1、“.....是所有曾经指导过我的老师，关心我的同学，直支持着我的家人对我的教诲帮助和鼓励的结果。我要在这里对他们表示深深的感谢,首先要特别感谢我的指导教师郭英红老师。郭老师在我毕业论文的撰写过程中，给予我极大的帮助和指导。从选题到开题报告，从写作提纲到论文成稿，郭老师给我提供了许多宝贵建议对我悉心指导，特别是她多次询问写作进程，并为我开拓思路，指明方向，精心点拨，热忱鼓励。郭老师严谨的治学态度丝不苟的工作态度敏锐的学术思维丰富渊博的专业知识积极进取的科研精神以及诲人不倦的师者风范是我终生学习的楷模。感谢我的导员李老师，感谢您的不断鼓励与支持，学生定会不断努力的,还要感谢班的所有同学，让我感受到集体大家庭的温暖。特别要感谢我的家人，无私地给予我无尽的关怀鼓励和支持，让我健康成长,最后，我要向在百忙之中抽出时间对本文进行审阅评议的老师表示感谢,还立足于区域市场的厮杀争夺......”。

2、“.....如何走出家门实现市场的迅速扩张呢这是许多调味品企业面临的市场困惑。目前的调味品业还处于粗放式营销时代，低成本低门槛低附加值消费周期长是调味品行业的显著特点，这导致了企业不可能在成长期投入大量的广告成本。调味品品牌之间的竞争还局限于价格品类渠道等单个营销环节上，但从市场竞争发展趋势看，整合品牌营销是调味品竞争的必然阶段。小型调味品企业想稳固并立足本地区域市场，靠的是什么品牌建设是必然的趋势，整合品牌营销是不得不考虑的问题。二员工素质不高，影响企业经营在群山公司中，大部分员工的学历在小学初中阶段，在不多的岗位上才有员工是中专的学历，开展工作都是土思想土方法。全凭自己摸索，走了很多的弯路。作为充分参与市场竞争的企业组织，员工低的文化素质，导致学习能力差，无法接受新的理念新的观念，新的营销模式新的经营模式......”。

3、“.....有跟风的现象，不顾实际无视经济效益，低层次的重复建设，最后其他经营者开展价格战，公司也只能匆匆开战。实力不足缺乏竞争优势由于商贸公司在人力物力和资金周转方面的实力问题，很难在短时间内抓住市场机遇扩大企业发展难以推动企业在产品上和渠道上的规模，更无法与竞争对手直接较量，占据更大的市场。目前的企业在参与市场竞争上是多方面的，表现不单是在产品优势渠道开发营销策略等等，只能根据自身现状来弥补自己的弱点，而不是把项排在第位当做是企业的核心竞争力。在经营观念上，眉毛胡子把抓先谋后事者昌，先事后谋者亡商贸公司在经营观念上往往是事情推着人走，很多情况下是在进行灭火的工作，而没有做事情的事先预防，经营的观念有着兵来将挡，水来土淹和车到山前必有路，船到桥头自然直的思想。到头来眉毛胡子就只能把抓。工作上没计划，每天对时间的管理就混乱......”。

4、“.....企业不知道该怎么走下去，易迷路资金上没计划，企业的现金流就没保障，就有资金断链的危险。竞争对手多，市场份额少本身是当地的本土产业，却应为外来的品种而被占据了大部分市场，市场份额逐渐减少，随着经济的发展，将有更多的对手涌入，这问题不解决，将对群山调味品是个最大的挑战。四本溪群山调味品有限公司营销建议提升品牌公信力品牌力是知名度美誉度和诚信度的有机统，是指消费者对个品牌形成的概念，对其购买决策的影响品牌力程度，品牌力基本上是由品牌商品品牌文化品牌传播和品牌延伸等要素在消费者心智中协同作用而成的。个品牌要在竞争中脱颖而出，在消费者的心智中占有席之地，就会使品牌的商品有强大的商品力。那么品牌公信力，就是品牌公众信任的力量。是品牌从消费者心智走向社会和行业权威的范畴，品牌公信力表现出公平正义人道责任的信任力，是行业权威的真实表达......”。

5、“.....中国味，再看百年家良构建的和谐家文化。中国调味品的领军要想成为真正的江湖老大还需作出品牌公信力的责任和典范。二产品力组合创新与求变数年前，加加酱油和陈世佳醋凭借近半年的央视广告，巧妙运用市场饥饿疗法，举成功登录全国，产品高调上市不仅给企业带来了预期的惊喜，同时也让消费者品尝到了全新的产品体验。由此来看，企业可以通过独到的创意和周密的市场计划成功登陆，但要稳住市场平台，就要看产品力的后劲了。产品力是竞争力的源泉基石，才是企业持续发展的动力。我们不能过于强调喜新厌旧是消费者的天性和共性，因为在理论上消费者是多情和移情的复合体，广告宣传往往只能带来时的本是模仿知名品牌的风格，甚至有的是全盘照搬，仅仅是换了个名字，在为家以鸡精为主的企业进行营销咨询的调查过程中，目前在超市的货架或者是粮油店的陈列架上，看到的各品牌鸡精的包装袋，律都是模仿太太乐的深黄色设计，傍名牌也可以......”。

