1、“.....年成为了欧洲篮球顶级联赛全明星赛装备赞助商，代表着匹克向全球市场跨出了具有战略意义的重要步从年到年，匹克成为有篮球小世界杯之誉的斯坦科维奇洲际篮球冠军杯的战略合作伙伴，更是其品牌国际化战略的重点支点之劣势资金不足国际运动装备巨头每年在技术研发和营销推广方面投入巨额资金，让产品和品牌得以在全球范围内获得更大的影响力和更多的市场份额而匹克的资金显然不能跟欧美巨头相比，这对于要进军国际市场并打造国际顶级品牌的匹克来说是个很大的难题科技能力不足在中国由于运动生物力学界长期为竞技体育发展服务，市场化的科技研发能力严重不足，导致在匹克现有的运动鞋研发科技能力上，不论人才知识经验和资金都与国外的企业有着质的差别，这对于科技研发市场需求广泛的匹克来说，无疑是致命的要害，匹克不得不求助于国外的相关研发机构，同时付出高额代价发展盲目匹克对于未来五年或者十年的专业化发展没有清晰地认识，往往是目前哪些品类有市场就发展那些，没有详细的规划和发展目标匹克会强调自己的专业篮球鞋的专业程度......”。

2、“.....没有规划出在未来篮球鞋的发展趋势和科技利益点，所以篮球鞋的高端市场长期被占据重视不够目前，匹克自己的研发中心基本上还是处于产品开发的水平，没有自己的运动生物力学生理学运动学的研究机构支撑其品牌的专业化发展主要是由于在中国运动鞋领域内还没有专业背景的研发人员参与，整个行业的科技含量极低认识存在差异匹克不了解运动学，生物力学等等科学在运动鞋产品研发中的重要意义，不了解针对专业运动鞋测试评价和改进的基本途径，这是匹克在认识上存在的重要问题，严重阻碍科技研发的发展匹克的分析产品战略首先，匹克直坚持以质量第为核心。在品牌诞生之初，匹克开创了中国男篮运动员在大赛中穿国家运动鞋的先河。匹克篮球鞋的高品质形象风靡大江南北。匹克董事长许景南为匹克的发展制定的远大目标成为国际知名品牌打造百年卓越企业。他指出从质量到品牌，再到百年企业是个递进的过程，质量是品牌的基础，百年企业则是品牌的更高要求与体现。对于产品的定位，为打造中国篮球装备第品牌......”。

3、“.....事实证明匹克的这种产品差异化战略是成功的。至年匹克篮球鞋市场占有率达，超过了耐克，专业调研机构的项市场调查显示，匹克篮球鞋已占到中国零售市场的，超越李宁阿迪达斯仅次于耐克的，如果以出售量计，匹克的市场份额比耐克还高出位居榜首。此外，匹克直致力于创新产品的研发。匹克的产品设计是不断提升产品的质量和功能，不断引入新技术，如先进的鞋面设计及时网状空气循环技术以及独特的弧形减震技术等。价格战略由于匹克现在正处在成长期，与国际知名品牌相比，无论是品牌知名度还是产品形象及功能性来讲，都具有较大的差距，匹克采用了低价格战略。匹克的消费群体大部分集中在二三线展匹克采用经销商代理渠道模式，试水自营店，集团目前建立并实施管理系统，进行企业市场价值链管理第五章对民族品牌的建议在品牌国际化和全球经济体化的发展趋势下，本土运动品牌面临着国际品牌的强势挑战，为了保持产品的专业化和领先性，则需要科技创新作为支撑。尤其对于运动品牌来说，其成长和发展必须仰赖于产品力。而提升产品力......”。

4、“.....所以实施科技资源整合成为各品牌选择的重要策略。在体育营销中，价格行为是企业市场行为的主要内容，也是个企业盈亏的主要因素之，由于中国运动品牌发展尚未成熟，因此企业制定的价格策略，定要适合于目标受众的消费水平，这样也使得自己的产品比较大众化，适合于中国的市场需求，而且这也是本土企业所特有的优势。面对体育用品行业竞争日趋激烈，匹克今后应该采取什么样的营销战略对于企业是事关重要的。匹克应该继续坚持直以来的专注营销战略，坚持统标准管理的经营体系，继续加强与国际化赛事市场的合作，继续利用国际高端赛事资源进步提升品牌知名度。同时需要加大新产品的研发，尽量保持与世界运动时尚同步。继续专注于篮球专业细分市场的差异化战略。但是匹克的营销战略中也存在定的隐患。例如专业化过强也有可能导致企业在发展过程中由于目标市场过于狭窄而遇到瓶颈。所以匹克也应该利用篮球市场的雄厚资源和丰富的经验拓展其他细分市场足球网球等。再如，由于目前匹克的大部分零售网站都是位于二三线城市，产品价格较低......”。

5、“.....从长期发展来看，匹克也应在不断争取中低端市场份额的同时充分发挥国际化优势争取高端市场。参考文献吴健安市场营销学第二版北京高等教育出版社，苏凡匹克没有西移，只有篮球市场观察,郭燕中国体育运动品牌营销策略分析商场现代化,陈信士匹克品牌策略之路中国防伪报道,程祥匹克营销模式探析企业经济,陈士信匹克品牌策略之路中国广告人网站,杨晓坤中国体育产业品牌竞争的趋势及策略研究第卷第期年月石丹深刻差异化从何而来。商学院。，。总第期张秋来体育营销在企业品牌建设中所起的作用科技创业月刊杨锡怀冷克平王江。企业战略管理。第二版。高等教育出版社，甘碧群国际市场营销学第二版。高等教育出版社，张贵敏中国运动品牌体育营销组合策略体育市场营销学上海复旦大学出版社英迈克•﹒欧德著市场营销环境，北京经济管理出版，美弗雷德•﹒大卫著，李东红，陈宝明，徐玉德等译，战略管理，北京清华大学出版社，万后芬，周建设品牌管理万后芬，周建设主编。北京清华大学出版社，张芬芳浅析匹克成功之道,致谢在论文完成之际......”。

