1、“.....其次，我还要感谢寝室的同学们，他们在繁忙的学习之余，为我提供辅助数据资料，为我论文的撰写提供了大量的帮助。对自己的决定满怀信心，并努力地向着自己的理想前进。在充满压力与竞争的世界里，他们渴望拥有个属于自己的净土，在那里能完全地放松，享受情感与精神的交流。消费者对理想生活环境的表述，其实是他们对理想生活的描述。这描述，与万科所倡导的健康丰盛人生是不谋而合的。但客户的品牌体验与我们的客户理念并没有拍即合万科住户认同万科文化和软件部分，忽略了硬件部分和质量的优势非万科住户对万科的功能性认知胜于情感性认知，未能充分感受万科创造的小区文化。可见，万科的品牌塑造还存在不足之处品牌定位不够清晰明确，个性不够鲜明，和消费者之间的亲和力不够而消费者对万科品牌的理解，仍停留在表面的产品服务等功能层面。在竞争日益激烈产品日趋同质化的房地产开发行业中，万科要顺利开展跨地域经营......”。

2、“.....就需要对企业品牌策略进行进步的总结和提升。第五章策略创新通过分析可知，以上几种策略是针对开发商和顾客制定的，笔者从销售人员考虑，结合以上三种策略并通过房地产项目的营销模式整合创新了种新的营销策略多元化竞争策略。多元化竞争策略的由来迈克尔波特认为竞争策略就是在个产业里寻求个有利的竞争地位。关于房地产营销第章已作了论述，即房地产营销是房地产企业以了解满足和创造顾客需要为中心，以实现企业目标为目的，对企业全部经营活动进行管理的过程。所以无论是了解满足和创造客户需要还是进行企业管理都离不开人的参与，本论文主要是讲销售人员为了满足顾客的需求进行市场细分，目标市场选择以及产品定位，进而发展本企业，使企业保持活力，所以笔者认为可以制定种新的竞争体制，将在下节详细介绍。多元化竞争策略的实施本策略具体是这样实施的针对个项目，雇用多个公司同时销售，每个公司组合自己的销售队伍......”。

3、“.....形成三级竞争体制，对每个优秀团队进行奖励。我们先来看第级公司与公司的竞争，在房地产刚刚兴起之初，地产公司都遵循从项目研究，开发，建筑到销售的条龙服务模式，但最近的几年到十几年之间，在房地产行业中产生了新类型的公司房地产营销代理公司，在项目刚刚确定时，营销公司就开始对项目进行包装，直到销售及物业管理。房地产公司为了在最短时间，以最小的广告投入，取得最快的现金回收，最大的利润回报，可以同时将个项目分给几个销售公司，各个公司之间肯定有业绩差异，因此在营销公司的竞争就是第级竞争。再来看第二级竞争，公司自己组建销售队伍，首先公司根据项目制定出统的销售策略，再根据地域，环境等因素组建不同的销售队伍，各个销售队伍要在公司制定的销售策略整体框架下行动，同时允许有所突破，销售队伍统培训，公司根据各个销售队伍的业绩及销售行为综合评价，销售队伍的竞争就是第二级竞争......”。

4、“.....销售队伍中个人之间的竞争，销售队伍根据公司的总体销售策略下制定出不同的销售方案，同时通过进行培训等方式将这个方案传输给队伍中的每个人，而第线的销售人员则是整个销售活动中的重要部分，他们的素质高低决定着整个营销的成功与否，他们给业主的形象则关系着房地产公司和销售公司的形象，同时销售队伍则根据个人的销售业绩和形象来对个人进行评价，这是第三极竞争。刺激竞争中不仅仅可以通过打广告让客户进门，而且可以招聘置业顾问助理通过派单主动寻找客户，带客户上门，此过程中，既可以提高客户质量，又能够有充足时间和客户进行交流，摸底摸得更好，能够向客户推荐更加适合自己的房子，以增强竞争力，提高成交率。多元化竞争策略案例莱西翡翠城项目总占易让客户满意，客户满意后又介绍其亲戚朋友来买，也就于无形中增加成交率。多元化竞争策略与策略多元化竞争策略就是要求各公司各团队进行市场细分，对不同的客户群进行分类......”。

5、“.....选择了适合自己的目标市场，企业可以集中人财物及资源，去争取局部市场上的优势，最终进行产品定位，这样才能做到有的放矢，才能使自己的公司自己的团队立于不败之地。多元化竞争与品牌策略的关系销售是房地产开发的最终换环节，目的是把房子卖出去实现企业的回款，这恰恰是多元化竞争策略的任务，当房子卖出去后，企业也就获得了利润，久而久之，也就有了品牌效应，其产品也就有了品牌价值，就可以实施品牌策略，其结果是不仅价格中包含品牌价值，而且不用做太多宣传房子也卖得很快，比如浙江绿城，同等地段通等配套的房子其价格要高出千元，而万科则要高出两千元。结论房地产营销理论的发展表明，每当房地产营销实践迎来挑战的时候，就是房地产营销理论出现变革的时候。在房地产业回归理性的同时，房地产营销推广策略和方法必须回归理性。在这样的房地产营销形势下，房地产低成本营销策略是理性消费时代房地产营销的必经之路......”。

