1、“.....即发展为金牛业务。吉派林在现有市场缺乏竞争力，维持现状。但是，根据肝素原料药出口市场的变化，九源应该抓住机会转向开拓新兴市场。九源的五年经营战略公司在年确定了下五年发展的经营战略坚持以基因工程制药为核心的生物医药产业发展道路，以肿瘤血液系统疾病治疗为重点领域，做大做强现有产品及市场。面对国内生白药市场的竞争和药品招标等市场变动因素，调整营销策略，开拓新兴市场，稳固并逐步发展市场优势地位，实现吉粒芬单品种年销售上亿，达到国内市场份额的。加强开拓国际低分子肝素原料市场，实现吉派林年外销万美元。以科学决策合理控制风险为原则，大胆创新，加强加快新药研发，尽快培育公司新的增长点。九源创新产品的选择和组合策略以公司经营战略为指导，以研究所为主的公司科研系统经过广泛的调研论证，在其他相关部门支持下，从上百个项目中进行了全面科学的分析遴选......”。

2、“.....研发项目的简介吉粒芬新规格项目从公司吉粒芬销售出现的问题来分析，当前公司在吉粒芬市场首先面临的是多家同质产品竞争下药品招标和降价所带来的冲击。要避免招标的单价格竞争，就必须突现差异。我们发现医院招标制度上，同类产品分规格招标，而国内产品都沿用了国外的三个规格。我们知道杭州九源基因工程有限公司产品创新策略研究在临床使用时需要根据体重调节实际注射剂量，能否在规格调整上做文章就象汽车产品，同品牌不同配置形成产品系列。我们立即组织调研，从临床使用反馈的信息证明由于国内外个体体重的差异，国内儿童和体重低于公斤的成人主要使用剂量为。吉粒芬新规格研制项目迅速立项。长效项目九源的吉粒芬是国产的第家，近两年的市场先机确立了吉粒芬的现有市场优势。但随着国家药品市场政策的改变和竞争的加剧，依赖吉粒芬的市场营销竞争显然不能实现公司目标。借鉴公司在推出第二代后取得巨大成功的经验，要重新取得市场优势......”。

3、“.....吉粒芬在相当长时期内仍将是公司的主营产品，跟踪国际市场的变化，研制长效是公司必须的选择。尤其是长效对九源在升白药市场上商业运作意义重大，新产品的单独招标和单独定价，可以有效回避招标失利的冲击同时新老产品的组合可以冲击市场，打压其他厂家，从而使吉粒芬的市场优势进步扩大。反观，立项长效也是九源的防御之战。的借其亚太地区的合作伙伴日本麒麟公司随时可能进入中国市场，国内其他竞争对手也可能会开发。依诺肝素项目尽管九源的吉派林近两年外销快速增长，但其自成体的药品结构和质量标准与世界原料要求不符的缺陷将是其开拓市场的最大障碍。欧美发达国家是世界原料药市场最大采购商，以上的原料药都销往欧美。但欧美国家的药品管理也最为严格。九源显然没有实力以自我品牌去开拓欧美市场，只有仿制通用名药物来达到原料药外销欧美市场。那九源的低分子肝素必须与欧美市场的其中个通用名药物质量致......”。

4、“.....九源的吉派林与基本致。但从市场分析的结论看，依诺肝素占据了以上的市场份额。结合从世界原料药大会收集的信息，我们确定了在现有吉派林生产技术基础上仿制依诺肝素的新项目。年依诺肝素专利到期后，国际原料药市场将迅速向中国企业开放，九源通过快速仿制完成小肝素的技术改造，届时必定会取得市场先机。加上九源在杭州九源基因工程有限公司产品创新策略研究当前外销中不断积累的客户资源，依诺肝素项目肯定是九源后续年重要的经济增长点。抗膀胱癌抗体药物项目本项目将是九源在生物技术新药创新的起步。随着国内加入后新药研制环境的改变，生物技术药物仿制的道路将受到专利制约而封闭。创新新药是公司长远发展的需要。选择项目是基于公司的经营战略和生物医药的技术前沿发展。抗体药物在美国市场的非凡表现，也预示着在后续几年的生物技术治疗领域必定是抗体药物的世界......”。