6、“.....但何谈创造自己的品牌呢,何谈企业发展呢品牌形象设计是品牌建设的基础，人要衣裳马靠鞍，通过形象设计先要把自己品牌的风格品牌的差异化和个性化展现出来。品牌形象的设计不仅仅是品牌的个包装袋，而要考虑整合的品牌形象包装，最基本的是品牌要请专业的广告公司进行设计，形成品牌统的视觉形象识别系统，从基础系统的品牌命名品牌标志标准色辅助色到应用系统的包装物等宣传物料。好包装可以让产品自己说话，可以刺激消费者的购买欲望。为了提高品牌形象的认知度，有实力的企业还可以借鉴饮料酒业化妆品的品牌塑造模式，聘请明星形象代言人，形象代言人可以极大地提高品牌的亲和力。目前，调味品业聘请明星代言人的还不多，仅有几个品牌比如太太乐用蒋雯丽，玉兔用的是邓婕等，但这几个用明星代言的知名品牌还没有把明星代言的资源充分利用起来，仅仅是在高空广告轰炸中露面......”。

7、“.....只利用明星的肖像权可降低代言费用来提高品牌亲和力和信任度，对那些谋求快速扩张的企业来说是条捷径。如果企业资源有限，请不起明星，那就考虑品牌设计个品牌吉祥物比如太太乐的卡通小鸡，让自己的品牌增加活力。六由点到面的精细化推广粗放式依靠经销商单打独斗是调味品品牌市场推广的显著特点，首先是遍地撒网的招商，然后依靠经销商的分销渠道资源实现产品的自然流通，企业与经销商之间纯粹的是买卖关系，企业的命运掌握在经销商手里，根本谈不上市场推广和品牌建设。调味品企业要想发展，要想扩张，要想建立品牌，必须考虑市场的精耕细作，必须进行精细化市场推广，先由点局部区域市场做起，借鉴快速消费品的市场推广模式，协助指导经销商对区域市场的运作，等局部区域市场成熟之后，然后向面大范围区域市场或全国市场扩张。由于物流成本的限制，低成本，低利润的调味品辐射的市场推广区域有限......”。

8、“.....在各地建分厂或者是并购本地调味品企业是必然发展的趋势。七决胜在终端调味品业要想称雄于市场，终端争夺是关键。调味品业的终端售点可细分为菜场粮油店便利店连锁商超大卖场和餐饮等。企业要针对不同的终端售点制订不同的营销策略，菜场粮油店和便利店注重的是利润空间，连锁商超和大卖场注重的是品牌和促销推广政策，小餐饮店注重的是价格，而大酒店等大餐饮场所看重的是品牌，不同的终端售点有不同的需求，调味品企业就要结合不同终端的需求特点来制订针对性的竞争策略。结论营销决定着企业的生死存亡，本溪群山调味品有限公司要想在辽宁调味市场上基业长青做大做实做强就必须高度重视市场营销，客观及时准确地找出企业在营销中存在的不足和难题，发现问题的症结，尽快抽离营销这严重制约企业发展的短板，采取有效的营销举措，致力于营销策略的高效实施。在完全竞争危机四伏而又商机无限的辽宁调味市场上......”。

9、“.....准确把握竞争对手的动态，适时调整竞争策略。精准定位辽宁调味市场领域，满足人们对专业的需求。打造目标群体的认知，抢先占位块细分市场独享。致力于终端营销建设，以更好地把握住市场。将沟通贯穿于消费者购买过程的始终，积极捍卫市场。集中全力打造企业品牌，永葆市场生机。本溪群山调味有限公司要始终坚持用用品质铸造品牌用通路引领品牌用形象展示品牌用爱心点燃品牌，真正成为辽宁调味市场上知名度广，美誉度高，信任度深，偏好度专，忠诚度强的让嚣，却不能保证消费者对品牌的持续热度，而惟有产品创新，能为品牌带来永恒的活力。营销的核心是产品满足需求，产品与需求之间存在着对应的关系，产品力越强，则生命周期越长。而消费者的需求是会因时因事因地而变的，提升产品力的根本措施，在于充分地挖掘把握顾客的真正需求，在变化中把握不变和在不变中追求变化，才能让品牌在消费者心中永远有新鲜度......”。