1、“.....本案处于核心区位，年以后可本区规划基本可呈现出来教育配套本小区内规划有个幼儿园，幼儿园属共建设施，周边有小学中学，教育配套相对完善生活配套本区域是老工业区，聚集了较多的工人，生活配套设施也很完善客户资源本区域大型劳动密集型企业多，有联盟化工晨鸣热电等，员工数量大，年龄结构轻，年后将会产生较大的购房需求二劣势分析污染严重重工业密集，空气粉尘污染严重，自然环境差污染治理拆迁进度慢磷肥厂预计在年后完成拆迁，食品厂破产程序慢，与项目的开发周期相悖，不利于项目快速的开发和销售，同时给项目带来诸多不确定的外在因素客群单，区域性强本区域的客群主要来源于项目周边常居市民和工业企业员工，购买力低，数量也有局限三机会分析产品创新针对供应市场大户型偏多的现状，可以考虑设计主力户型为平方米的户型，总价控制在万元以内，即可填补市场空白......”。

2、“.....可以在社区内小环境的规划设计上做出新意和亮点，增加人造景观的设计和水主题的园林等规划远景项目周边地块会相继拍卖开发，给本案的运作带来定的利好因素四威胁分析竞争市场东部新城区北部城区的开发量都较大，竞争市场上硝烟弥漫，对本案是个较大的威胁不规范项目对低端客户的分流诸多不确定因素包括污染源的治理和关停没有明确的日程表，如果拖延时期过长不利于项目入市第三部分目标消费者的形态和心态目标消费群构成根据市场调查的统计数据，我们对本案的目标作出以下分解项目周边的常住居民，认同本区域发展，对本区域有归属感的居民联盟化工晨鸣集团等大中小型工业企业里的员工和中层管理者对本项目的产品设计，户型设计认可的客层其他区域对本区位的房价认可的客层农村往城市转移的购房者二目标消费群理想的居住环境本案的客户群是较为年轻的群体，他们要求健康阳光和轻松的生活......”。

3、“.....我们的产品涵盖了年轻美好光明的生活图景。他们对阳光户型的要求较多，在本案的产品设计上要充分考虑卧室朝阳的设计，设计全明户型。大部分人认为大客厅是阔绰的表现，客厅定朝阳，卧室最好也有个朝阳。第四部分项目规划设计建议户型建议户型面积范围多层住宅主力户型面积范围沿街商铺面积范围户型设计的基本原则动静分开，干湿分开，保证户内夏季有良好的穿堂风，充分考虑空调热水设备管线布置的合理性和隐蔽性。厨卫设计综合考虑现代生活用品设施的布置，部分户型设有杂物间，每户设有工作阳台，并在局部设计有空中家园。户内以客厅为公共活动中心，餐厅均为临窗或临阳台客厅多设于南向，并以大面积落地窗与南向景观阳台连通，将户外绿色导入室内，作到室内外空间的分层次渗透。厨卫均自然采光与通风，符合本市的气候特征和居住者习惯，具有较高的实用性。所有单元均为梯两户，保证所有户型均有南北两向卧室，达到引穿堂风的良好效果......”。

4、“.....使小区的管理和居住品位达到个较高水准。增加凸窗设计，者增加户内空间，二者丰富建筑立面。由于沿路较近，建议使用中空玻璃。户型尺寸要求如下客厅面宽控制在米，主卧面宽控制在米内，可考虑设计两个阳台，南阳台采用超大观景玻璃窗，加大采光面积。进深不宜超过米，利于通风和采光。参考户型图示如下小三室紧凑户型大客厅全明户型飘窗设计是亮点小三室紧凑户型大客厅双卧朝南空间充分利用三室紧凑户型客厅双卧朝南双卫设计二室户型面积可控制在左右户型配比根据市调获得的数据分析，建议本项目的主力户型为三室二厅卫三室二厅卫三室二厅二卫二室二厅二卫。户型比建议首先考虑客户的承受能力，也就是要控制总价，在此基础之上，我司建议多层住宅总价控制在万之内户型配比建议户型结构面积范围所占比例二室厅卫平米二室二厅卫三室厅卫平米三室二厅卫平米三室二厅二卫平米沿街商铺我们认为沿街商铺的规划改为单层商铺为宜......”。

