1、“.....升级改造污水处理规模万吨新增污泥日处理能力万吨新增燃煤电厂脱硝设施亿千瓦开展重金属污染治理示范试点支持建设批清洁生产的示范工程,这是我国阀门行业千年遇的良机。第,建设正像大型化发展,所以需要大口径及高压安全阀和减压阀,同时也需要快速起闭阀门。第,能源发展方面,石油开发向内地和海上转移,西气东输的起动炼油业的发展,输油管线也得到快速发展,这类管线需用量居多的阀门是锻钢体式全通径球阀抗硫平板闸阀,安全阀,止回阀随着海上油田开采的发展,其海洋平发需用阀门的量也逐渐增多,海洋平台需用关断球阀止回阀多路阀随着我国环保法规的出台,所有多年前建立的炼油厂必须重新改造,因此在今后得几年里,投入石油开发和炼制的资金还将保持增长势头。第,城市建设在向节能和环保方向过渡,以前般使用低压阀门,特别是铁止低压阀门......”。

2、“.....这些大型项目中应用的阀门产品逐渐趋于大型化高参数化高性能自动化,成套比率大幅提高,因而对阀门的开发设计提出了更高的要求,促使阀门的发展更加注重产品可靠性和安全性等性能指标。浙江公司市场营销策略研究第,针对成套工程的需要,阀门供应厂商的生产应该向多品种多规格发展。个工程需要的阀门就可以让个厂家满足已经成为种趋势。华龙营销现状分析年玉环年销售收入万以上包括万的家工业企业中,专门从事阀门球阀生产的企业有家,销售收入达万元,占销售收入万以上工业企业销售收入总和万的。收入万以上的专门从事阀门球阀生产的企业总计家。年产值亿元人民币,其中以上的产品销往欧美等多个发达国家,年产值位居全县前名而年年产值为亿元见表......”。

3、“.....公司成立初时为了在激烈的竞争中生存下来,制定了总成本领先战略,即通过价格优势迅速在通用型阀门市场上站稳脚步,生产范围通用型阀门各个市场,导致了后期发展时产品重点不突出,竞争优势不明显。同时,作为重大技术装备的重要组成部分,尤其是在电力石化冶金城市供排水系统中,阀门更是起着关键作用,而且用量非常大。阀门行业的现状由于受国际金融危机及国内整体经济形势的影响,阀门行业发展速度在减缓,行业经济发展没有增长反而下降,而且,企业经营风险不断增加,企业效益下滑,企业关闭招工难等问题不断出现,自身发展转型面临着种种挑战......”。

4、“.....阀门企业总数由原先的数十家发展到现在的几千家,产值也由以前的几亿元发展到现在的数百亿元,企业规模不断得以扩大,阀门产业产品规格和品种日趋完善,管理水平大幅提高,基本形成了系列化专业化的产业链。但众观全局,我国只是阀门制造大国,与阀门制造强国还相差甚远,随着阀门行业的迅速发展,阀门行业经济发展中面临的问题主要有以下几个方面第,受国际市场需求不足国际贸易风险增加以及国家贸易壁垒和市场价格波动影响,阀门出口持续下滑,年外贸出口已由原先拉动工业强劲增长的马车,转变为目前拖累工业生产的重要因素。第,我国经济高位增长,进入周期调整。工业经济发展曲线般尤如潮水,有潮起也有潮落才能不断向前发展。近年来,我国工业性投资和工业生产总值均在高位增长,工业经济表现为趋向过热,而工业经济高速增长不可能永远保持下去,旦工业经济增长到定点,势必会进行周期调整,工业经济将出现下滑现象。第......”。

5、“.....整体效益不佳。我国阀门企业虽然众浙江公司市场营销策略研究多,但良莠不齐,多数为中小企业,资金人才技术成为了这些企业进步发展的瓶颈,整个行业缺乏优势龙头企业的带动,发展缓慢。第,产品结构不合理,技术含量低,可模仿性强的同类产品,市场上供应过多,企业间的竞争异常激烈,多数企业只能靠低价销售维持企业的运转,而高性能高参数的产品,市场上却供应不足,只能依托进口。第,由于自主研发能力不足,加之企业之间的恶性竞争严重,内耗了企业的实力,面临国外产品大举进入国内市场,我国阀门企业起点低底子薄层次低竞争力弱的特点日益显现,加上劳动力成本不断上升,价格优势慢慢丧失,导致企业抵御外来竞争的能力非常弱。当国外高端产品因为技术成熟导致其价格合理下降后,国内企业的生存将面临着极大的考验,这些问题同时存在,形成了恶性循环,严重束缚了阀门行业的发展。由于国内企业缺乏高层次研发人才,自主生产技术不足......”。

