1、“.....主要与当地华侨商会，装修公司，贸易商合作，次选代理商及批发商合作，基本上不采取铺货或余销。鼓励全国各地区实权人士家属子女介绍工程采购单，我们以高回扣加佣金或提成作为奖劢。销售市场论证我们把市场定于东盟及中国西部其实是不得以之举措，因为在中国东部沿海地带高端产品市场有很多实力强大市场竞争对手，低端产品有多如星晨山寨小厂，我们自身条件既不近原材料产地优势，又无上海那样销售地利，虽然我们可以把利润降至极致去竞争，也可以在大城市建立销售公司，但既没利润又花销巨大经营方式是我们非常忌讳。而我们把主销售市场定在东盟和俄国则此地潜在巨大市场，二则竞争对手要么弱小，是么是没有竞争实力，而我们励精图治向着此市场进军，在这竞争对手近乎真空地带，我们胜算很有把握，所向披靡。当我们拥有东盟这块根据地，有庞大出货量和高性价比产品，反过来，我们有资格在国内与大公司可争日长短耳。但欧美经济回暖......”。

2、“.....我们就有充足外贸经验，相对于国内土鳖企业又更有另种竞争优势。工艺技术路线论证和确定，主要设备选型产品是种高技术，高投入行业，如果真按教范操作，姑且先不谈利润，光无尘厂房及昂贵设备投入就让投资者受不了，高投入就意味着高风险，明凯照明有限公司东阳基地组建灯具事业部初衷是先搞这块试验田，摸索出套适合我们生存经营模式，然后全面改造。若此灯具事业部投入过大，但改革受阻则全盘棋皆输，无论经济上，责任上都没人能承受此打击，而且没把有限资金用在生产上，而把大把钱应用在不产利润厂房非主要设备上本身就是极端愚蠢行为。因此，我认为不必太在意厂房无尘，产品是否能达万小时寿命，是否应用了最高技术，我们只要相对干净厂房，非重要车间不装空调，产品有小时使用寿命即可以，我们将以最低生产成本和最简洁技术和工艺处理我们产品。虽然我们切都以实际出发去经营灯具事业部，但必要技术投入和设备投入还是必要......”。

3、“.....灯条专用机，自动刷锡浆机，激光打标机或移印机，光检验设备等，应用原则是高精度工艺需求用新设备，低精度工艺需求用二手设备，在满足产能不增加人力资源情况下，能用旧设备就不用新设备，能用手动设备就不用自动设备，附件及五金件原则上律外发加工，以此组建支为我们所用产业链同盟，和最大限度降低生产成本。我们将投入较多资源在产品研发，工艺开发，工艺导入，质量管理方面。中国工程师由于研发投入很少，自主创新能力不足，但抄经营管理机构，负责事业部经营管理工作。经营管理机构设总经理人，财会部经理人，技术部经理人，生产部经理人，庶务部人。总经理直接对董事长负责，组织领导事业部日常生产技术和经营管理工作。各部门经理直接对总经理负责，分管职能部门工作。事业部下设置总务办公室，技术部，庶务部灯具车间和电源车间电源驱动器制造车间光源灯具制造车间。职能部门有技术部财会部生产管理部供销运营部庶务部等部门......”。

4、“.....各类工作人员数量如下事业部设总经理人，部门经理人，管理人员人，技术人员人，维修人员人，后勤人员人，采购和销售人员人，生产人员人，职工来源部分采取委托职业学院定向招聘，另部分由社会公开招聘。工资按照中华人民共和国外商投资企业劳动管理规定，并参照行业现有工资水平，制定公司职工工资水平，平均元人月。工作制度项目事业部全年生产天数天，每班工作小时。项目生产工艺为不间断连续性生产工艺，因此，公司生产系统均采用连续工作制，部分辅助生产车间和管理部采用间断工作制。本项目劳动定员包括生产人员和非生产人员。生产连续运行人员采用二班互倒运行方式，非生产人员按国家法定制度，每周工作五天，休息两天。人员培训为确保项目高效成功运作，需对经营管理操作人员在上岗前由项目事业部组织进行理论和实际操作培训，实行先培训，后上岗，以期提高企业技术水平和管理水平。经考核合格后上岗......”。