6、“.....衷心感谢我的指导教师高林，在论文的写作过程中，高老师直给予了我极大的关注，本论文从选题到完成，每步都是在高老师的指导下完成的，倾注了高老师大量的心血在此，谨向高老师表示崇高的敬意和衷心的感谢,高老师渊博的专业知识，严谨的治学态度，精益求精的工作市。年匹克鞋类的平均售价为元，服装类平均售价为元。这在行业水平中处于较低水平，匹克用这种低价格战略迅速挖掘农村市场。渠道战略针对目前市场目标顾客群体，匹克的分销网络大多集中在二三线城市。截至年月日，由分销商或零售网点营运商所拥有及经营的零售网点数目总计家，其中二线城市家三线城市家线城市家。由此可见，匹克已经成功进军中国二三线城市年将采取用心深耕二三线策略攻占二线城市的战略，进步扩大市场覆盖率。而且匹克体育开始拓展电脑化资讯管理系统，从而实现与零售网点维持实时沟通及收集销售数据和反馈意见，目前已有家零售网点连接至该系统。对零售网点的统管理也是匹克的优势。加盟匹克必需首先进行观念的更新......”。

7、“.....必需统供货。为鼓励分销商扩展零售网点，以及维持致的店铺形象，匹克向符合资格的授权经营零售网点提供装修补贴，向分销商提供租金补贴，向达到或超过年度销售目标的分销商提供奖励等。促销战略匹克直宣扬我能无限可能的体育精神，以团队精神成就梦想的理念。匹克在选择代言人方面不仅注重于篮球定位相关，更为重要的是能将产品信息很好的融入到代言人的各项赛事，各项生活当中，极好地挖掘与创造各种新闻资源，突破了般只在广告片中代言的随意表面粘合的代言现象。利用何种深层次代言来提高品牌知名度。除了电视广告户外媒体在线促销等，匹克与国际体育团体的合作赞助各种赛事也是被广大消费者所熟知的重要营销手段之。仅年年匹克赞助的盛事联赛及体育队包括大篷车澳大利亚明星篮球队青海湖国际公路自行车赛亚足联女子青年足球锦标赛亚洲职业篮球赛等。除此之外，匹克还经常组织代言球星到访中国及香港进行推广活动等。还有之前提到过的篮球主题公园匹克青少年篮球发展计划等......”。

8、“.....也是匹克赢得了良好的社会声誉和品牌形象第四章匹克与其他运动品牌的比较匹克与李宁的比较产品定位李宁运动表现系列运动生活系列城市轻运动系列匹克以篮球鞋为主打产品，集制鞋鞋材服装包袋等体育运动装备器材产品定价李宁李宁定位于高端市场，高端意味着高价匹克匹克定位于中低端市场，尤其是篮球明星产品，性价比很高产品宣传李宁赞助国羽并努力寻求国际赞助，李宁在自己的官网新浪和网易都建立了自己的论坛，通过互联网来宣传自己的产品和品牌匹克赞助斯坦科维奇杯成为中国航天事业合作伙伴签约众多球星分销渠道李宁分销渠道方面李宁的产品有很大优势，首先李宁的专卖店都是现成的，再加上原先些经营羽毛球器材的机构不断加盟，让李宁产品的分销网络不断扩大形成覆盖优势匹克采用经销商代理渠道模式，试水自营店，集团目前建立并实施管理系统，进行企业市场价值链管理匹克与安踏的比较产品定位安踏定位于国内中低档运动休闲产品，强调价格合理，面向全国中小学生匹克定位于中低端市场，主打篮球系列产品产品定价安踏定价笔耐克阿迪低，比特步等高......”。

9、“.....价格多在之间，少数高端产品在到之间匹克匹克定位于中低端市场，价格多在之间，尤其是篮球明星产品，性价比很高产品宣传安踏赞助联赛，签约球星，来扩大自己的知名度匹克赞助斯坦科维奇杯成为中国航天事业合作伙伴签约众多球星分销渠道安踏由以前的经营渠道转向经营终端，发展与代理商的合作伙伴关系，渠道模式由金字塔形向扁平化方向，但是质量和品牌认知度对于消费者的影响力越来越大中国的经济发展，赋予了本土品牌丝毫不逊色于国际知名品牌的成长空间在中国这样规模的市场里，对于运动品牌的需求存在巨大的差异性，这也让更多不同档次和价格的品牌找到了生存空间政治法律环境中国的政治环境很稳定,经济持续快速发展在全世界来说,中国是最安全的地方,没有其他的政治实体能有如此稳定而安全的发展环境而且中国政府提供了很多优惠政策来鼓励国内外资本向中国进行投资,促进社会繁荣年月，国家体育总局将正式向晋江国家体育产业基地授牌晋江市政府将以此次国家体育产业基地落户为契机，充分依托国家体育总局及其各项目中心的优势资源......”。