1、“.....才可以开始捕捞,年捕捞商品鱼则为万至万公斤。现有营销策略千岛湖有机鱼作为千岛湖的特色农产品,其销售模式不再依靠传统的方式,从坐商转变为行商。目前的营销策略也围绕着该产品在市场上碰到的瓶颈问题而展开,如为打击假冒伪劣产品而制定了系列有特色的措施。产品策略产品品种。千岛湖鱼类资源有种,年捕捞量吨,其中,鲢鳙青草鱼俗称大家鱼等,占年捕捞量的银鱼鲟鱼等,占鲤鲴鳡鲫等占见图。图产品比例图资料来源杭州千岛湖发展有限公司内部资料千岛湖有机鱼营销策略研究产品进行有机认证。公司负责人汪建敏通过国家环保总局有机食品发展中心有机认证,并且给鱼注册商标,走品牌化经营的道路,使千岛湖的鱼成功的区别于其它地区生产的鱼,打开了广阔的市场。统食谱。全国各地办起了千岛湖鱼味馆,厨师们用淳牌有机鱼烹饪的全鱼盛宴,兼收并蓄南北各大菜系精华,采用爆炒熘烩蒸及焖等传统烹饪技法并加以挖掘创新,是国内餐饮业中的绝。对于经销商来说......”。

2、“.....统器皿。为了防止市场上的不法商贩,千岛湖发展有限公司在年曾经开发出国内首个鱼类产品身份证智能防伪卡,但已被盗用。于是,在年公司又推出使用最新防伪手段的专用有机鱼器皿砂锅和瓷碟,并且沿用至今。对于成为公司经销商的酒店,公司推出每年授牌次,以便打击市场上的假冒伪劣产品。定价策略千岛湖有机鱼定位于高端市场,销售区域分布在各大都市内的星级酒店,因此面对的消费群体所能承担的消费水平也较高。故在市面上销售的有机鱼的价格是般鱼的倍。渠道策略直销与专卖店连锁经营。年千岛湖发展有限公司专门成立了配送中心,变坐商为行商,把有机鱼直接销往全国各大酒店,取消了中间环节,杜绝假冒现象见图。图直营模式示意图资料来源杭州千岛湖发展有限公司内部资料公司于年开设连锁专卖店个,销售额达万元。到年开设连锁专卖店个,相对年,增加了个,销售额增加到万元见表,表......”。

3、“.....公司于年建成网站并运营。网站页面内容主要为公司介绍产品介绍特色项目品牌加盟网上订购品牌餐饮新闻动态等,分为中英双板,方便潜在客户在第时间找寻到公司及产品相关信息。扩大经销商队伍。年月至月,配送中心依托淳牌有机鱼卓越的品质中国驰名商标的荣誉,勤跑市场,主动营销。目前已有家优秀新客户加入,从而壮大了淳牌有机鱼经销商的队伍,扎实了市场基础,实现了销量的稳步推进。现今,公司有家固定的终端酒店,每个酒店交份押金,公司给他们授牌供货,保持长期合作关系。整个业务网共有上千家,有些商家是零星的,量很小,而家是固定的,销售区域覆盖个省。促销策略广告推广......”。

4、“.....公司从天津杨柳青年画娃娃抱鱼中获得启发,创作了抱鱼女孩形象。关于千岛湖有机鱼的营销策略研究。环境恶化。随着社会经济的发展,世界各地的环境都面临挑战。由于环境的污染,人们的生活饮食都受到了影响。面对如此形势,却成为千岛湖有机鱼在市场上发展的个重要的契机。人们对于绿色健康有机食品的需求已经扎根于生活,淳牌有机鱼的上市恰好抓住了这市场机会。地方政策支持。千岛湖大水面为农业部指定的鱼类增殖放流水域,根据国家渔业局关于加强渔业资源增殖放流的通知精神,为提高对渔业资源增殖的认识和加强鱼类放流工作的实施,淳安县政府在不同时期及时颁发淳安县渔业资源保护与管理条例,制定渔业资源增殖放流管理规定,规范增殖放流行为及其管理,将此项工作作为政府的项常规性管理工作。与此同时,鼓励相关科研单位加强资源增殖科学研究,为恢复资源提供先进的技术,有效增殖资源。千岛湖有机鱼营销策略研究历年来......”。

5、“.....每年放流鱼类量在吨以上。放流的鱼类品种有鲢鱼鳙鱼鲴鱼鳊鱼青鱼草鱼甲鱼等,鲢鳙鱼为主要放流品种见表。表历年鲢鳙鱼增殖放流统计表年度放养量重量万公斤尾数万尾其中龄鱼种其中龄鱼种重量万公斤数量万尾重量万公斤数量万尾预计资料来源淳安县政府内部资料主要威胁市场竞争激烈。人们生活条件日益改善,对于生活品质方面提出了更高的要求。因此,为了吸引消费者,提高当地经济以及农户收入,越来越多的地区都开始主力开发和发展富有地方特色的有机食品,市场竞争日趋激烈。如温州南麂岛有机鱼宁波东钱湖有机鱼荆州有机鱼等。渔政执法难度增大。是抗拒执法,渔政人员人身安全得不到保障。是办案设施落后,现场取证难。是陆路检查难度加大。是市场管理权限影响,对销售违禁渔具违禁渔药非法冼鱼行为得不到有效制止和处理。千岛湖有机鱼营销策略研究是渔政管理经费严重不足人员设备日趋老化。假冒伪劣产品泛滥。受到利益驱使......”。

