1、“.....其特点是个集团牌子下面有十几家乃至几十家企业，甚至些集团有座自己办公楼。集团型企业培训工作般都比较难组织，总部人力资源部希望支持子公司工作，组织些培训，但培训预算有限，而各个子公司培训需求又众口难调，培训这个就不能培训那个，往往造成些内部矛盾。使用卫星网企业培训系统，可以在有限费用下，获得个小时培训，基本涵盖了企业基础类培训主要方面......”。

2、“.....因此，集团型企业，政府机关行业性机构，是类重点销售对象。北京集团型企业至少有家，如果业务能够延伸到全国，潜在客户数量能够超过家，市场是比较大。写字楼开发商个性化低个小时培训，不能面面俱到，无法满足不同企业个性化需要互动性较差无法达到面对面培训时良好互动效果这也是所有远程培训不足......”。

3、“.....两者之间虽然存在定竞争，但更重要两者之间还存在种良好互补关系。很多企业组织培训往往不能达到预期效果，其原因主要有两点第，参加培训人对培训内容没有预先准备，第二，参加培训人自身水平参差不齐。这两种情况造成讲师无法从个较高起点开始，而不得不从很基础内容讲起，最终使高昂价格请来高级老师或专家所进行培训，变成了个半扫盲班......”。

4、“.....另方面也降低了企业培训资金投入产出比。通过企业课堂培训，可以使企业人员在知识结构上达到个共同起点。在这个起点上，企业人力资源部聘请高级讲师举办面授培训，可以从个较高起点开始，使面授培训能够获得更好效果。因此，企业课堂远程培训与企业举办面授培训并不冲突，而且对面授培训能够起到良好促进作用。四业务定位客户需求分析显然，不是所有企业都重视培训......”。

5、“.....因此，企业课堂服务客户群体是谁呢销售肯定不能盲目出击，遍地铺开，而定要做到有放矢。什么样企业会需求企业课堂培训我们认为有以下几种重视人才重视人才，强调以人为本企业，般有规范人力资源管理制度，其中包括规范培训制度，每年有规范培训计划，有培训预算。典型是外资企业。快速发展竞争激烈行业发展速度快行业，适用人才往往存在较大缺口......”。

6、“.....只能加强内部培训，因此企业相当重视培训，同时有比较充足培训预算。典型是金融保险证券等行业企业。知识型企业现在社会，知识更新非常快，知识型企业，强调建立学习型组织，注重员工培训和知识更新，典型是企业电信企业。有定规模集团企业集团型企业往往下属有多家公司，更注重企业整体形象企业文化建设，管理比较制度化，有培训计划和培训预算。典型是海尔......”。

7、“.....而非充分条件，典型是房地产开发商。尤其是中高档写字楼开发商。那么什么样企业不会购买呢我们认为企业人数少于人国营企业民营企业外资企业，日本韩国等亚洲外资企业，生产型工厂，不会成为客户。这样业，在培训制度上不规范，并且般没有培训预算，虽然可能做些培训，但不足以形成对企业课堂购买需求。客户定位根据以上分析......”。

8、“.....非常重视对员工培训。些较大外企，公司规定每年至少提供员工小时正规培训，非正式培训机会也很多。通过使用卫星网企业培训系统，可以取代些基础性面授培训，同时节约很多成本。因此，规模较大人数较多欧美外资企业，是类重点销售对象。北京大中型外资企业至少有家以上，如果延伸到全国，至少能有家以上。集团型企业集团型企业......”。

9、“.....甚至些集团有座自己办公楼。集团型企业培训工作般都比较难组织，总部人力资源部希望支持子公司工作，组织些培训，但培训预算有限，而各个子公司培训需求又众口难调，培训这个就不能培训那个，往往造成些内部矛盾。使用卫星网企业培训系统，可以在有限费用下，获得个小时培训，基本涵盖了企业基础类培训主要方面......”。