1、“.....国产挖掘机市场品牌繁多，质量良莠不齐，价格高低差别大。今年在市场上定价也做了相应调整，但是作为国内挖掘机个知名品牌，销售对象更多是些看重技术和质量理性买家。在浙江挖掘机市场上，挖机因质量上乘，价格适中，很受买家欢迎，在浙江省大部分地区，市场占有率都做到最高或居前。销售渠道分析我们在销售挖掘机时......”。

2、“.....科技不断发展和网络交易越来越成为种重要销售方式，因此我们可以建立个网上主页来进行挖掘机销售。结合现有开发项目来进行销售现在，我们可以利用很多待开工项目来进行整合宣传和销售，为挖掘机销售带来商机。大型展销会借助各种大中小型挖掘机展销活动结合形式多样促销活动，可以吸引很多不同类型客户，效果有时候会出奇好......”。

3、“.....虽然现阶段我省挖掘机销售还是集中在个相对较窄市场上，但是随着浙江地域优势不断显现突飞猛进，在政策上抓住机遇，比如新农村改造建设等等，会给我们带来无限商机。争取企业购机。现在，个人购车是挖掘机销售主流，因此，争取企业购机是片广阔销售市场，努力挖掘这市场，利用些优惠来争取企事业单位购机，也是我们销售重要渠道。市场推广分析近几年来......”。

4、“.....已成为仅次于装载机第二大子行业，而且由于挖掘机销售利润可观，几乎是装载机倍，工程机械销售企业纷纷介入挖掘机市场。或许国产小挖迅速发展起到了启示作用，不少企业开始以小挖为突破口，向大中挖发起了冲击。早已成立了重机公司，进行独店建立更有利于发挥地处浙江北部长三角经济圈优势，辐射周边地区，打造工程机械生产型服务业基础，并通过营销物流完善......”。

5、“.....使工程机械成为浙江及地区又重要产业，为振兴工程机械产业增添新力量......”。

6、“.....促进经济结构优化升级，推动经济可持续发展，通过基础设施建设，合理配置工程机械资源向专业化营销集中，巩固强化主导优势产品，重点向高附加值新技术产品方向延伸，实现资源设施共享，创造个区位优越布局合理开发有序功能齐全环境优美管理先进现代工程机械销售基地......”。

7、“.....将借助国内外工程机械销售企业大量进入地区契机，抢先步树立重机优秀国产品牌形象，灌输品质改变世界高尚理念，以为主，辐射全省，瞄准国际为振兴地区工程机械销售发展搭建平台。发展目标基地总体规划用地亩。建立工程机械销售配件服务信息体营销模式，年预计经营额亿元，实现税收万元。项目建设地点项目建设地点位于市园。该园毗邻国家高速仅数百米......”。

8、“.....距仅公里，距杭浦高速公里，交通非常便利，具有发展工程机械物流良好交通和区位条件同时，该区域位于长三角经济区沪杭连接地带，是经济快速发展区域，具有良好产业聚集优势。项目建设规模及内容项目建设规模达到容纳样机停放场地台，销售展厅平米，配件仓库平米，修理车间平米，信息网络管理硬件达标......”。

9、“.....实施店内道路供排水供电环保等基础配套设施建设。项目建设期限项目建设期为年，即从年月至年月。其中期建设时间为年月年月二期建设时间为年月年月。项目组织建设管理成立工程机械有限公司挖掘机店项目领导小组成立项目建设领导小组。该领导小组作为项目建设决策机构，将严格执行国家有关工业园区建设工程政策法规，遵循中央和地方相关管理办法及实施细则......”。