1、“.....公司的产品直接销往经销商,再由经销商销往终端客户。建德市贤明塑胶厂营销策略研究促销策略以网络推广为主促销策略是网络推广为主。在促销方面,由于公司属于典型的中小企业,财力物力等方面受到限制,没有过多的宣传推广。公司有自己的网站,做过段时间的百度竞价排名,在这期间也接到过很多大的订单。但在杂志期刊行业协会期刊方面的广告几乎没有。营销策略存在的问题分析面对日趋激烈的市场竞争中,公司通过内部开会研究,以及请行业专家针对上面的营销现状进行了研究。结果表明,公司现在的营销策略已经无法适应激烈的市场竞争的需要,而且已经影响了公司的进步发展和壮大。营销策略存在下面几个问题缺少高端产品市场把握不明确,高端产品份额太少贤明塑胶厂虽然有生产其高端的产品,但产量和市场非常少,面对日趋激烈的市场竞争,只有转向高端的市场,才能够持续发展,随着科技的日新月异,中低端的产品也会逐渐退出市场......”。

2、“.....由于贤明塑胶厂成立的时间不算太长,也没有很多专业的销售方面的人才,在市场的选择上比较的盲目和随机。几乎没有对产品市场进行有效的细分进行最佳的目标市场进行选择,而是味的追求其优势的中端产品的市场份额。最初想走的差异化竞争路线却变得没有了意义。最终使得资源配置上不合理,也无法使销售额最大化。公司生产的注塑级填充料,拉丝级填充料,吹膜料,由于其性能不具有更大的竞争优势,另外,由于这些填充料的市场已经趋于饱和,很难在省内进步拓展这些市场。没有制定产品品牌营销策略,知名度不够贤明塑胶厂成立至今,虽然有注册公司产品的商标,但是,在企业形象产品信息方面的广告和宣传几乎为没有。对于陌生客户来说,只有当你在搜索网站中打入填充母料才有可能看到建德市贤明塑胶厂。对产品没有建立产品营销策略,没有意识了个产品的品牌对于公司的发展息息相关。虽然你公司产品性能质量好......”。

3、“.....很难有大的发展。建德市贤明塑胶厂营销策略研究没有制定产品的服务策略,影响了客户对于产品的使用在般情况下,较高的服务水平将使客户获得较大的满足,因此,就有较大的可能使客户重复购买,但这并不是绝对的,所以提高服务水平不能笼统地指全部服务项目,需要根据客户的要求与各服务项目已经达到的水平,加以分类,才能明确应着重提高服务水平的服务项目。由于贤明塑胶厂所用到的原料都是和石油相关的各种产品,它的价格也是随着市场的变化而变化,但是由于石油的价格几乎天天在变化,而客户给的价格却不是天天在变的,在个固定的价格,即使想改变定价,常常会出现滞后的现象。所以,贤明塑胶厂在配方方面会进行适当的调整,以保证自己有定的利润空间。所以,客户在使用公司的产品时,添加量添加方式不同都会影响产品的使用效果。所以,建立完善的售后服务策略具体指导客户对售前和售后使用都是非常有必要的。而目前......”。

4、“.....才向公司的销售人员进行反映,由于些销售人员在产品性能方面并不是很了解,往往会出现客户向公司投诉的现象出现。或者客户转而向其他公司购买产品,让公司遭到些不必要的麻烦和损失。另外,不同的客户之间的设备也有所不同,也会影响产品的添加量。所以,贤明塑胶厂需要良好的产品服务策略来支撑。而在当前的塑料母料行业当中,各个企业之间的竞争主要集中在价格方面的竞争,如果公司在这方面制定好切实有效的产品服务策略,这也正是贤明塑胶的机会所在。由此可以看出,贤明塑胶厂的产品服务策略迫在眉睫。与客户议价定位偏高对不同的客户进行不同的议价会出现矛盾,当客户了解到贤明贤明塑胶厂的同类型产品会有不同的价格,会失去对客户对企业产生不好的映象,这样对有些企业来说产生了不公平,同时也会失去这些客户。价格是市场营销策略中最灵活而又最难控制的因素,在制造型的企业当中价格起着非常重要的作用,很多客户的要求就是价格低......”。

5、“.....又追求急功近利,挤占市场,产品价格大幅度下跌,使得填充改性母料生产厂家利润急剧下降,特别是在生产厂家较集中的地区,市场竞争尤为激烈,很多产品处于微利或无利的边缘,企业只能靠增加产量和提高服务承诺来维持经营。所以,低价格往往成为获得订单的最重要的因素。市场的竞争是价格的竞争,公司参照市场上的价格竞争,脱离了公司自身的成本核定,面对市场的激烈竞争,缺乏灵活的市场竞争,这样来,影响了公司的销售情况。建德市贤明塑胶厂营销策略研究直销与经销方合作的方式缺乏科学性贤明塑胶厂渠道策略方面存在的问题主要是,缺乏科学的渠道策略。同行业之间互相抵毁,互相残杀,特别是些成熟的加工工艺和生产技术,还存在着技术保密,互相不沟通交流,使大部分企业难以走出重复生产低档产品的误区。目前,在国内很多地方,盲目上马者较多,有很多个人或企业看到填充改性母料市场较好,不问究底,盲目上马......”。

