当直销刚刚进入中国,国内的学者主要探讨直销的概念和起源。随着国家政策的变化,年代后期,许多学者开始研究如何区别合法直销与非法传销,探讨直销的合法性。但与国外的研究成果相比,我国在直销发展方面的研究还是相对滞后。国内对直销的研究主要可以分为个方面。第学期寒假结合毕业论文选题开展调查研究。第学期第周修改完善毕业论文。第学期第周参加毕业实习开展调查研究修改完善论文,完成定稿。康美来大别山生物科技有限公司直销模式研究......”

2、“.....第学期第周完成外文翻译文献综述和开题完成详细提纲。第学期第周写作毕业论文,完成初稿。开题报告康美来大别山生物科技有限公司直销模式研究立论依据研究意义预期目标对于直销而言,因为其在我国的发展时间不长,加之老鼠会的影响,消费者心理上有很大程度难以接受。与国际直销巨头相比,我国保健品直销业存在着低水平竞争,重公告轻研发,行业信誉差等严重的问题。而且缺乏雄厚的资金实力和丰富的管理经验,很多方面明显居后。但是与传统企业相比,在遭遇到共同的保健品行业低潮时,直销企业较传统企业的恢复能力更快。值得注意的是,目前在保健品领域,传统企业能够延续长时间表现的......”

3、“.....而国外巨头尚未真正进入中国保健品市场,因此在短时间内,直销企业控制保健品主要的市场份额仍然将是主流。但是,当国外保健品巨头企业正式进入中国保健品市场后,传统企业和直销企业之间的竞争有可能面临新的洗牌。所以,我国保健品直销行业急需要进行合理的战略调整,整合各种先进的营销方式和技术手段,突出文化含量,高度重视文化建设和教育培训,加大与各种研发机构的合作,实现产品研发及经营管理的高科技化。进度计划第学期第周至第学期第周完成毕业论文选题。第学期第周完成外文翻译文献综述和开题完成详细提纲。第学期第周写作毕业论文,完成初稿。康美来大别山生物科技有限公司直销模式研究......”

4、“.....第学期第周修改完善毕业论文。第学期第周参加毕业实习开展调查研究修改完善论文,完成定稿。可以看出,国外学者对直销的研究主要围绕市场营销学角度问题进行的。遗憾的是,从现有的文献看,国外学者的研究基本上是基于外国直销问题的研究,对中国直销问题的研究比较少。西方国家的经济环境是较完善的市场经济环境,而我国是市场经济体制不完善的发展中国家。因此,国外许多研究成果虽然有理论上的参考价值,但在实践中还不能直接利用,有必要结合我国国情,加以检验完善。世纪年代初,当直销刚刚进入中国,国内的学者主要探讨直销的概念和起源。随着国家政策的变化,年代后期......”

5、“.....探讨直销的合法性。但与国外的研究成果相比,我国在直销发展方面的研究还是相对滞后。国内对直销的研究主要可以分为个方面。自从直销这种经营方式开始兴盛起,国外学者对这种经营方式的研究还是比较多的,甚至哈佛牛津等顶尖高校都设立了直销课程,但是国外对直销的研究都是从市场营销学的角度出发,把直销当成营销学的个分支来研究。主要分成两个方面。对直销的简单论述,对直销模式进行了可行性分析,认为直销是种新型的介绍产品给消费者的方法。,综合了行业自我约束的概念,研究直销协会的行为守则,分析了企业和政府之间的政策制定。认为直销是种没有固定销售地点......”

6、“.....根据世界直销协会联盟的定义,直销是指在固定销售店铺以外的地方独立的销售人员以面对面的方式,通过讲解和示范方式将产品和服务直接介绍给消费者所进行的消费品销售行为。运用行为经济学营销学等学科的成果对直销问题进行重新思考,运用行为经济学的基础理论行为决策理论及期望理论主要侧重于从外在目标来解释直销人员的内在动力问题。,运用关系营销理论研究了直销组织内的关系营销模式是用工作来满足雇员的需要,同时组织目标也得以实现,即直销企业对内部雇员的吸引开发激励和保留,运用马斯洛的大需要层次理论,着眼于从内在缺乏来解释直销商进行后续教育的动力问题......”

7、“.....另外研究了市场营销中直销公司的特色及定位,认为直销公司的角色不同,在市场竞争策略方面侧重的方向也不同。,从企业历史和女性创业的角度,结合妇女历史和社会历史分析了企业的商业策略和直销事业对千百万妇女的意义。康美来大别山生物科技有限公司直销模式研究。对直销市场营销的研究程赐胜探讨了现代直销和传统分销的冲突以及如何进行协调。刘海曙对分销与直销渠道进行了比较研究,他认为这两种渠道形式本身并无优劣之分,但复杂的产品用直销方式比较有效。艾丽伟认为与传统销售方式比较,直销是种高效率的管道策略,克服了传统销售模式中时间地点的限制,减少了中间环节的中转时间,有效避免了管道冲突。直销节约成本......”

8、“.....节约传播费用。林军运用人力资源理论学习型组织理论研究直销组织的发展情况,并认为,在典型的直销商业模式中,直销公司更多的是开发产品和设计制度,在营销渠道上放手让直销员经销商自我发展,如果要寻找学习型组织最密集的行业,直销业是当之无愧的,直销员和经销商构成典型的学习型组织。对直销电子商务的研究。刘笑诵研究了直销企业在电子商务时代,其物流的电子化进程。但是,目前国内尚未有学者全面系统地研究过直销问题。从理论上看,目前国内外对直销的研究,还未形成任何系统的理论,多是借用其它经济学的相关理论来说明研究中所观察到的现象。自从直销这种经营方式开始兴盛起......”

9、“.....甚至哈佛牛津等顶尖高校都设立了直销课程,但是国外对直销的研究都是从市场营销学的角度出发,把直销当成营销学的个分支来研究。主要分成两个方面。对直销的简单论述,对直销模式进行了可行性分析,认为直销是种新型的介绍产品给消费者的方法。,综合了行业自我约束的概念,研究直销协会的行为守则,分析了企业和政府之间的政策制定。认为直销是种没有固定销售地点,主要是透过销售人员或直经销商与客户面对面来销售消费性产品与服务的营销方式。根据世界直销协会联盟的定义,直销是指在固定销售店铺以外的地方独立的销售人员以面对面的方式,通过讲解和示范方式将产品和服务直接介绍给消费者所进行的消费品销售行为......”

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