5、“.....面积过大，销售总价过高，虽然客户认为双层商铺最好利用，但是实际购买中他们会选择单层商铺，被调查者很少有接受三层商铺的。建议单层商铺的面积范围控制在任务扩大知名度，建立充分的美誉度通过强有力的促销措施达成销售执行策略开盘，引爆市场，实现销售转化紧抓工程进度封顶现楼等及国庆节中秋节圣诞节进行促销，促进景观绿化及样板间尽快落成，通过各个媒体的强势组合，达到促进销售的目的。◎推广开盘典礼暨抽奖活动活动目的正式开盘，成功换签合同，并借助丰富的活动内容吸引大量客户，进步扩大项目的知名度。活动内容举行盛大的开盘仪式文艺演出，开盘大抽奖，开盘当天定房客户享受优惠街区篮球争霸赛活动宗旨通过与项目周边企业职工的篮球联谊赛，扩大项目在周边企业中的影响，从而深度挖掘客户同时传播项目健康向上的生活理念。活动内容与项目周边企业共同举办形势丰富的篮球联谊赛......”。

6、“.....吸引周边企业客户，增加售楼部人气，促进销售。活动内容放映群众喜闻乐见的中外经典老电影，最新大片等，丰富群众生活，促进楼盘销售。促销购房送礼，千金求邻活动，老业主介绍信业主有优惠，圣诞大礼包等内容丰富形式多样的促销活动。第四阶段平稳销售期目的维持本案的品牌形象，丰富品牌内涵。任务维护品牌形象，促进期主体销售任务的完成，为项目二期开盘作好准备。执行策略品牌拉动和促销相结合，抓住工程进度和各种节日的实时促销，组织老业主活动，以营造良好的沟通氛围，通过老业主的影响，促进新客户成交第六部分销售及价格策略价格策略价格低开高走，针对市场现状，率先推出相对较低的起价，占领市场主动性，以低价位冲击抢占市场份额，分阶段根据销售状况逐步抬升价位。以少量个小户型压低起价推出，调动市场积极性，在均价基础上，根据楼层朝向和户型差异制定具体销售价格多层入市均价建议元沿街商铺入市均价元住宅全程均价元......”。

7、“.....刺激购买，增加利润进入强销阶段，进行第二次涨价调整，体现楼盘不断升值，增强客户购买信心，赢得更大销售利润。二销控策略先小户型，启动市场，满足少量急需用房的人群。而后较大的户型，提升品质和档次。先多层，后小高层，在多层销售期间即开始小高层的认购工作，积累客户，调整策略。先住宅，后商铺，使商铺价值最大化。第七部分投资收益分析综述地块基本指标总面积平方米出让面积平方米道路面积平方米竟拍基本指标起拍基准价万元整起拍基准地价约万元亩预算表基本内容开发成本用地成本前期费用建安成本开发费用销售销售收入税金销售费用专项维修基金。常规开发成本预测元以预期的全程销售均价元的预设价格计算，本地块每平方米可实现的利润为元，总利润约为万元......”。

8、“.....以上数据估算有不准确之处，请指正协商。通过以上市场调研的数据分析和我们对寿光市整个供需市场的研究判断包括对地块本身价值的分析，我们认为健元春地块具有定的潜力，在定的利润限度之内可以竞价购买。平米。住宅装修建议建议厨卫精装修。并可根据客户要求提供菜单装修。第五部分项目定位和形象推广策略项目定位公园社区舒适生活缘由项目临近昌圣公园，个充满绿色和健康气息的领地。虽然现在的环境不尽如人意，但在不久的将来这里将成为个新兴大型易居社区。在我们的社区倡导的是种舒适健康的生活，因为这个社区聚集了更多的年轻人，他们在附近的工厂工作，在这个舒适健康的社区里，他们能得到彻底的放松，能够买到最经济实用的房子。二案名及推广语主推案名城南新世家案名释义寓意城市的南部不再是传统的工业区，而是新兴的住宅区......”。

9、“.....城南新世家个让人心动的地方，个荣耀的府第，个精致的社区。备选盛世康城释义贴近绿色健康的主题，与项目本身的定位相得益彰。金色港湾释义这是个温馨的港湾，个值得栖息的领地，这里充满明亮的色彩和足够的温暖。三卖点整合金坤智信品牌是精品建筑的代名词主题景观系统的营造小户型，首付低，轻松供房营造和谐的邻里关系健康主题社区阳光下绿色生活四推广策略推广目标以最快的速度扩大项目在当地的认知度，将本案打造成寿光开发区最适合工薪阶层居住和最具发展潜力的高性价比楼盘。逐步建立和维护客户关系，促进和实现客户的购买行为，在最短的时间内完成最大化销售。推广阶段划分及各阶段任务波段作战......”。