1、“..... 开幕当天为招徕顾客，办些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折赠品及抽奖等三大类型。 长期发展营销策略原则每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅高档点缀低档适量方针尽量把其中每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即模式复制服务训练营业员基本利益，对顾客服务态度及服务宗旨。 无论顾客是否买衣服或者买较少钱衣服都要微笑送客让其满意离开......”。

2、“.....也才会有回头客。 顾客要求在可能实现前提下尽可能满足。 方法初次来店惊喜。 免费赠送小饰物，小挂件，让其填份长期顾客表做客户数据库增加其下次来店可能性。 利用顾客数据库，以种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服要定量或送生日礼物等。 满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买。 告知顾客量大或团购可优惠，如次购满元及以上打折等......”。

3、“.....处理滞销款同时拉拢人气。 五店铺铺陈列在商品陈列中，商品是陈列演出重点，陈列是烘托卖场气氛手段，空间设计则是表演舞台，三者合才能成为完美表演。 店铺橱窗广告等是直接吸引顾客走进店里因素，而顾客最为直接反应是对于商品视觉刺激，商品陈列优劣，直接影响到顾客人数及刺激顾客消费。 陈列前题重点顾客进专柜后视线最容易看到抓到地点......”。

4、“.....也是我们在做陈列时要上几点中我们不难发现，在邵武市蓝天百货开设个肖恩船长童装专柜是完全满足消费者需求。 肖恩船长是定位于城市大众家庭儿童服饰品牌，以儿童生活文化为核心，倡导环保安全健康舒适着装理念，产品绿色环保穿着舒适，设计紧抓时尚资讯，色彩强调流行与搭配，呈现童装品牌新意向。 肖恩船长在满足舒适安全性要求同时也能吸引小消费者注意，价位不高......”。

5、“.....满足了消费者性价比合理要求。 而将店面选在邵武蓝天百货也是个合理决定，蓝天百货人流量大能增加随机性消费可能，和品牌整体形象定位也能良好吻合。 竞争阐发高科技竞争进入世纪，高新技术童装成为国际市场个竞争点，同时也是童装行业经济效益新长点。 面对产业结构调整，我国和发达国家都在纷纷投入资金和人力，用以开发高新科技纤维和制品，抢先占领该类产品市场......”。

6、“.....是未来个趋势。 只有高科技含量产品才会有高附加值，高科技水平已成为企业竞争重要内容。 个企业只有保持较强研究与开发能力，不断技术创新，不断将高科技引入企业管理与生产经营之中，才能保证企业立于不败之地。 品牌竞争买方市场中，童装同质化现象将越来越严重。 童装同质化，使同类产品质量价格服务促销广告等许多方面几乎大同小异，产品彼此是可以互相代替......”。

7、“.....而是依品牌形象力。 因此，从竞争角度来看，企业竞争从产品竞争将转向品牌竞争，进入形象消费时代。 产品是可以互相替代，而品牌不可以，品牌个性及价值是独特，是不可取代。 产品是有生命周期，而品牌没有，品牌可以被继承。 品牌竞争就是传播竞争，在未来发展趋势中，营销即传播。 建立良好品牌意识及观念，掌握先进品牌管理技术......”。

8、“.....是简单重复供应。 产品生命周期越来越短，技术更新也越来越快。 企业能否创新，是企业未来生存基础。 人力资源竞争物质资源竞争转向人力资源竞争，是又个发展趋势。 在知识经济时代，人力资源是企业中最有活力生产要素，可以预见，在未来，人才争夺之战将会愈演愈烈，人力资源潜力，人力资源管理将成为竞争焦点。 通过以上市场竞争因素阐发，我们能看到目前童装市场竞争开始逐步增大......”。

9、“.....肖恩船长是东渡纺织集团旗下童装品牌，渠道管理人力资源都可以借用东渡多年经验，且肖恩船长也是个十分有创意品牌，另外，肖恩船长在童装市场中口碑也十分好，所以在我们竞争阐发中，虽然童装市场竞争仍在增大，但是我们认为肖恩船长是个十分有竞争力品牌。 对标研究主要竞争对手阐发随着加入竞争品牌数量急剧增加，童装文化渐渐浮出了水面......”。