1、“.....然后给出华为小灵通的目标制定。华为移动是华为集团的个全资子公司，其目标要支撑华为集团未来几年的战略目标，华为在年制定了未来五年的发展计划根据与业界相比，华为人均效益还落后业界领先公司许多，大约是的四分之，总用户数万年增长量万换机用户万小灵通年市场空间万台平均价格元小灵通年市场空间亿元年年年年年年合计浙江大学学位论文华为小灵通业务发展战略研究的五分之，的三分之。华为制定了未来几年的人均效益的牵引计划，将压力传递到各个业务块。根据人均效益的提升计划和对未来市场空间的分析，华为制定了在年销售收入实现亿美元的战略牵引目标。该目标要求华为集团每年的复合增长率必须达到以上。华为小灵通销售目标从市场份额根据电子消费品的行业规律，特别是在产品越同质的情况下，成本与规模成反比关系。华为小灵通要在成本上有竞争力就必须维持自己的市场规模，因此......”。

2、“.....表华为小灵通市场份额目标年年年年年年年销售量市场份额根据未来小灵通的市场空间以及份额，同时假设华为以市场平均价格来销售小灵通，可以得出每年的销售收入目标如下表表华为小灵通年销售收入目标年年年年年年销售收入目标亿根据手机行业普遍的税前利润率为，由于华为小灵通的品牌并没有太大的优势，因此这里取下限值作为利润率目标，可以得到各年的税前利润率目标如下表表华为小灵通年税前利润率目标年年年年年年税前利润目标亿华为小灵通其他目标市场组织建设目标小灵通是华为在进入终端领域的先头部队，除完成销售目标外，还要建设好全国性的销售网络和服务网络，为未来的产品打下坚实的基础，因此在年前必须完成在全国的终端办事处组织建设，在全国每个地区都要有销售网络和至少个服务点。研发投入控制目标小灵通作为正在下降的市场，在研发投入上应该比较保守，应尽量通过合作或方式来获取产品......”。

3、“.....表华为小灵通研发投入控制目标浙江大学学位论文华为小灵通业务发展战略研究年年年年年年研发投入控制目标亿质量控制目标华为的终端产品要以质量树品牌，逐步在客户心中建立起质量好，服务好的品牌形象。为了树立华为未来的品牌形象，要求市场返修率必须低于。华为小灵通的战略选择华为小灵通业务对策分析由第二章和第三章可以得到华为小灵通面临的机会和威胁以及华为小灵通的优势和劣势如下表。表行业机会和威胁总结机会运营商仍会集中采购......”。

4、“.....多样化的融资渠道完善的电信业务开发能力和系统设备平台基础经销商对华为公司未来发展的信心劣势产品成本高小灵通最终客户知名度低浙江大学学位论文华为小灵通业务发展战略研究小灵通研发积累不多，应对小灵通技术变化的能力不足开发流程长，产品上市周期长缺乏大批对终端行业有丰富经验的各种人力资源对策分析华为可以利用机会来发挥自己的优势到最大化产品集中在中低端，面向运营商的直接采购通过组合销售以及多元的融资渠道，帮助客户解决资金瓶颈。利用质量管理上的优势，产品质量上差异于其他竞争对手，成为运营商集中采购的首选。通过现有销售平台尽快延伸出分销渠道，建立适合小灵通混合型销售平台。将融资渠道优势应用到分销模式下，帮助代理商解决资金瓶颈。利用经销商对华为未来的信心，甄别和培养目光长远，管理素质好，资金实力适中的渠道代理商，建立长久的合作关系......”。

5、“.....引导运营商和分销商在采购中充分关注产品质量，屏蔽其他竞争对手同时通过交流和使用宣传华为小灵通的质量品牌。尽快与华为系统设备部门共同规划来小灵通增值业务，并通过交流和引导使增值业务有利于华为系统设备和终端的销售。对和小灵通双模手机进行预研，参与标准和规范的制定，加入有利于华为的功能和规格对其他厂商形成门槛。对策分析对于市场上的威胁，要通过华为的优势的转化和延伸，消弱威胁影响的程度充分发挥华为客户关系好，产品质量好的特点，在价格不断下滑的市场条件下，引导客户关注产品质量，并在运营商直接采购中体现华为产品的附加值，缓解价格的压力。利用组合销售时运营商对产品价格相对不敏感的特点，扩大组合销售的比例，稳定产品价格。通过融资渠道来解决客户资金问题，以换取较好的成交价格。积极利用与运营商良好的沟通平台，通过围绕自己所擅长的系统解决方案来提出相应的技术替代方案......”。