6、“.....塑料加工技术不熟悉,生产工艺不稳定,生产成本高,产品质量差,在激烈的市场竞争中处境艰难,造成大量的人力,财力浪费,对市场也造成冲击。当前建德市贤明塑胶厂每年的产品生产能力总量达到了吨左右,地处同地区最大的填充母料生产企业胜利塑胶厂年生产能力达到吨,在生产量上还是存在的定的差距,可见贤明塑胶厂的市场环境形势非常紧迫。各个企业都在研发自己的新产品,希望生产出别的企业所没有的产品,利用优势来扩大市场占有率。下表是其中些企业的生产量对比图表见表表贤明塑胶厂与其他同类型企业生产量对比贤明塑胶厂莲美塑胶厂胜利塑胶厂行业总量年生产能力吨吨吨万吨资料来源建德市莲花镇政府工业办公室,从表中可以看出,贤明塑胶厂在同类型的企业当中处于中间地位,有定建德市贤明塑胶厂营销策略研究的销售能力,有定的竞争力,但相对于龙头企业来说,还存在着很大的差距。质量要求越来越高质量是企业的生存之本......”。

7、“.....随着经济的快速发展,塑料行业的需求也就越来越大,也就意味着塑料母料行业都好的发展前景,市场广阔。其次,对质量和技术的要求也越来越高。因为上游的塑料制品企业大部分都是做出口的,会受到国际上很多法规的限制,产品质量要求高,同时塑料制品企业对下游的填充母料企业的要求也越来越高,这就要求填充母料企业生产企业必须注重自己产品的质量,才能够让自己的产品能够销售出去。内部环境分析内部环境主要是指研究对象企业自身的各种生存因素,建德市贤明塑胶厂专业生产塑料各种型号的填充母料。经过多年的发展,公司生产规模不断扩大,设备不断更新。公司经过近十年的发展,组织结构也有了初步的完善,公司有数量比较多的业务人员,为公司的壮大发展奠定基础,本节就生产条件生产能力等对其内部环境展开分析。贤明塑胶厂的生产能力较好贤明塑胶厂属于中小型民营企业,生产能力在同类企业中有定优势......”。

8、“.....分析得出其生产条件良好生产能力在同类企业中较强产品种类齐全销售范围在国内较为广泛,但暂时缺乏走向国际的能力。贤明塑胶厂的生产条件较好,自动化程度较高。贤明塑胶厂现有厂房平方米,其它附属设备占地约平方米,拥有条专业生产塑胶填充料的自动生产线,设备日生产能力吨左右各种填充母料。全公司员工人,其中技术人员人,销售人员人。建德市贤明塑胶厂营销策略研究。渠道策略是直销和经销商结合方式在渠道方面,公司采取的策略主要是公司的销售人员和经销商两种策略的结合。在省内,公司派出大量的销售人员在全省各地跑业务,这种方式可以减少中间环节,降低成本。在省外,公司采取与经销商合作的方法,公司的产品直接销往经销商,再由经销商销往终端客户。建德市贤明塑胶厂营销策略研究促销策略以网络推广为主促销策略是网络推广为主。在促销方面,由于公司属于典型的中小企业,财力物力等方面受到限制......”。

9、“.....公司有自己的网站,做过段时间的百度竞价排名,在这期间也接到过很多大的订单。但在杂志期刊行业协会期刊方面的广告几乎没有。营销策略存在的问题分析面对日趋激烈的市场竞争中,公司通过内部开会研究,以及请行业专家针对上面的营销现状进行了研究。结果表明,公司现在的营销策略已经无法适应激烈的市场竞争的需要,而且已经影响了公司的进步发展和壮大。营销策略存在下面几个问题缺少高端产品市场把握不明确,高端产品份额太少贤明塑胶厂虽然有生产其高端的产品,但产量和市场非常少,面对日趋激烈的市场竞争,只有转向高端的市场,才能够持续发展,随着科技的日新月异,中低端的产品也会逐渐退出市场,所以企业需要将市场定位在高端产品上。由于贤明塑胶厂成立的时间不算太长,也没有很多专业的销售方面的人才,在市场的选择上比较的盲目和随机。几乎没有对产品市场进行有效的细分进行最佳的目标市场进行选择......”。