1、“.....营销观念是种以顾客需要和欲望没导向的哲学,是消费者主权论在企业营销中的体现。总的来看,国内外对营销战略的研究方兴未艾,营销理论也非常丰富,而针对我国作为工业大国,阀门行业的营销策略还有待近步改善。华龙阀门有限公司作为典型的中小阀门企业,对其进行营销策略的研究无疑具有很好的典型性,这也显示了本研究的理论与实践价值。参考文献吕国胜中小企业研究上海上海财经大学出版社,于建原营销管理成都西南财经大学出版社,杰罗姆麦肯锡基础营销学梅清豪等译上海上海人民出版社,甘碧群国际市场营销学武汉高等教育出版社,韩大勇营销中的定价策略武汉中国管理出版社,陆雄文当代全球营销发展的动因现状与趋势市场营销导刊,俞国方浅论营销伦理中国煤炭经济学院学报,崔伟渠道营销战略与操作北京中国广播音像出版社,马燕君浙江民营企业集群发展的制度环境分析现代农业科技,席芙蓉企业产品差异化战略困境的探讨决策借鉴......”。

2、“.....市场营销策略的制定是为了以种品牌的概念来建立客户的承诺。这包括个部分首先,传递高质量的产品和服务创造顾客满意。其次,打造品牌效益,集合品牌无形资产。起作用的因素主要有这些名称的知名度品牌认知品牌忠诚销售渠道的存在。最后,创造和维护顾客关系。这些策略的成功将会导致高水平的重复购置和改进顾客沟通,为了得到消费者的好评。在这最近十年里,有个进化的营销思想和活动。最初,产品质量被放在顾客满意为终极目标的营销计划中。然而,随着满意的客户被证明是缺陷的,给其他品牌或服务提供商在相对较高的条件下,从战略上看,创造了个更大的承诺与客户。两种方法来实现这被建立品牌资产和建立关系的过程。品牌资产使用大众传媒广告赞助企业公民的公共事件建立品牌形象。想要营造相互依赖关系的营销伙伴之间对的交流和依靠......”。

3、“.....不断增加的营销数据库和因特网的能力,达到客户单独成为个可行的策略适用于广泛的公司包括消费产品公司。从大规模定制中获得灵感的制造技术和应用到行销沟通和对的把注意力集中在客户的分享,而不是致的市场份额。这是基于有手的沟通能力而且有独特信息的客户公司,立足于认识他们的兴趣。他们声称,这与顾客对的互动将会产生改善生活的时间价值。弗雷德里克在其年出版的忠诚的效果进步发展了客户承诺的重要性。他专注于客户的成本的问题。利用通过金融服务公司广告公司生产企业。即使小的改进在顾客保留中也可以高达倍的利润。这是因为花费更少来服务长期客户。更多的价值。将会产生口碑来推荐到其他潜在的顾客。然而,给失败的许多信息技术投资并达到预期的效益,所关注的是关系营销策略正在浮出水面。本部分的问题如下是否忠诚的顾客更有利可图以及在何种条件下个忠诚的策略是合适的。最近的研究已进行了实证调查的前提下......”。

4、“.....关于测试和卡玛断言是花费更少的忠实客户服务,通常都愿意付更多的钱,比不忠罪客户品牌选择,并担任口碑行销公司。在年的研究的基础上做生意的成本与重要客户,他们测量直接产品成本广告和销售队伍的支出,并用于服务和组织的费用。片文献的回顾已经突出了多组织计划和管理营销的重要性,中越来越多的管理者发现来自那些想游览个地方,并在那体验不般的感觉的那批人的潜在的交易机会,当然旅游地需要被推荐和出售为个多元和全面的提供商。传统意义上说,营销的相互作用和联合发生在处于同产业的各种组织包括供应商,分销商,中间商,竞争对手和贸易伙伴。也包括跨部分组织,政府的和志愿的组织。例如,在全国性的,地区性的和当地的层面上,组织经常充当广告出版的连接环节和公共关系的组织。即使联合的动机基本都是处于对自身利益的保护和提升,成功的联合会带来联合目标以及在各组织间的市场营销的行为会被用来做其他的用途例如可持续地管理......”。

5、“.....因为很多单个的旅游组织太小了以至于不能实现有意义的结果。在计划和提供可持续旅游服务和产品的名单中,管理的相互作用和联合需要价值链上的所有组织的配合。他们是否有兴趣在切换品牌或服务提供商,忠诚效果出现了。他们把这种思想和行为忠诚。总之,结果进行界定,创造顾客的承诺室可以有效实现商业目标。此外,消费者的承诺不能被定义为回购行为。更确切的说,消费者的态度,对品牌或公司必须知道和了解消费者回购行为。这导致的第个问题,提出了实施忠诚的策略什么是不同类型的忠诚以及在什么情况下他们是可能发生的。什么是忠诚和它什么时候发生的了解客户的购买动机的部分已经成为了种重要的理解客户的忠诚度与品牌转换行为。品牌忠诚度有个组成部分承诺偏好重复购买。到达这个行动阶段,客户具有高度承诺回购还活跃在元代的阻断影响其他的品牌。奥利弗声称......”。

