1、“.....先建销售网络，再开工厂，渠道在市场中地位将越来越重要，营量方针尽量把其中每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即模式复制服务训练营业员基本利益，对顾客服务态度及服务宗旨。 无论顾客是否买衣服或者买较少钱衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往网络将主宰市场。 产品有生命周期，但营销网络没有生命周期，可以长久地发展下去。 它既可以加快分销速度......”。

2、“.....降低流通渠道环节中成本，还可以更快地获得市场信息，让企业对市场变化做出快速反应，及时应变。 管理竞争个企业凭着个点子或创意凭个方面资源优势来建立优势就有可能赢得市场，但未来已不太可能了。 企业经营已从粗放型数量方式向集约型质量经营转换，微利时代到来使企业要有效地配置资源，提高资源综合利用率。 时下，企业界流行个口号，二次创业......”。

3、“.....就是管理革命。 创新竞争进入买方市场之后，童装市场出现了严重供大于求相对过剩现象，这是供需失衡矛盾。 根本原因在于不少童装企业提供产品或服务是无效供给，是简单重复供应。 产品生命周期越来越短，技术更新也越来越快。 企业能否创新，是企业未来生存基础。 人力资源竞争物质资源竞争转向人力资源竞争，是又个发展趋势。 在知识经济时代......”。

4、“.....可以预见，在未来，人才争夺之战将会愈演愈烈，人力资源潜力，人力资源管理将成为竞争焦点。 通过以上市场竞争因素阐发，我们能看到目前童装市场竞争开始逐步增大，但是我们相信哆来咪同样具有竞争力，哆来咪是东渡纺织集团旗下童装品牌，渠道管理人力资源都可以借用东渡多年经验，且哆来咪也是个十分有创意品牌，另外，哆来咪在童装市场中口碑也十分好，所以在我们竞争阐发中......”。

5、“.....但是我们认为哆来咪是个十分有竞争力品牌。 随着加入竞争品牌数量急剧增加，童装文化渐渐浮出了水面。 虽然哆来咪进入国内童装市场时间不长，但市场反响却非常好，其他童装品牌带来影响也是存在。 年是童装行业场新改革，各大童装品牌纷纷打出标新立异旗号来吸引消费者眼球，从款式竞争，到高技术竞争，但这所有切都建立在高成本体制下......”。

6、“..... 三营销策略开幕促销当切都就绪之后，就准备择期正式开幕。 开幕当天为招徕顾客，办些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折赠品及抽奖等三大类型。 长期发展营销策略原则每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅高档点缀低档适量方针尽量把其中每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即模式复制服务训练营业员基本利益，对顾客服务态度及服务宗旨......”。

7、“.....常此以往才可能有口碑相传美益度，也才会有回头客。 顾客要求在可能实现前提下尽可能满足。 方法初次来店惊喜。 免费赠送小饰物，小挂件，让其填份长期顾客表做客户数据库增加其下次来店可能性。 利用顾客数据库，以种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服要定量或送生日礼物等......”。

8、“..... 告知顾客量大或团购可优惠，如次购满元及以上打活泼可爱简洁明快充满爱意价廉物美。 强调在穿着上和视野上轻松随意舒适和谐。 先展开品种系列，再强化品种优势。 消费者认可差异化特质，来获得溢价报酬。 服装品牌差异化可以从多方面进行选择，包括产品设计上差异化材料选择上差异化品牌理解上差异化及形象识别上差异化等......”。

9、“.....进店顾客每人中有人购买即每小时出售件，每件衣服售价平均为元，营业时间按算，每天出售件，毛利约元。 按服装最低利润，取中间值来算，每天毛利约元，减免元，每天纯利元，则每月收益元。 除去个月淡季，每年收益约万元可行性结论年内可收回投资，以后每年利润在万左右十经营思路及发展规划走本二赢三发展战略路线......”。