6、“.....肆意的仿冒淳牌有机鱼,以获得高额利润,欺诈消费者。如年千岛湖有机鱼打进北京,准备游进奥运餐桌,却被大量的假冒产品浑水摸鱼,严重影响了它的品牌形象,使得消费者对该品牌信心有所下降。千岛湖有机鱼内部环境与竞争对手分析竞争对手分析平阳县南麂岛开发有限公司成立于年,是家集优质海水鱼育苗,高科技生态型产业化海水养殖,食品及水产品加工和进出口贸易体化的渔业港商独资企业,在联合国世界生物圈海洋生物保护区和国家级海洋自然保护区南麂列岛拥有亩土地开发使用权和亩海域使用权。拥有完整的产业链浙江平阳县南麂岛开发公司充分利用其独有的南麂列岛海域生态优势,建立起条完整的集养管捕加销观食研为体的产业链。公司生产的南麂牌大潮牌南麂大黄鱼石斑鱼真鲷鲈鱼鮸鱼等个品种鱼类,于年通过国家环保总局有机食品发展中心的有机食品认证,成为温州市首家获得该认证的企业。注重产学研为加快新产品开发,寻找新的经济增长点......”。

7、“.....建立博士后科研工作站,拥有批博硕士及高级职称的科技人员,建立科技攻关小组不断开发新产品,使年创汇额突破万美元。此外,慕名来南麂岛旅游,品味其有机鱼宴的游客也日益增多。淳牌有机鱼,是国内首个活鱼类中国驰名商标。千岛湖有机鱼不需人工喂养,而是在湖秀水中自由生长,无污染无泥腥味。每年,千岛湖培育鱼种万尾,投放各种规格的鱼种万公斤,当其生长周期长达年以上体重达到公斤以上,才可以开始捕捞,年捕捞商品鱼则为万至万公斤。现有营销策略千岛湖有机鱼作为千岛湖的特色农产品,其销售模式不再依靠传统的方式,从坐商转变为行商。目前的营销策略也围绕着该产品在市场上碰到的瓶颈问题而展开,如为打击假冒伪劣产品而制定了系列有特色的措施。产品策略产品品种。千岛湖鱼类资源有种,年捕捞量吨,其中,鲢鳙青草鱼俗称大家鱼等,占年捕捞量的银鱼鲟鱼等,占鲤鲴鳡鲫等占见图......”。

8、“.....公司负责人汪建敏通过国家环保总局有机食品发展中心有机认证,并且给鱼注册商标,走品牌化经营的道路,使千岛湖的鱼成功的区别于其它地区生产的鱼,打开了广阔的市场。统食谱。全国各地办起了千岛湖鱼味馆,厨师们用淳牌有机鱼烹饪的全鱼盛宴,兼收并蓄南北各大菜系精华,采用爆炒熘烩蒸及焖等传统烹饪技法并加以挖掘创新,是国内餐饮业中的绝。对于经销商来说,公司在提供产品之外还配套相应的烹饪食谱以及对厨师进行专业培训。统器皿。为了防止市场上的不法商贩,千岛湖发展有限公司在年曾经开发出国内首个鱼类产品身份证智能防伪卡,但已被盗用。于是,在年公司又推出使用最新防伪手段的专用有机鱼器皿砂锅和瓷碟,并且沿用至今。对于成为公司经销商的酒店,公司推出每年授牌次,以便打击市场上的假冒伪劣产品。定价策略千岛湖有机鱼定位于高端市场......”。

9、“.....因此面对的消费群体所能承担的消费水平也较高。故在市面上销售的有机鱼的价格是般鱼的倍。渠道策略直销与专卖店连锁经营。年千岛湖发展有限公司专门成立了配送中心,变坐商为行商,把有机鱼直接销往全国各大酒店,取消了中间环节,杜绝假冒现象见图。图直营模式示意图资料来源杭州千岛湖发展有限公司内部资料公司于年开设连锁专卖店个,销售额达万元。到年开设连锁专卖店个,相对年,增加了个,销售额增加到万元见表,表。表年连锁专卖店数量年份年年年连锁专营店个资料来源杭州千岛湖发展有限公司内部资料总公司配送中心各大酒店消费者连锁专营店千岛湖有机鱼营销策略研究表年销售额年份年年年销售额万元资料来源杭州千岛湖发展有限公司内部资料实现网络销售。公司于年建成网站并运营。网站页面内容主要为公司介绍产品介绍特色项目品牌加盟网上订购品牌餐饮新闻动态等,分为中英双板,方便潜在客户在第时间找寻到公司及产品相关信息......”。