6、“.....舍弃不正确或者消极的房地产营销策略，以品牌建设为长远目标，确立正确的营销策略，使房地产企业在激烈的竞争中健康持续发展。而房地产这行业产生直至发展至今经过了多次模式创新，而每次创新都使房地产行业取得了飞速发展，而现在面临着新形势，房地产行业必定要有新的模式产生，而且在新的模式下必定会有新的发展。通过以上的研究我的理论学习和工作实践都得到了很大的提升。对房地产营销策略的理论分析与总结，使我对当前房地产营销策略实践操作有了更加坚实的基底。在研究过程中，我也深感才疏学浅，比如对房地产营销策略的理论梳理方面以及各种案例的实证解析方面，都还有待于进行更加深入系统的研究工作。新世纪的中国将奏响更加恢弘的乐章，而房地产业这个强劲的音符也将更为引人注目。进行房地产营销策略研究，是当今时代经济和社会可持续发展的需要，是当代房地产营销理论和实践发展的必然要求......”。

7、“.....唯有不断的总结创新运用营销策略，房地产行业和企业才会健康快速的发展。参考文献吴伟良房地产企业策略管理基础上海上海人民出版社，美菲利普科特勒著，洪瑞云等译市场营销管理亚洲版北京中国人民大学出版社，中国房地产经营管理研究中心中国房地产经营管理全书北京中国言实出版社，董潘总主编，于颖周宇编著房地产市场营销大连东北财经大学出版社，中国地产商，策略与房地产营销，美菲利普科特勒著，洪瑞云等译市场营销管理亚洲版北京中国人民大学出版社，美菲利普科特勒加里阿姆斯特朗著，俞利君译市场营销北京华夏出版社，谭继存房地产营销策划北京中国城市出版社，王爱民房地产市场营销上海复旦大学出版社，美，致谢本文能够顺利完成，得到了李静导师和很多同学的帮助与支持。首先要感谢我的导师李静老师，本文是在李老师的精心指导下完成的。李老师从论文的选题提纲编审内容的构架论亩，规划建筑面积万平方米，规划入住户......”。

8、“.....南临莱西新市政府，北靠梅花山生态园和周长多里地的莱西湖，自然环境优美，空气清新，青龙高速建成后分钟可抵达青岛市区，国内首条城际轻轨青岛荣成线开通后分钟可抵青岛市区，是大青岛的后花园。项目被贯穿莱西新老城区的主干道烟台路自然划分为东西两个区域。由情景洋房，怡景洋房，多层，复式洋房，小高层，高层和网点组成。面积由平米到平米大小不等。绿化率高达，多重水景和多层次绿化相结合。周边配套齐全，社区内部更有幼儿园，中学，会所，大型游泳池，健身中心等，物业特聘国际物管专家第太平戴维斯担当物管顾问，打造的是莱西规模最大档次最高的生活城。源自法国，是集酒店办公休闲娱乐居住于体的生活理念。本项目是浩华不动产公司在青岛自己开发，独立销售的个大规模楼盘。浩华不动产机构成立于年，年总部迁至青岛，是家具有革新传统富有创造力和多年房地产运作经验的全国性不动产顾问及开发机构......”。

9、“.....浩华不动产机构下辖代理事业部和开发事业部。浩华不动产机构代理事业部下辖青岛浩之华不动产顾问有限公司青岛浩华伟业咨询有限公司广州龙浩置业咨询有限公司及其济南分公司和南京浩之华不动产顾问有限公司。本项目分青岛莱西现场山西以及哈尔滨几个地区进行销售。有五家销售公司同时参与，它们是青岛浩之华不动产顾问有限公司济南分公司和南京浩之华不动产顾问有限公司，普利公司，以及玛雅房屋中介。这样形成了各个公司之间的有序竞争，各个公司又组建自己的销售部，比如南京分公司有两个部门沧口部和燕儿岛路部，这两个部门之间也进行竞争，各个部门的销售人员也有自己的任务，形成第三级竞争体系，对业绩优异者进行奖励，对业绩落后者进行惩罚，奖惩分明以调动大家的积极性，与其他公司操作不同的是本公司除了管理层秘书及置业顾问以外，还有个很了不起的团队置业顾问助理，他们负责寻找客户......”。