1、“.....服用简单，长期服用特点这类产品主要是针对经常喝酒商务人士，产品目标顾客都是事先准备解酒药，出于应酬商务有钱人，产品定位功效强，高档。要求产品投放零售终端超市便利店药店酒吧酒店等。解酒宝咀嚼片产品以嚼片形式包装，产品特点便利携带，服用简单，便利购买针对目标顾客广泛，可以是喝酒者自身购买，也可以是家人朋友为其购买，市场渗透度大。要求产品投放零售终端有便利店超市小烟酒店药店酒吧酒店餐馆等。对于新产品对新市场现状，怎样布置我们产品，哪个零售点布置哪类产品比例要多，哪些要少哪些产品哪个季节销售量最好，采用哪些促销形式，哪些因素对产品销量运输有很大影响产品在销售过程中铺货量达到多少，库存量达到多少等。如何解决这些问题是产品发展规划重中之重。对于公司发展战略，第步以贵阳作为突击重点城市，那么针对不同种产品，首批产品建立配货渠道，配货点位，采用推销员进行上门推销。列如，贵阳分为几个区......”。

2、“.....进行产品适应零售终端进行首批铺货。采用减少配货点位，增加条街道多家配送，节约配送里程。针对过年过节，那么送礼时候到了，那么公司就要对口服液送礼这块产品进行大量推广，采取大量促销，增加其销量同时，提高产品知名度此刻对产品管理是注意市场反应来调节生产量，注意以最优促销方案来推进产品销量同时自己利润得到大力增加在产品各种季节交替销量旺季，对市场分析把握及时，对产品处理销售量与库存关系是个问题，做到以最少库存满足最大市场需求量。二研究与开发为了在市场上处于不败之地，我公司必须与时俱进，不断研发新品种，以满足市场需求，争强我公司在市场上竞争力度。新药研究与开发新药开发程序研究计划确立药源筛选临床前研究，申请期临床期临床期临床新药申请获批......”。

3、“.....从多种剂型多种用药新途径和新方法考虑开发制剂以提高药效，减低副作用，改善饮酒者用药顺应性。三生产与运输生产设备先进化我们将引进国内先进生产设备，设备购置费用达到万元，年生产能力达到单位。注单位，未包装产成品平均单位。资料来源生产产量预计根据市场容量分析和公司发展战略以及设备生产能饮酒过量。饮酒过量对身体危害非常大，中央电视台东方时空栏目曾做过你对中国人饭桌上劝喝酒习惯怎么看调查，人比较反感，认为是陋习应该抛弃。调查显示，饮酒人群身体健康状况处于亚健康及其以下水平，我国饮酒人群整体身体健康状况堪忧，而不当过量非健康饮酒则可能会进步恶化饮酒人群身体健康素质，但记者在调查过程中却注意到，采访中有成以上消费者认为，对于生活中过量饮酒现象无法避免。在此条件下，催生了海王金樽酒芝灵安体普复合片等解酒药充斥整个市场，虽然这些产品在问世以后曾度走红，但是由于其实际解酒功能并不好......”。

4、“.....这些产品只是保健品以后，市场上并没有出现解酒药产品领头羊。这为我公司产品推出提供了很好机遇，并且能够迅速抢占市场份额，举成为解酒药行业领头羊。二目标市场解酒药目标客户群分布在各行各业，包括政府工作人员企业老板及员工学生等等，所以我们目标市场分布就比较广，其中药店酒店超市娱乐场所以及白酒销售点等。由于面对客户群体不同，所以销售价位也应该不样。目标市场以贵州作为发展第步目标市场，其中第步发展中以贵阳遵义作为首先推广城市首先，把贵阳市场作为目标市场。目标市场中目标顾客群体总方向上来说，只要是喝酒人都是我们目标顾客分为更细致，喝酒人很多，我们目标顾客就是那些喝酒需要解酒人及那些喝酒者家人朋友们。从喝酒本人作为目标顾客分析第，喝酒是没有办法，出于应酬第二喝醉了，不想伤害身体，不得不用解酒药保护身体。第三，跟随者，种从众心里驱使，朋友都买了，我也要买点了......”。

5、“.....父亲喜好喝酒，喝酒导致身体健康下降作为子女们，送什么礼物给父亲了，解酒药也许是种很好选择。第二，丈夫在外喝酒了无论出于应酬还是喜好，妻子肯定会担心，那么丈夫外出时候给他备什么好呢解酒药是种很好选择。第三，朋友喝多了，作为朋友尤其男女朋友我很担心他她身体健康，那么给他带点什么呢解酒药也许是很有选择权。第四，家人是司机，作为他她家人，最重要是什么他安危，解酒药是最好安全剂。三需求分析根据央视年月日每周质量报告数据显示，大家都希望能找到种能够解酒药，能够及时把摄入酒精分解掉，以这身体处于亚健康人群作为我们主要客户，那么我们目标客户群将会有亿人年月日，扬州晚报发表了篇禁酒令火了解酒药文章，其中指出，不少人为了躲避酒精检测仪检查，同时也是为了酒后能及时排解体内酒精含量，为自身出行安全考虑，在酒前或酒中都有在服用目前市场上销售解酒药，那么以这成被逼喝酒人群作为我们客户群......”。

