1、“.....实行地毯式铺货,铺货时间非常集中,高效快速地在目标区域开拓批发商零售商,个目标区域市场完成的铺货般不超过天。密集营销计划。采用地毯式铺货方式白酒营销策划方案,在目标区域市场密集开拓食杂店夫妻店中小型超市连锁店等零售店和酒店餐饮店即个门店挨个门店,铺货不留空缺,从空间上达到密集覆盖。系统营销计划。实行地毯式铺货期间,工作系统而细致,且要求步到位。白酒运营方案材料。铺货人员的组织分工实施地毯式铺货要做到统筹安排分工明确统指挥具体项目如下男女优差强弱酒类营销理论白酒实战白酒营销计划方案车辆统筹安排货源的调度......”。

2、“.....减少铺货主力,需要制定相应的铺货奖励政策。铺货奖励政策既要有吸引力,又要避免负面作用,维持好价格秩序。铺货奖励政策有两个方面的内容给终端客户的促销品或根据订货量赠送定数量免费产品或物品业务员的奖惩办法在制定铺货奖励政策时要注意的问题铺货奖励政策不能有漏洞如果铺货奖励政策不完善,有些客户可能会钻政策的空子。如箱送瓶活动的本意是激励零售商,提高零售店的铺货率,但有些客户可能会大量进货以赚取赠品利益......”。

3、“.....白白地增加了促销成本。为防止批发商降价倾销,铺货时赠品以不能兑现现金的礼品为佳。时间表。确定各类客户铺货完成的具体时间期限。铺货人员的选拔训练铺货人员应具有丰富经验,有强烈冲劲具备熟练的推销技能良好的口头表达能力。在铺货前,对铺货人员进行正规的训练,避免铺货中发生问题及铺货发生负作用,仔细研究分析铺货过程中可能遇到的各种困难,制定相应的应对措施。可采取人员讨论和情景演习两种方式进行训练。白酒运营方案材料。做好铺货的后期服务与跟踪管理铺货到位以后,产品进入客户的仓库。为了能进入正常的销售轨道,必须对其进行及时回访和有效管理......”。

4、“.....回访的目的是销售动态,让客户感到你的关心,也给客户鼓劲加油。看看消费者和零售商对产品的反映,找出存在的问题和不足,为以后推广思路的调整找到根据。同时加强理货工作,理货工作同铺货样重要。个店内每类产品都有多家产品,店主很难关照到每个产品,因而需要业务员主动出击。每个店每周至少理货次,好的店每两天理次,要把产品摆放得整整齐齐,将产品摆放在醒目的位置,和货架端头与视线同等高,增加产品的可视性,给消费者强有力的视觉冲击,会使零售点的销量增加。时间表。确定各类客户铺货完成的具体时间期限。铺货人员的选拔训练铺货人员应具有丰富经验......”。

5、“.....在铺货前,对铺货人员进行正规的训练,避免铺货中发生问题及铺货发生负作用,仔细研究分析铺货过程中可能遇到的各种困难,制定相应的应对措施。可采取人员讨论和情景演习两种方式进行训练。铺货人员的组织分工实施地毯式铺货要做到统筹安排分工明确统指挥具体项目如下男女优差强弱酒类营销理论白酒实战白酒营销计划方案车辆统筹安排货源的调度,产品出入库控制管理向客户详细解说介绍收款欠条登记售点广告张贴争取最佳货架位置试用样品赠送促销物品口头调查了解竞品的情况搬缷货物填写铺货记录铺货报表或铺货览表铺货的验收工作制定铺货奖励政策为调动终端客户的积极性,减少铺货主力......”。

6、“.....铺货奖励政策既要有吸引力,又要避免负面作用,维持好价格秩序。铺货奖励政策有两个方面的内容给终端客户的促销品或根据订货量赠送定数量免费产品或物品业务员的奖惩办法在制定铺货奖励政策时要注意的问题铺货奖励政策不能有漏洞如果铺货奖励政策不完善,有些客户可能会钻政策的空子。如箱送瓶活动的本意是激励零售商,提高零售店的铺货率,但有些客户可能会大量进货以赚取赠品利益,从而使活动背离了企业的初衷,白白地增加了促销成本。为防止批发商降价倾销,铺货时赠品以不能兑现现金的礼品为佳。快速营销计划。实行地毯式铺货,铺货时间非常集中,高效快速地在目标区域开拓批发商零售商......”。

7、“.....密集营销计划。采用地毯式铺货方式白酒营销策划方案,在目标区域市场密集开拓食杂店夫妻店中小型超市连锁店等零售店和酒店餐饮店即个门店挨个门店,铺货不留空缺,从空间上达到密集覆盖。系统营销计划。实行地毯式铺货期间,工作系统而细致,且要求步到位。白酒运营方案材料。白酒运营方案白酒市场竞争日趋激烈,但纵观白酒市场的运作,部分企业仍处于粗放式状态,很少进行精耕细作。这为白酒企业的运作留下了有效的空间,只要有企业能在这方面多下功夫,在市场运作的各个环节进行精耕细作,定能够取得可喜的成绩,获得巨大的收获。根据近几年的市场工作经验......”。

8、“.....特制定本白酒营销计划方案,以供市场参考动作。铺货实行地毯式铺货方式对于终端零售店非常多的日用品食品店等,在新产品新品种上市时,实行地毯式铺货方式是种很有效的营销策略。在产品入市阶段,企业协同经销商主动出击,将货物送达终端,通过实行地毯式铺货的方式迅速提升终端的铺货率。地毯式铺货方式白酒营销计划方案的特点集中营销计划。集中人力物力财力实行地毯式营销计划铺货,其气势宏大,对每片区域的短期影响力很强,容易让终端客户和消费者记住所推广的品牌。制定明确的铺货目标和计划在铺货之前,应由业务员进行踩点调查,掌握目标区域批发市场和零售市场的特征,包括产品批零差价......”。

9、“.....同类产品的促销方法,消费趋势及其共性等,掌握铺货对象的分布状况。根据调查结果,制定详细的铺货目标与计划,让业务员有章可循。具体明确如下项目要在哪块区域铺货要花多少时间要铺多少个点铺货率要达到多少终端店的宣传要达到什么标准给各级客户的供货价格和铺货优惠方式是什么预估铺货产品的数量制定出具体的广告和促销计划。在制定铺货目标和计划时,白酒营销计划方案要遵循以下法则明确。铺货目标不能笼统,必须具体明确。白酒运营方案白酒市场竞争日趋激烈,但纵观白酒市场的运作,部分企业仍处于粗放式状态,很少进行精耕细作。这为白酒企业的运作留下了有效的空间......”。