1、“.....接近年世界人均柑桔消费量。 其中宽皮桔 消费量达到人均公斤左右，与年世界鲜食柑桔人均消费量相 当。 在经济发达的大中城市，鲜食优质杂柑和宽皮桔消费量将有较 大的提高，市场容量进步扩大。 衢州椪柑，因其品质佳风味特 独易剥皮等特点，能适应现代快节奏生活方式，推广无公害技术 标准能满足人们对食品的安全感而大受欢迎......”。

2、“..... 市场竞争优势 产品市场竞争能力主要决定于市场营销策略产品质量产品 成本等因素。 我国鲜食柑桔的成本，约为元公斤。 为美 国的，日本的。 在国际市场具有明显的竞争优势，本项目 无公害优质柑桔，根据测算，其成本约为元公斤左右，产品成 本竞争优势明显。 衢江柑桔在市场多年的竞争中，已得到消费者和市场的广泛认 同......”。

3、“.....拥有稳定的柑桔销 售网络，为我区柑桔的销售提供了必要保障。 市场风险分析 市场风险因素分析 从柑桔生产销售看，衢州柑桔产业发展既受到柑桔产业先天不足的本身原因，也受到宏观经济运行的影响，但许多风险因素是 可以克服和避免的。 市场风险主要因价格的波动而引起，排除不可控制的因素......”。

4、“..... 本项目如果 营销策略得当，市场风险很小。 即使按普通椪柑价格销售，即每公 斤元的产地收购价，对桔农的影响也不是很大。 防范和降低风险对策 柑桔的销售直接影响果农的利益，丰产不丰收，会影响果农的 积极性，也会影响柑桔产业的长远发展。 防范和降低这风险可从 短期和长期两方面入手。 是进步优化布局......”。

5、“..... 这是解决柑桔 销售难的根本所在。 加大调整柑桔品种结构力度，使加工品种与鲜 砖混结构钢架结构大棚或简易结构大棚等。 科技措施 项目加工工艺技术来源于浙江大学浙江省科学院柑桔研究所 及柑桔分级包装加工科技成果，来源可靠性强，可得性佳，其技术 在国内处于先进水平。 技术引进示范方案主要引进柑桔新品种和柑桔加工技 术......”。

6、“..... 技术培训方案通过聘请柑桔种植和加工专家上课印发柑 桔标准化生产技术规程与病虫防治和生产管理技术资料到外地取 经学习等形式，计划培训名种植柑桔农户。 二主要技术参数 合作社社员优质果达到以上其中级果达到 青睐。 森林覆盖率达，环境污染极轻......”。

7、“..... 水资 源丰富，区域内山塘水库众多，南北各有座蓄水亿和亿的 大中型水库。 品种多样资源丰富。 目前，衢江区柑桔栽培品种以椪柑 为主，其他品种有温州蜜柑胡柚及象山红杂柑等。 椪柑面积与产 量分别占全区柑桔面积与产量的和。 椪柑是当今世界公认 的优良柑桔类品种......”。

8、“..... 有良好的美誉度。 衢州市衢江区是中国著名的椪柑之乡， 椪柑素有亚洲宽皮桔之王之美称，具有着色鲜艳风味浓郁 甜酸适口清香化渣等特点，深受消费者青睐。 衢江区现有柑桔种 植面积万亩，年产量达万吨，是浙江省重要的柑桔主产区之， 被列为浙江省特色优势农产品区域。 区位优势明显。 衢江区地处浙赣闽皖四省边际......”。

9、“..... 境内有浙赣电气化铁路，杭州金华衢州杭州 新安江景江西景德镇黄安徽黄山衢州南福建南平高速 公路，及国道省道衢州民航开通有至北京深圳等多条 航线衢江至杭州水运已在筹建区内公交班车直达乡镇，交通十 分便捷通讯设施和网络完善，农技终端建设延伸到全部行政 村。 市场优势衢州椪柑具耐贮运和贮后品质更佳的特性，多数果品在元旦至 春节前上市......”。