6、“.....尽量在系统的平台基础上做增量投入，以减少牌照发放后小灵通市场波动带来的投入风险。浙江大学学位论文华为小灵通业务发展战略研究对策分析华为可以利用存在的机会改善自身的劣势，增强自身的竞争力针对运营商集中采购逐渐向低端过渡的趋势和华为在产品成本没有优势的情况，应尽快找到降低低端产品成本的办法。把研发力量集中在低端产品的研发，并围绕降低成本来掌握相应的研发能力逐渐加大低端产品上自主研发的比例。加大品牌宣传投入，适应分销市场的价值取向。针对分销比例逐步加大而华为品牌知名度弱的情况，应从产品策略中慎重规划那些需要品牌营销的产品，例如高端产品和面向时尚人群的产品。针对技术变化导致的新机会出现，对研发能力提出了新的要求研发能力建设要有前瞻性，应对无缝切换运营商的终端定制需求以及双模需求进行认真的分析......”。

7、“.....发展增值业务所需要的软件开发能力从流程和能力提升上逐步改善华为小灵通终端产品交付周期长的劣势，认真分析和对比业界经验，并且不断总结华为产品开发中的经验和教训，不断优化现有流程，缩短产品交付周期。通过招聘和空降或第三方公司的帮助，尽快获得终端的销售和产品规划经验，以适应小灵通的分销趋势。对策分析对于市场上存在的威胁，华为又无优势时，应首先考虑回避无法回避的情况下应制定策略改进围绕降低成本来掌握相应的研发能力逐渐加大低端产品上自主研发的比例。做高端产品，以产品创新取胜，规避产品成本高和市场价格下滑的趋势。针对市场价格不断下滑而华为产品成本高的情况，避免与竞争对手打价格战，营销应考虑价格之外的竞争手段，例如质量营销服务营销等等。同时研发要尽快建立自己的核心能力，应对未来不可避免的价格战。针对在技术上的强势引导，除了前面谈到积极从运营商引导来阻碍外，还要注意不做帮凶......”。

8、“.....除非技术革新已经成为应用之势，才考虑跟进。在此之前，只作研发能力储备。备选业务战略浙江大学学位论文华为小灵通业务发展战略研究要达成华为在小灵通的目标规划和愿景，必须制定华为在小灵通上的业务战略。战略是多样化的，每个公司都有很多可选的战略。业务战略不是成不变的，每个公司需要根据自身的特点针对性制定。本文通过对前面分析得出的可选应对措施进行归纳总结，并在华为小灵通目标可达的前提下，提出了三种华为小灵通的备选战略。选择全面成本领先战略。在生产成本和销售成本上全面领先竞争对手，达到最低化然后通过全面的价格战抢占竞争对手的份额，实现销量最大化，从而实现盈利。选择二差异化战略。在顾客价值选择要素上局部超越，又可细分为质量差异化，创新差异化，服务差异化。例如建立强大的产品研发能力，小灵通的所有产品领域上构建华为产品独特的性能和卖点，从而在市场上获取比对手高的利润......”。

9、“.....即有限几个细分市场上运用成本领先，服务领先，产品差异化的战略。集中资源在选择几个细分市场与对手竞争，抢占竞争对手的份额。表给出分析中可选应对措施在三种战略的归属，部分措施具有公共性，可同时归类到三种战略中。表分析中应对措施归属表备选战略分析中应对措施归属全面成本领先战略差异化战略集中化战略战略方案选择基准战略选择必须从实际出发，避免不顾华为现实的盲目乐观和脱离市场的纸上浙江大学学位论文华为小灵通业务发展战略研究谈兵。根据与华为高层交流，总结出下面三点作为华为小灵通业务战略选择的标准。能力可达性。战略选择不能脱离华为小灵通业务能力的现实，这些现实条件当然是可以改变的由于小灵通市场的暂时性，超过年的能力建设期都将被认为是华为能力的不具备，也就是能力不可达......”。