5、“.....也符合九源的市场定位。膀胱癌是我国发病率最高的十大癌症之，现有临床治疗上始终不能解决膀胱癌高复发的问题。近几年，在些特殊肿瘤的治疗上，生物技术药物，尤其是抗体药物联合传统治疗手段大大提高了临床疗效，将是九源在肿瘤治疗药物上的新突破。创新产品组合的战略分析根据的产品市场矩阵和刘庆元的新产品开发战略矩阵分析方法，九源的四个新药研发项目可以归纳为下表所示的战略布局表九源新药研发项目的战略布局新产品技术开发战略市场技术创新程度现有技术现有技术的改进新技术市场拓展程度现有市场吉粒芬新规格项目加强市场渗透长效项目强化市场优势新市场依诺肝素项目开拓新市场项目④多元化吉粒芬新规格是在现有产品基础上的小技改创新，目的是为解决公司在生白药主力市场加速渗透过程存在的招标等影响因素，是个短期战略。长效则是产品革新中期战略规划项目。随着国内生白药市场日趋成熟，竞争将越发剧烈......”。

6、“.....避免恶性的同质化竞争，杭州九源基因工程有限公司产品创新策略研究必能在市场取得先机并强化竞争优势。吉粒芬新规格长效这两个新产品形成短期技改和中期产品革新的创新组合，主要战略目标就是支持和扩展公司现有的经营领域，使企业能够在当前和段时间内获得相对的竞争优势。依诺肝素是在公司现有产品吉派林基础上的产品改进创新，是公司开拓低分子肝素国际原料药新兴市场的战略需要，也是个短期战略。是公司在把握技术发展前沿基础上长远规划的全方位产品创新战略，也是个战略储备项目，它可以使公司在发展的合适时机拓展到新的经营领域，同时扩大和加深公司的技术和创新能力。现代科技迅猛发展创新的周期日趋缩短，企业只有及早规划和储备新产品才能在长远发展中立于不败之地。杭州九源基因工程有限公司产品创新策略研究第五章九源产品创新技术实施方式的选择在技术创新战略框架的分析中......”。

7、“.....而企业内部条件中最为主要的因素就是企业的能力，特别是企业的技术和创新能力，因此企业的技术能力是企业拟订技术战略的重要依据，也是企业实现其技术创新战略的重要基础。本章侧重以九源内部的技术创新能力和资源为依据，结合新药项目的技术需求来分析公司产品创新的技术选择。九源公司技术创新能力的分析企业技术创新能力是企业产生新思想并运用研究与发展工程化和营销能力实现新思想以促进支持技术创新战略的综合能力，是其科技实力的综合体现。企业技术创新能力附着于企业内人员技术设备系统技术信息和组织管理等诸要素，是企业实现技术创新的技术基础，也是企业竞争能力的基础，具有独创性实用性系统性三大特征，并表现图所示的结构。图技术创新能力结构本文围绕上述技术创新能力的定义和结构对九源公司的技术创新能力进行系统的分析......”。

8、“.....成功超越了军事医学科学院华北制药等实力强劲的竞争对手，取得了年半以上的领先时间优势，成为当时国内基因工程产业的匹黑马。吉粒芬的上市也宣告进口品长期垄断国内生白药市场时代的结束，打响了国内第针的声誉。作为九源独立自主开发的新药，吉粒芬获得了国家科委委托专家组现场评定的高新技术产品认证，年荣获国家经贸委的国家级新产品证书和浙江省科技进步二等奖。九源吉粒芬的新药资料也被国家药品审评中心誉为国内基因工程药物申报资料完整性规范性的典范。九源以吉粒芬研制过程的规范性标准性领先性奠定了基因工程制药国内领先技术水平。时任国家人大委员长乔石国家科委副主任邓楠省市各级领导都到访考察九源，国内遗传学泰斗谈家桢出任九源的名誉董事长。年，九源在引进中国药科大学实验室成果基础上研制的生化药物低分子肝素钠吉派林取得国内第个新药生产批文，创造了九源的第二个国内第。年......”。

9、“.....九源以吉粒芬时期所建立的基因工程药物研制开发和产业化优势能力为基础，加上年来公司研究创新能力的积累，大胆采用了创新策略，成功研制了甲醇酵母重组表达的全新生产工艺，建立了国内第套甲醇酵母基因工程药物生产系统，获得国家药品监督管理局的重大工艺改革认证。吉巨芬在疗效安全性高产率低成本等技术指标上要远远优于国内外同类产品。回顾九源新药研制历程，九源始终坚持科学创新，三个第证明其创新能力和产业化能力在国内同行中处于领先地位。九源的能力九源的创业者都是国内的科技精英，在创立之初就立志于自主开发培养企业自身的产业化研发能力，因此在公司成立时就建立了企业内部的研究所。吉粒芬和吉巨芬两个基因工程新药技术都来源于企业独立自主研制，表明了九源较强的自主研发能力和意愿。年，九源自主研制的个基因工程菌株技术转让韩国公司，是国内第例基因工程技术出口。杭州九源基因工程有限公司产品创新策略研究与此同时......”。