6、“.....而华龙华龙现拥有各类资深的研发人员余人,面对国内阀门企业生产布局普遍存在缺乏产品创新的问题,致使多种特殊型号阀门依赖进口这状况,凭借自身的技术优势果断的进军这领域。目标市场选择如果个行业的企业试图满足所有市场的需求,那么这个行业的产品就会趋于同质化,另方面,每个企业拥有的资源和企业自身的能力都存在着差别。经过市场细分后,为了能更好地满足目标市场,在认真分析公司拥有的现有资源技术行业发展以及行业竞争者后,华龙的市场定位是以通用工业阀门市场为基础与高技术阀门市场快速发展。通用型阀门,凭借华龙数量与规模优势,采用低价渗透方式,薄利多销,快速增加公司的市场份额,扩大销售量。高技术阀门,利用通用型阀门产品与同行业企业争取市场份额的同时,公浙江公司市场营销策略研究司通过雄厚的技术以及人才储备,研发高技术型阀门,这类产品由于价格变动小售价相对高的特点,因而能给公司带来较大的利润......”。

7、“.....从而支持公司的研发生产销售等活动。市场定位通过上述细分策略和目标市场策略,结合华龙与主要竞争对手相比所拥有的技术质量等方面的优势,华龙产品的营销应定位于以通用工业阀门市场为基础与高技术阀门市场快速发展的策略。华龙在进行市场定位时,方面要研究目标客户对该产品的各种属性的重视程度,另方面要了解竞争对手的产品具有何种特色,从而选定本企业产品的特色和独特形象,向潜在客户勾画这个产品的市场定位见表所示。表市场定位的具体分析定位类别定位内容价格定位总体价格定位于中档偏高水平,闸阀的价格在中高档,其他的通用型阀门定位在中档水平质量定位产品的合格率为以上,其中优质品要达到以上技术定位世界流水平售后服务定位技术咨询阀门安装调试交货等各方面都要做到服务优质营销策略产品策略企业的切生产经营活动都是围绕着产品进行的......”。

8、“.....华龙为了在激烈的市场竞争中获得优势,在生产销售产品时所运用的系列措施和手段,产品策略包括产品组合策略产品差异化策略新产品开发策略和以服务创造产品价值策略。浙江华龙阀门有限公司市场营销策略研究。同时,作为重大技术装备的重要组成部分,尤其是在电力石化冶金城市供排水系统中,阀门更是起着关键作用,而且用量非常大。阀门行业的现状由于受国际金融危机及国内整体经济形势的影响,阀门行业发展速度在减缓,行业经济发展没有增长反而下降,而且,企业经营风险不断增加,企业效益下滑,企业关闭招工难等问题不断出现,自身发展转型面临着种种挑战。阀门行业经过几十年的蓬勃发展,阀门企业总数由原先的数十家发展到现在的几千家,产值也由以前的几亿元发展到现在的数百亿元,企业规模不断得以扩大,阀门产业产品规格和品种日趋完善,管理水平大幅提高,基本形成了系列化专业化的产业链。但众观全局,我国只是阀门制造大国......”。

9、“.....随着阀门行业的迅速发展,阀门行业经济发展中面临的问题主要有以下几个方面第,受国际市场需求不足国际贸易风险增加以及国家贸易壁垒和市场价格波动影响,阀门出口持续下滑,年外贸出口已由原先拉动工业强劲增长的马车,转变为目前拖累工业生产的重要因素。第,我国经济高位增长,进入周期调整。工业经济发展曲线般尤如潮水,有潮起也有潮落才能不断向前发展。近年来,我国工业性投资和工业生产总值均在高位增长,工业经济表现为趋向过热,而工业经济高速增长不可能永远保持下去,旦工业经济增长到定点,势必会进行周期调整,工业经济将出现下滑现象。第,我国阀门企业低小散弱明显,整体效益不佳。我国阀门企业虽然众浙江公司市场营销策略研究多,但良莠不齐,多数为中小企业,资金人才技术成为了这些企业进步发展的瓶颈,整个行业缺乏优势龙头企业的带动,发展缓慢。第,产品结构不合理,技术含量低,可模仿性强的同类产品,市场上供应过多......”。