1、“..... 年，公司决定把木门作为内门系统的重要部分，健全产 业链与产品结构，通过资源整合互补，整体推向市场......”。

2、“.....西红星及北红星各家直营专卖店，面积约为平方米，投 资近百万，势必打造北京最专业的家居用品形象店之。通州新华路 品牌拓展办公室平方米......”。

3、“.....办公 面积拓宽到平方米以上。现因办厂区及办公区域是临时租用， 仍未完全跟上。但目前正在把此作为重点其，在加大力度完善。 人力资源状况 公司目前在职人员人，其中本科人，大专人，中专中技 人高层管理人员人，其中大专人中层管理人员人，其 中本科，大专人，中专人人力资源结构中岁人， 岁人，岁人，岁人。 目前营销团队共人......”。

4、“.....但营销团队的专业 性仍较薄弱，为适应战略规划的要求，目前正在组建支卓越的销售 团队，加强对营销人才的培养和建设进步提高员监督和服务销售为策略依据和工作落脚点。 产品及定价战略 通过实施产品组合战略，即将产品线划分为形象产品利润产品 竞争产品销量产品，获得组合竞争优势，最大限度满足不同消费需 求和竞争应对......”。

5、“.....实现销售代开发代 研究代储备代的战略体系。通过完善产品线专门化管理，确保 各产品的市场成功和利益最大化。 产品定价上通过成本定价和市场定价相结合，并为消费者创造价 值感，建立适应多元化渠道发展的完善价格体系，并依靠政策激励措 施，维护该体系。 我国将以 的速度增长，房地产发展也以稳步增长的趋势，为门窗提供了广阔 的市场......”。

6、“.....从现在到年，铝合金型材市场前景广阔，它将在新建筑和 旧房改造中为我国实现全面小康社会的宏伟目标做出突出贡献。因 此，针对这良好的宏观经济，我们需要抓住机遇。 政治环境 根据国家发改委关于节能环保建筑材料及能源紧张的政策要求， 及近期在广东佛山南海大沥修订的铝合金门窗标准可以看出......”。

7、“.....节能环保型的铝合合金门窗的使用比率将会大幅度提高。 依据传统习惯，木门及现代环保型木门钢木门的推出，也赢得 了消费市场。 竞争环境 内门市场产品日渐丰富，但没有领导品牌，市场品牌混乱，竞争激烈。 趋向多角化多极化国际化发展。 二客户分析 企业消费群体分析 目前企业消费群体成交量主要集中以渠道市场为主......”。

8、“.....散户占总成交 量的，目前正积极拓展散记户工程装修公司等消费群体的开 发。 客户购买动机分析 目前客户购买动机主要有三个方面是新房装修，二是旧房改 装，三是非住宅装修。明确客户阶段性购买动机，要求我们要及时跟 踪客户，随时关注客户的需求，将相关信息迅速传这给分销商，并做 好分销商营销支持......”。

9、“.....因此企业要不断扩大市 场渠道，以满足市场需求。同时增加工程渠道，以增加公司的收入来 源。 三供应商分析 当前，我公司全资的佛山公司拥有从型材挤出成型木 纹转印及在佛山当地民用铝及配件集中的优势进行集中采购供应优 势，在铝合金门生产方面供应商能力优秀。质量超过依据国家铝型材 检测标准......”。