6、“.....如哈雷戴维森摩托车。通过这个来实现消费者忠诚度沉浸认同,尽管可能是最稀有的形式的忠诚。奥利佛认为,对于许多消费品种类,要实现这情感的承诺客户高不可攀。应该有不同的忠诚的策略不同行业。实证研究来证明这是由两名研究人员提出,斯蒂芬妮和蒂姆。使用的数据来自项为期两年的研究在户有关制成品的岁的各类产品和提供的服务。总之,营销战略建议应随产业而改变。从内部学术研究和咨询世界的情感忠诚,得出这样的结论顾客忠诚的影响其他品牌,而不仅仅是个现实的目标,对于许多商家来说。此外,实现属性优势所需的策略是协商忠诚疑难的必经之路。浙江华龙阀门有限公司市场营销策略探析究。第学期第周进步修改毕业论文毕业论文定稿。第学期第周毕业论文答辩。推荐阅读书目徐章顾客服务和供应链体化的营销管理中国物资出版社,闫国庆国际市场营销学北京清华大学出版社,菲利普科特勒营销管理梅汝和等译上海上海人民出版社......”。

7、“.....吕巍精确营销利用有限的资源获取最大的收益北京机械工业出版社,开题报告浙江华龙阀门有限公司市场营销策略研究立论依据研究意义预期目标通过对华龙的营销状况及所面临的问题进行深入的剖析,提出系列适合公司实际情况的营销策略及其实施的保障措施,以期这些策略的实施可以帮助公司提高营销管理水平,减少企业的经营风险,扩大公司的市场份额,增加企业效益,在激烈的竞争中闯出条康庄大道。通过对阀门市场的细分,结合华龙自身的生产能力设备技术等实际情况,为公司选择了合适的目标市场同时对阀门市场进行的市场细分和公司的现状分析对华龙的产品质量技术和售后服务进行了市场定位,从而更好的满足了目标客户的需求在价格策略上,需要选择以销量和利润为导向的定价目标,以竞争为导向的定价方法,形成强大的销售声势,先打入与占领市场,然后扩大市场范围。在人类已跨人世纪的今天......”。

8、“.....消费方式发生巨大的变化,现代市场行情变得更为错综复杂,市场竞争异常激烈。任何企业要想成功进入占领巩固和扩展市场,采用正确的营销策略显得尤为重要。俞国方指出市场经济就是竞争经济,竞争使部分企业发展起来,也使部分企业被市场淘汰。企业在依赖社会提供的环境同时,应当承担定的社会责任,其市场营销行为应当受到社会的约束和限制。应当加强营销伦理的认识提高企业社会责任感。陈阳认为,营销策划是对营销活动的设计与计划,而营销活动是企业的市场开拓活动,它贯穿于企业经营管理过程,凡是涉及市场开拓的企业经营活动都是营销策划的内容。陆雄文指出新时代的全球营销发展是以消费者为中心以消费者满意为导向的服务革命时期。未来市场需求日益个性化和多样化,企业竞争的关键将不仅是市场占有率的竞争和规模与效益的竞争,更是顾客拥有量的竞争,是个性化服务能力的竞争。甘碧群提出产品差异化战略是从产品质量款式等方面实现差别......”。

9、“.....对同行业的竞争对手来说,产品的核心价值是基本相同的,所不同的是在性能和质量上。产品差异化战略的内容包括产品质量的差异化战略产品可靠性的差异化战略产品创新的差异化战略和产品特性的差异化战略。席芙蓉指出企业提供差异性产品无形中为潜在进入者设置了道进入壁垒同时差异化战略可以帮助公司开拓新的市场领域,缓解公司所面临的竞争压力差异化产品可以更好的满足消费者需求,这就促使企业提高销售量或允许企业制定更高的价格。崔伟认为营销渠道就是在适当的时间,把适量产品送到适当的销售点,并以适当的陈列方式,将产品呈现在目标市场的消费者眼前,以方便消费者选购。营销渠道是靠外部力量的结合,要投入大量的时间才能建立起来,它代表公司与中间商之间的长期承诺,也代表着公司的项营销组合策略的选择。因此,我们在选择营销渠道时,必须要注意营销环境的趋势变化,以长期的眼光来规划企业的营销渠道......”。