6、“.....目前贵州省常住人口为万人，以全国饮酒人数比例计算，贵州省饮酒人数至少为万人亿亿万人贵州盛产白酒，少数民族产品与技术风险三财务风险四管理风险五政策风险九公司内部管理公司组织结构二公司管理制度三人力资源计划四公司内部激励方案十商业计划书编写附注摘要酒自古以来就是人们常常接触，很多人都喜好饮酒。但是，随着经济发展，人们健康意识增加，越来越多人们开始拒绝饮酒，但是现代社会风俗礼仪及商业社会现实不得不让人饮酒，人们健康受到威胁。为此，人们为了应酬饮酒开始对种能够有效解酒产品充满期待。目前社会，出于饭局无奈饮酒人数众多，解酒药市场巨大。现在市场上，早已有解酒药存在，但是行业品牌效应并不理想，市场上没有知名度高产品竞争不激烈热度不高，目前市场上尚没有出现个能称霸市场品牌解酒药，我们积极投入将会为我们带来美好明天。我公司将从市场导向出发，根据人们对健康关注，生产健康解酒药......”。

7、“.....在竞争激励市场中，突出重围，取得成功。解酒药市场发展空间巨大。据中国市场调查研究中心关于中国解酒药行业调查研究报告通用版中关于到年解酒药市场规模增长速度图中可以看出，解酒药市场规模成递增趋势，发展空间巨大。图市场规模增长速度资料来源中国解酒药行业调查研究报告通用版中国市场调查研究中心投资预算万投资回收期估算静年注具体见后财务计划投资收益预测分析未来年平均总资产报酬率估算注具体见财务计划会计报表分析年份总资产报酬率二公司简介及规划本部分将进行公司简介公司愿景宗旨企业哲学环境分析公司发展战略经营目标产品优势人才和技术进行简要介绍。公司简介贵财经实利佰有限责任公司是计划于年成立家集研发生产销售为体制药公司，公司计划在贵州进行投资，公司计划注册资金为万。根据以市场导向及公司人员认真分析，公司准备形成以解酒药产品为中心，其它相关产品相互支撑产品体系。在产品开发中，我们将形成自己健康特色......”。

8、“.....公司将始终坚持制药为大众，健康为根本理念为人们健康保驾护航。公司目前高层人员均来自以锻铸儒魂商才贵州财经学院，他们不仅理论基础扎实，专业性强，结构合理，而且他们团结协作，勤于学习，不怕困难。在这个领导团队共同努力下，公司定能够突破重重险阻，走向成功。通过公司全体人员共同努力，我们将向着成为全国知名企业制药企业目标迈进。二公司愿景专注于制药领域，展望成为全国知名药企。三宗旨服务社会，健康人类。四企业哲学服务社会，团结奋进，勇于创新，追求卓越。五公司发展战略环境分析行业竞争分析市场上没有知名度高产品竞争不激烈热度不高目前市场上尚没有出现个能称霸市场品牌，只有不多几个厂家在悄悄打造自己销售网络，整多，所以贵州实际饮酒人数应该比上面数据大。我们目标制，也叫生产区域制，或直线参谋制。它是在直线你制和职能制基础上，取长补短......”。

9、“.....目前，我们绝大多数企业都采用这种组织结构形式。这种组织结构形式是把企业管理机构和人员分为两类，类是直线领导机构和人员，按命令统原则对各级组织行使指挥权另类是职能机构和人员，按专业化原则，从事组织各项职能管理工作。直线领导机构和人员在自己职责范围内有定决定权和对所属下级指挥权，并对自己部门工作负全部责任。而职能机构和人员，则是直线指挥人员参谋，不能对直接部门发号施令，只能进行业务指导。总经理财务总监市场总监行政办公室生产总监研发总监采购总监信息总监总经理助理信息助理采购主管研发助理生产主管人事处市场主管市场营销主任秘书处其优点既保证了企业管理体系集中统，又可以在各级行政负责人领导下，充分发挥各专业管理机构作用。但其有不足职能部门之间协作和配合性较差，职能部门许多工作要直接向上层领导报告请示才能处理，这方面加重了上层领导工作负担另方面也造成办事效率低。为了克服这些缺点......”。