5、“.....熟练掌握工艺技术原理，处理和解决生产过程中各种参数变化，解决生产中出现问题。掌握产品质量标准及检验方法。了解有关市场产品成本分析管理安全等方面业务知识。六项目管理与实施进度项目管理本项目由各部门经理组成建设领导小组，直接对总经理领导负责，以确保项目高质量高标准按进度计划安排完成。实行项目责任终身负责制。对项目建设质量负主要责任领导直接责任人，责任终身追究制度。建立项目建设品质监控体系。项目建设品质主要包括产品设计质量，工艺质量，团队管理质量。必要时委托监理公司对品质设计质量，工艺质量，团队管理质量监督站进行质量监控。设备材料实行使用方，购买方，财会方三方采购质量控制，降低采购风险及降低投入成本。建立完善合同管理体系。在项目建设实施过程中，项目所牵涉监理公司施工单位材料设备供货商等通过合同形式来约束双方责任义务与利益关系，共同完成项目建设过程。总经理通过合同对各部门进行监控......”。

6、“.....严格项目资金管理，对项目资金实行专帐管理专款专用，严禁挪用和挤占。建设阶段划分本项目建设阶段分为下列阶段，包括初步设计施工图设计设备定货施工准备设备及管线安装人员培训管理工作，对生产行政研发，销售等部门有丰富管理经验，是既精通驱动电源研发又擅长灯具生产制造管理，也能统领销售中心总经理在重要项目开发中能亲自参与研发和生产环节，设计重要核心部分，有审核五金模具图电路图能力，拥有商业照明灯和大功率灯核心技术。在担任广西俪福照明科技有限公司总经理兼总工程师期间，领导研发，生产，销售和渠道建设，在年广西贺州高速公路照明改造项目中，亲临工地带项目工程队施工，项目工程费资金回收率达，近期主持风光互补路灯项目。核准通过，归档资料。未经允许，请勿外传,二企业概况明凯照明有限公司东阳基地位于浙江省东阳市城北新工业区长松路，是家电光源电器专业生产制造企业，研发及销售和上海研发中心和销售负责......”。

7、“.....现有员工多人。公司产品主要有荧光管，为飞利普松下荧光管镇流器系列。公司凭着雄厚财力资源先进生产设备稳健管理模式，建立了现代企业管理制度，以质量稳定交货及时，深受客户好评。公司贯坚持以人为本，科学为导，信誉为宗，质量为魂企业理念，开拓进取，不断完善，以新颖款式，优越品质，合理价格，优良服务与各界友人合作。三项目提出必要性年是中国电光源行业里程碑式分水岭，经过几年优胜劣汰，国内些盲目发展，投资失衡，品牌和技术皆缺失不良企业已大批倒闭，又因为欧美市场进入漫长调整期，中国国内市场恶性竞争等因素，致使中国内地成为最炽热电光源销售撕杀主战场，新轮电光源行业企业淘汰在悄然进行，各大电光源企业方面严防竞争对手抢夺自己市场份额，另方面又极尽卑鄙，在市场面上运用价格战，品牌战，挖角战挤压竞争对手，在企业内部广泛开展旨在提高企业竞争力生产运动......”。

8、“.....由于销售研发管理，生产在不同地区，造成经营失衡，明凯照明有限公司东阳基地仅仅作为个既无技术支撑，又无销售支持制造基地，但代工订单减少，则面临倒闭没顶之灾。董事会审时度势，决心化解危机于无形重整生产布局，将明凯照明有限公司东阳基地打造成为有自主品牌，自主销售渠道电光源龙头企业。建造自我品牌销售战略是此番改革重要而关健措施，事业部项目作为改革试验田应运而生。要把个既无技术支撑，又无销售支持制造基地打造成有自我品牌销售，有完善内管理，有良好盈利业绩第流电光源生产企业，首先是找到能统领这企业发展，能建设支高效管理，产销平衡，制造技术流队伍带头人，也许是缘份巧合，本人拥有打造强于欧普照明企业能力，而明凯照明有限公司东阳基地董事会拥有雄厚资金，此两点优势结合将造就东阳地区特大电光源生产企业诞生......”。

9、“.....八市场营销策略采取主要措施加强技术投入，通过简洁工艺，提高劳动生产率，提高直通过率，不断降低产品制造成本与原材料厂家建立长期配套合作关系，提原材料经济比值应用高新技术，引进先进设备，提高竞争能力④采取重奖销售人员措施，充分调动各方面销售积极性抓质量以优质低价取胜，抓服务质量，增强产品覆盖面建立稳定客户，保持市场畅销注意市场调查分析，随时掌握市场变化。建立畅通销售渠道。销售主要采用经销商制及国外市场除外国内市场类城市昆明，重庆，银川，西安，成都，湛江，桂林等二类城市上海，南京，北京，广东，深圳成都等三类城市杭州，石家庄，太原，沈阳，大连等网络市场事业部建立销售官方网站，同时在阿里巴巴，聪慧网上建立网上销售市场国外市场。国外市场类城市新加坡市，胡志明市，基辅市，莫斯科市，二类城市马尼拉，西贡，新德里未来发展地区西班牙，挪威，巴西......”。