1、“.....设立套评价指标体系，及时了解营销方案的执行情况，并根据具体情况，决定是否对方案进行修正或调整。人力资源开发规划从战略分析看出，人力资源是罗高药业战略实施的重要决策变量。从第阶段人力资源评分的分到第二阶段的分到第三阶段的分，企业人力资源直处于种不断提高的状态，在内部环境分析中，人力资源的权重是相当高的，所以企业人力资源不断增强是战略方案评价和选择的基本假设前提之，是战略实施的重要保障因素。在人力资源开发上，企业需要在三个层面上加强规划引进符合企业发展要求的高素质实用人才，从素质上结构上改善企业目前的状况。有计划有针对性地，以战略发展目标为基本依据，加强对现有人员的职业培训和管理培训，转变员工意识，提高工作能力和管理水平。进行科学的人员和岗位测评工作......”。

2、“.....并使工作更清晰，责任明确，为薪酬管理做好基础工作。建立科学的绩效考核体系并使报酬与绩效紧密结合起来，充分发挥员工的积极性。成本与经营管理罗高药业实施的是品牌战略。质量是其关键，另外要形成好几个系列产品，除了些独家产品外，还有许多常规品种，而低成本是支撑这战略的前提之。因此在质量和成本管理上要进步强化，建立质量保障体系和全员成本控制体系，实行成本和质量否决制度，并于绩效素质结合起来。研究与开发模式研究与开发是支撑企业战略发展的基础，但罗高药业目前并不具备独立进行高水平开发的能力，要在产品开发上在借用外部资源上摸索出条新路子。为保证专家队伍的活力，需要建立种虚拟形式的专家网络，扩大技术合作的选择范围......”。

3、“.....罗高药业需要在财务管理和决策上进行系统的提升工作。主要方向是加强财务核算工作，在科目设置上人员配备上核算方法上建立整套与战略业务相应的核算体系。强化财务分析工作，将其系统化常规化和程序化，为企业的决策提供参考和建议。建立财务决策包括投资决策融资决策流资决策支持系统，提高企业的快速反应能力。搞好融资规划工作，为战略方案的实施提供资金上的保障。企业文化罗高药业品牌战略是建立在良好公众形象的基础之上的，而要长久做到这点，外部形象必须与内部文化融为体。在企业文化的规划和形成上，主要体现与战略高度协同致，使之成为保证战略实施的有力工具。总结和解释综合以上几个部分的分析......”。

4、“.....根据目前罗高片的品牌价值，选择妇女儿童用药为企业的主导市场。继续加强对罗高片的市场开发投入，继续提高现有市场的占有率，另外开辟新的市场，把罗高片的量进步做大，力争到年，罗高片的销售达到亿元。实施兼并和资产重组的低成本扩张战略，充分利用罗高系列产品的品牌价值和销售渠道，对广西区内的些可以发挥战略协同的制药资源进行兼并和重组，成立企业集团，迅速扩大企业的规模。将柏黄三味微丸等与妇儿用药不相关但很有市场价值的产品转移到集团内的其它企业进行生产和市场开发。计划年，整个集团的生产和销售额达到亿元。第二阶段采用开发新产品后向体化前向体化进入资本市场的战略行动，并开始建立自己的终端销售网络具体的战略方案为大力开发新产品......”。

5、“.....基本上形成个妇女儿童药品专业生产厂家的特色。建立二到三个原料生产基地，除保证主导产品的原材料供应外，用现代化的手段和方法，栽种经济价值高的药材品种，提高基地的经济获利能力。用收购合资或股权置换等方式，进入药品流通领域，同时建立自己的终端销售网络，发挥销售资源的协同效应，为企业规模的进步扩大提供市场保障。积极进入资本市场，加强企业参与资本运作的力度，争取在科技板证券市场上市，为企业前后向体化和开发新产品提供强大的资金来源，并在资本运作中获取丰厚的回报，进步增强企业的实力。根据这战略安排，第二阶段罗高药业经营规模的目标为亿元。其中药品生产亿元，药材生产医药流通资本运营等收入亿元。企业进入药品生产企业前名的行列......”。

6、“.....方面加大在高科技产品开发上的力度，另方面进军海外市场，尤其是日本欧美等重要国际市场，向企业全球化迈出第步。第三阶段发展速度可以适当放慢，利用企业进行调整的机会，加大资本运作的规模和水平，提高企业资产的盈利水平。第三阶段的战略目标是年生产和销售达到亿元以上，产品出口比例达到，在全国同行的排名上升到前位。从以上三个阶段的战略选择看，罗高药业的发展战略是围绕着罗高品牌来展开的，因此如何塑造更有生命力的品牌，是发展战略中最为关键的问题。由于罗高品牌是其它罗高妇儿产品的依托，在品牌宣传上不仅要提高知名度，更重要的是提高其美誉度，使消费者形成对品牌的忠诚，从而对其它罗高产品也产生信任和用药习惯......”。

7、“.....目前不仅要对罗高片进行宣传，而要将产品宣传与品牌宣传结合起来，在宣传罗高片的同时，还应传达出罗高系列产品的些特征信息，树立如在质量保证方便使用天然配方等方面的良好形象。要启动罗高药业的发展战略，第阶段的低成本扩张是基础，它使企业规模在较短的时间内得到较大的扩张，增强企业的竞争能力，为其它战略方案的实施提供物质保障。根据现行的体制和企业产权关系，要实施这战略行动，需要得到政府有关主管部门的大力支持。由于这计划完全符合国家和我区的有关行业政策，对兼并活动中的各方企业和社会都会产生新增的收益，符合各方的利益。但需注意克服兼并活动中的些非市场因素的阻力，借助政府和有关社会资源做好疏导工作。在战略的实施过程中，还需对战略的基础和执行情况进行检查和评价......”。

8、“.....本报告仅对罗高药业的总体发展战略进行研究和制定，具体的战略规划和行动安排应在本报告基本战略方向基础上，进步制定具体的操作性方案。战略方案在执行过程中，根据外部环境的变化，还需要进行适当的调整。附表罗高药业第阶段战略方案评价表关键因素内外部评分备选战略市场开发市场渗透横向体化建立终端网络权重得分机会经济回升，药品消费增长利率保持低水平直接融资手段增加天然药品越来越受青睐政府扶持威胁媒体宣传的作用弱化潜在竞争对手实力较强原材料供应短缺买方实力增强优势现有品种结构管理意识工艺质量管理水平品牌价值市场开拓能力市场营销水平企业文化财务指标劣势新产品开发能力的市场机会天然药品和保健品需求猛增中药现代化进程加快市场繁荣......”。

9、“.....资金成本高经济增长速度有回落的可能国外企业的威胁加大品种更新速度加快优势知名品牌较强的经济实力强大的市场网络独特的自然资源较强的资本融通能力高素质的人才队伍较强的技术开发能力劣势员工国际化意识不足缺乏国际运作经验迅速扩张带来的管理滞后经营业务比较单资产结构需要消化缺乏其他行业运作经验信息获取及处理能力滞后总计硬件设施水平管理基础应变能力人力资源市场控制水平生产成本生产规模销售网络融资能力总计附表罗高药业第阶段战略方案评价表续关键因素内外部评分后向体化前向体化新品开发集中多元化权重得分机会经济回升......”。